主题：员工学习：经济学人和引诱性定价

　　在怪诞行为学一书中，Dan Ariely用了下面的例子来阐述他的观点：

　　他对100位MIT的学生做了一个调查，让他们选择订阅方案。16%的人选择了方案A(为59美元的套餐)，84%的人选择了C套餐(打包价为125美元)，没人会选中间那个。

　　好吧，那既然没人选择中间那个，那去掉中间那个怎样。去掉后再给100位MIT的学生选择，32%的人选择了更贵的套餐，而68%的人选择了便宜的那个。

　　结果很明显，中间那个套餐的作用非凡。他帮助人们在两个相似的方案中做出选择。看起来提供三个选择，给出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-这个选项会加强A选项的价值从而让人们把注意力放在B上面。

　　所以在提供A的同时，你还提供一个A-这个糟糕点的选项，这就会让人们去选择A了。