主题：我遇到的问题，也给各位营销运营的前辈朋友出题了

稍微缓口气也算正常，春装已经上了，只是捣糨糊的太多，新品直接7折

百丽集团局部地区99-50再600-100了

我认为现在消费者大部分都理性了，以我这个行业来看（中高档女鞋），几个牌子4年前还是在神坛之上，不打折，金卡最低8折，极少参加商场活动，结果节前我看到这个牌子在做1000元三件，唏嘘不已。

暂时性的供过于求，我感觉商场太多，资源浪费，许多厂商业被甲方的拓张所连累，好不容易赚点钱都贴到新店去了。所以应该加速竞争，让该倒下的那批商场快点倒下，避免现在大家都吃不饱的现象，饿死几个总比都饿死要好，让适者生存的法则来得更猛烈些吧。

促销花样繁多，频率太高，从过往的一季一大促到现在的每周都活动，甲方乙方消费者都累。商场也开始两极分化严重了，中间的正难受着。

我觉得如果商场单纯靠促销、靠价格取胜已经很难了吧，就算短暂能活，长远而言厂商们能顶得住么？就算顶也是拿旧货、库存来顶，这样品牌的货品结构就算逐渐变差，客群也会变差。难以长久。

感触最深的是曾经在北京的一个香港系统的百货店，电梯有着制服的美女操作，可惜面无笑容，精神颓废，令人消费热情顿然全无。

我觉得还是改好硬件、调整好动线，让人逛的舒服，做好细节服务，包括各柜台的员工素养，品牌及产品的组合方面还是要有自身的特色，避免同质化。也避免商场给消费者留下的唯一念想是----打折促销。

配套方面虽然百货不可能做到像MALL一样吃喝玩乐一站式，但是我觉得也应该有类似的功能或吸引相应的项目到自己周边开店，抱团取暖，至少将人气聚集在周围啊。

折扣方面我觉得也可以让厂商将价格更切实一些，很多品牌的价格就是为应付商场的频繁活动涨上去的，虚高！

这不是一个短期的工作 ，但是我觉得应该会有效果。

加班无聊着，以一个乙方的角度喷一会。

其实，春节过后，38节之前，业绩下滑是正常现象，市场不可能天天时时刻刻都像打了鸡血一样的亢奋，肯定是有波动的。管理者应该理性面对市场的规律，制订合理的业绩目标，不能一味的只强调涨，零售业又不是房地产业，就是亢奋房地产业也有跌的一天。

耗尽了今天的资源，明天就不过了吗？无疑杀鸡取卵！搞的品牌定位一落千丈，得不偿失。

告诉你的领导和老板，尊重市场！

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北北金猪 发表于 2013-3-4 14:44:00
其它不知，反正很多店的中厅全在花车卖文胸，搞得俺看场子很不方便，营业员看我的眼神不对啊。。。

那你就抬抬头，挺一挺胸呗~

对! 松开!!!

活动不是救市法宝！

春意盎然了，联商的坏小孩们都出来了哈~我敢对着卖那的花车挺胸吗，不挺她们都要让我试了，就我那体型~

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北北金猪 发表于 2013-3-4 17:27:00

春意盎然了，联商的坏小孩们都出来了哈~我敢对着卖那的花车挺胸吗，不挺她们都要让我试了，就我那体型~

我摸摸？

这里谁做内衣的，给老北寄一个C杯的去，钱算我的！不戴他是太阳子！！！

你这是要把袜子套头上明着抢啊，语言赤裸裸

倒春寒害的，特卖走起来啊

也有不文明的，个别老太太，我们小伙子脸都红了

也有不文明的，个别小姑娘，我们小男孩脸都红了

额。。。好乱啊。

市场规律，节后综合症！不过38节这两年还有点生意，现在有点晚，春节前就要规划了。