ZARA致富经：卖衣服如何成全球富豪 快时尚品牌ZARA的创始人阿曼西奥·奥尔特加曾是西班牙铁路工人家的穷小子，却靠卖衣服挤进了2013福布斯富豪榜三甲，甚至将“股神”巴菲特甩在后面。快时尚服装到底是如何为奥尔特加带来丰厚财富的呢?
阿曼西奥·奥尔特加
这位创业近40年的西班牙首富、欧洲首富、福布斯榜上的世界第三富，出生于西班牙铁路工人家庭，饱受贫苦，13岁就在服装店打工。他从小梦想让普通人穿上奢华和流行的衣服。这便成就了他日后的商业模式——快时尚和时装平民化。1975年，他创立ZARA品牌，2001年Inditex集团股票上市，2011年他辞去了公司董事长的职务，并上榜福布斯的第七名，2012年底他的服装店开了近6000家。
1 产量高 推新款是对手24倍
流行时装品牌一年约新推2000-4000个款式，优衣库、GAP等每年仅推500余新款。相比之下，ZARA每年推出1.2万多个款式，相当于每天就设计出70件新作品，也相当于比同业对手多卖出24倍的产品款式。ZARA每年卖出4亿件衣服。
2 利润高 毛利高于对手10%
服装产品会随时间快速贬值，专业人士计算过，约每天贬值0.7%，三个月贬值约9%。只要能把服装提前十天卖出去，毛利率能增13%。中国服装协会统计的数据显示，2012年中国服装行业利润率在5%左右，而ZARA目前的利润率约16%。ZARA所属集团Inditex最新财报显示，2012年前三季度净利润同比增长27.7%。快时尚再次证明：速度就是利润。
3 周转快 是对手10-20倍
中国服装业产品的设计、生产、上架、销售运作周期是6-9个月，国际品牌要120天，ZARA仅用7-12天，比同业对手要快10-20倍以上。这意味着，在同样的期间内，对手的资金周转一次，ZARA周转了10-20次。“没有库存”对服装业几乎是神话，更代表更多投资机会与收益。
4 卖得好 75%衣服当季设计
多数服装品牌提前6个月设计各季产品系列40%-60%的产品;而ZARA在前6个月只提前设计15%-25%的产品。这意味着ZARA更具流行性，更容易卖出。为了让消费者明白产品的款式直逼新品的大牌，其门店选在闹市，愿意与奢侈品品牌站在一起，以显示其价格是大牌的1/5，款式一样奢华。“饥饿”策略也令消费者毫不犹豫地出手。
5 店铺多 新店带来百亿收入
截至去年12月，Inditex集团旗下品牌在全球已经开设了6000家门店。而H&M集团，截至去年11月的全球总门店有2700余家，仅是ZARA的一半左右。Inditex集团去年12月发布的前三季度财报显示，公司销售额113.6亿欧元，同比增长17%，主要得益于在54个国家新开360个分店的销售业绩。
6 成本低 不花广告费
H&M在每季推出新款时都会在路牌登出摩登女郎的广告，国内服装品牌李宁在2011年度的广告费支出有14亿元。在其他行业广告投入也是20%-40%不等。但Inditex集团及其旗下品牌从来不打广告。
7 投资多 涉足高回报项目
奥尔特加还进行高回报的不动产投资，拥有十多个公司的股份，在美国、西班牙、英国和葡萄牙等有房产项目。不仅如此，他还投资马术场、足球俱乐部、天然气公司、旅游业等各类投资回报高的项目。
8 福布斯统计 股权价值占大头
奥尔特加的上榜也与福布斯富豪榜的财富计算口径有关，其计算包括上市资产和非上市资产两项。榜上多数是上市公司，且为非国有企业。富豪最重要的资产是其个人对上市公司的持股。此外，福布斯富豪榜还统计富豪的艺术品投资和房产，一些非上市公司的低调资产并不纳入统计。
（北京商报 记者 王晓然 黄天玉）
