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主题:百货商场招商管理及筹建

 
独行客1

 积分:34  金币:70
 发表于 2013-03-26 10:58 | 只看他
楼主
百货商场招商管理及筹建

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九头鸟

 积分:1082  金币:917
 发表于 2013-03-27 08:26 | 只看他
2楼

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专业从事商业地产项目策划、百货、购物中心、Shopping Mall、SPAR、超市Outlets及商业街策划、定位、招商、零售经营管理、商用物业经营管理、商业研究、企业顾问等覆盖商业全链条的专业公司 九头鸟策划
北京现代

 积分:1091  金币:474
 发表于 2013-04-03 16:54 | 只看他
3楼
RE:百货商场招商管理及筹建

紫色雪山

 积分:658  金币:5
 发表于 2013-04-07 14:03 | 只看他
4楼

miruozhijia

 积分:-87  金币:1
 发表于 2013-04-07 14:13 | 只看他
5楼

1、满10050,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7
如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。
参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*1-25%=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。
100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:
75/150=0.5
,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*1-25%-150*50%=37.5元。

2
只送不收只收不送两种情况
例一:商场做满10050活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%
对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%

顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*1-25%=7.5
商场毛利率=7.5/150=5%

例二:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-45%= -0.5
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-25%= -10.5
商场毛利率= -10.5/150= -7%

3
、满400400400元抵用券全场通用) 假设该商场向品牌收取的扣点为28%,每消费一笔400元,商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品,这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理,销售了800元的商品,商场抽头应该是224元。但实际上,消费者只花了400元购物,便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下,商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家,则厂家的利润为400-320=80元,利润率只有10%,远远小于行业利润。当然,商家不会一分钱不赚做生意,于是他们又再次约定详细条款。通过计算,一商场做等额返券促销活动时,一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元,且有半数以上的顾客精打细算,送券部分正好用来买其他商品,那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了,这样算来,平均毛利也只有13%左右。

4
、以某商场搞买300200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下:300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)30075225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)1225÷50055%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:130%-10%-55%=55%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩,占领市场,清理库存....      



商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了,如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识,那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

专业术语

扣点:就是商场的营业抽成,这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*25%+2%+1%=28    另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率:意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率

例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400100元,回款率70%,满减部分由商场承担

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5

厂家的回款:(400-100*70%=210    换算成原价货品的折扣:210/400=5.25

商场抽成:(400-100*30%==90

促销术语:

满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。

例如,商场搞活动满300元储200元,商场基础扣点是20%,总金额为300元的话,问商场扣点是多少元?专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用算)顾客的利益:等于花300元买到500元的东西,相当于打6折。厂家的回款:300*20%=240元,换算成货品的折扣240/500=4.8折,商场抽成:300*20%=60元,商场扣点是60元。

做活动期间商场应该增加扣点!实际上相当于用300元买了500元的商品,假设扣率不变,供应商可结算:500*1-20%=400元,但这500元的销售里,券占了200元,现金只有300元。商场扣多少能达到应有的60元呢?商场应该增加扣点52%,供应商可结:500*1-52%=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得:300-240=60元。

总结:

1
、商场如果不承担任何费用,是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240元,换算成原货品的折扣:240/500=4.8折,商场抽成:300*20%=60

2
、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元,但是促销储钱是不能当时消费的,促销储的钱的使用是有限制的,比如,你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3
、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购买了X元的商品,刚对于这次交易,商场只收到X元,并且其后期得发出200N元的商品。N300元的整数倍。其返供货商只能是(1-20%*X,而供货商在促销期间发出X元的商品,后期得发出200N元的商品,则应得返X*(1-Y)+200N*1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。例如,某商品进价150元,标价200元,但销量较少,为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润不低于20%,那么打几折?答:设打X折,代入为(200X-150/150=20%,则X=9

2013-04-13 17:42被设为骨贴,积分加20,金币加4

宗爱英

 积分:65  金币:3
 发表于 2013-04-08 15:46 | 只看他
6楼
RE:百货商场招商管理及筹建

巡洋舰

 积分:196  金币:0
 发表于 2013-04-09 18:41 | 只看他
7楼

Lance

 积分:38  金币:0
 发表于 2013-04-27 21:39 | 只看他
8楼
这个不错

mmhzj

 积分:60  金币:3
 发表于 2013-05-13 11:29 | 只看他
9楼
留着有用

被水呛死的鱼888

 积分:482  金币:2751
 发表于 2013-06-17 16:28 | 只看他
10楼

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做男人就要做金刚那样的男人,在世界最高的大楼上为心爱的女人打飞机!!!!!!
北京现代

 积分:1091  金币:474
 发表于 2013-06-20 00:07 | 只看他
11楼
RE:百货商场招商管理及筹建

新桑

 积分:146  金币:23
 发表于 2013-06-25 11:05 | 只看他
12楼
    

小 黑

 积分:95  金币:4
 发表于 2013-06-26 17:17 | 只看他
13楼

白云悠悠

 积分:126  金币:23
 发表于 2013-06-27 09:33 | 只看他
14楼

xiaoyahero

 积分:50  金币:0
 发表于 2013-06-30 16:42 | 只看他
15楼
bucuo

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