主题：创始团队出走 北京都汇天地欲弃做购物中心

　　开业两年多的都汇天地仍未找到适合的发展路径。图为消费者走在净是围挡的卖场中。

　　拥有黄金区位，却没能成为北京的商业旗舰。据记者了解，开业两年多，位于燕莎商圈的都汇天地已经全面停止了招商，将进行大规模调整。转型后，这家商场将引入银行作为主力商户，围绕其量身打造配套商业。业界认为，与北京老牌高端百货燕莎友谊商城实现错位经营，或许能让陷入发展困境的都汇天地走出泥沼。

　　仅仅开业两年多，都汇天地就可能迎来一次彻底的自我否定。据一位接近商场的人士透露，都汇天地可能将放弃现在的商场定位，引入两家银行作为“主力租户”。未来商场将围绕这两大租户进行业态配套，从而与周边的燕莎友谊商城等老牌高端商业实现差异化。对于上述消息，都汇天地相关负责人以“不知情”作为回应。但他表示，深圳总部确实在考量商场的调整方案，最快将在8月确定。他表示，都汇天地的定位只会越调越高，以更精准的定位服务周边商务人群。“但这一切都需要由深圳总部决定，商场运营团队只能等待。”

　　在业界看来，如果商场以银行作为“主力租户”将获得较为稳定的VIP客群，配以高端餐饮、服务业态能更好地服务周边商务客群。“目前，国内鲜有类似转型案例，但依据都汇天地的区位优势，调整后将会很有特色。”

　　据记者了解，都汇天地的转型方案一拖再拖。自年初开始，记者多次走访都汇天地看到，商场B馆仅有1层“全员”亮相，2-4层一直存在大面积空铺现象。B1层的餐饮业态尚存较高人气。近几个月来，“品牌调整，敬请期待”的围挡并无变化。都汇天地方面曾表示，转型方案4月确定，但随后，相关负责人又告知北京商报记者“方案最快5月能定下来”。

　　与之相对应的是，都汇天地的运营团队也历经动荡，这让商场彻底转型的传言更加可信。据一位接近都汇天地的人士介绍，此前，商场运营团队与深圳总部的意见不和，最终造成都汇天地开业初期的运营团队大面积离职。同时，商场内一些大牌也因业绩不佳萌生退意。

　　都汇天地一位负责人承认，从去年开始，商场的运营团队的确经过“大换血”，但具体细节不便透露，“一层国际大牌均在合同期，但期满后大牌是否续约则需视情况而定”。

　　资料显示，都汇天地是平安集团旗下全资子公司北京汇安投资管理有限公司负责的商业项目，也是一直从事金融、保险、投资等业务的平安集团在北京惟一独立运营的大型商业项目。北京商报记者了解到，虽然都汇天地隶属北京汇安投资管理有限公司，但实际运营权仍由平安集团旗下平安信托掌控。依托平安信托这一平台，平安集团已经斥资百亿元投资了全国多个城市的大型商业地产。 

　　业内人士认为，随着原始团队成员纷纷离职，位于高端燕莎商圈的都汇天地彻底改变原有定位的做法也就显得顺理成章了。
　　（北京商报 记者 刘宇 崇晓萌 记者 冯中豪/摄）

调整后的汇联商厦继续坚持特色商厦之路。邵如芸／摄影

　　徐家汇商圈7大商场之一的汇联商厦近日宣布，将2680平方米的物业面积出租给中国银行。商报记者从汇联商场管理人员处了解到，此次调整后，汇联百货的服装销售面积将缩小30%，砍去童装，缩减羽绒等品类的销售面积。

　　20日起装修 营业照常

　　上市公司徐家汇（002561.SZ）6月5日公告称，控股子公司上海汇联商厦有限公司拟将部分物业出租给中国银行上海市徐汇支行，合同期租金合计22591万元，租期10年。公司表示，交易的年均租金收入占公司2011年度经审计净利润的比例未达到10%，因此不会对公司的财务状况和经营成果形成重大影响。

　　商报记者从汇联商厦了解到，此次出租后，汇联商厦的服装商场营业面积将减小到6000平方米，“面积缩小30%，精致将成为下一步的经营主题。”据了解，汇联商厦将砍去优势不明显的童装，缩减羽绒服等品类的面积，而中老年女装和食品等特色品类保持不变。

　　本月20日起，汇联商厦将启动全面装修，分区域的装修模式不会影响正常营业。汇联表示，尽管营业面积缩小，但是对经营业绩应该影响不大。“因为缩小的是一些低效率区域，所以对年销售收入影响不大。”汇联商厦透露，尽管徐家汇汇联总部的商场面积有所缩减，但是商场的食品分店进展顺利。“今年1月份在浦北路开出的一家分店，经营情况良好。社区连锁食品店是汇联食品发展的方向。”

　　继续定位中老年服装

　　汇联商厦一个值得称道的特色是“中老年服装”。作为上海为数不多的中老年服装商场，在今年内销形势严峻的情况下，销售额保持稳定。“此次装修后，我们将为中老年人提供温馨的服务，比如开辟专门的休息区域，并计划提供免费服务。”

　　记者在汇联商厦看到，中老年服装占到了整个服装商场的50%，商品价格从100多元到近千元，一般商场里没有的4XL（特大号），甚至5XL，这里都能找到。

　　汇联百货一直以价廉物美著称，此次装修后，商品的价格会不会出现整体上升？对此，汇联方面明确表示，全泰、胖太太、靓群等受到中老年朋友喜爱的品牌都会保留，总体价格不会出现变化。

　　“但是，中老年服装利润较薄，这些年不少厂家都改行了，给我们寻找品牌增加了难度。”汇联相关人士坦言，“但是我们依然会坚持特色，因为中老年市场依旧很大。”

　　转型战略值得肯定

　　汇联商厦走的是特色商场之路，然而这条路并不好走。今年2月份，本报就报道过这样一则新闻：位于浦东八佰伴商圈的中华老字号商城关门歇业。

　　汇联商厦坚持食品和中老年服装的路子走得通吗？

　　对此，上海商报特约经济评论员、上海商业信息中心齐晓斋认为，目前本市商场同质化现象比较严重，大家都盯着几个熟牌子拼命做，但是没有特色就没有吸引力。特色商场的存在是很有必要的。“上海常住人口中有1／4是老年人，老年人也要赶时髦。中老年商场正好对接这种需求。不过，特色商场必须加强宣传，否则会被边缘化。”

　　齐晓斋还认为，汇联商厦的经营策略很务实。“将部分物业出租给中国银行，保证了固定的收入。有这份现金的支撑，有利于其食品部门向外拓展。汇联商厦的转型战略值得肯定。”

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北北金猪 发表于 2013-5-27 9:48:00
天虹团队给人落了这么个印象？

国资公司，是讲政治的，不是玩商业的

不是德意志银行吗？又换新西兰了？

资金都在银行和房开商那儿转，实体和制造业经济失血，哈，看犀利哥如何控制局面。。。

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airhuman 发表于 2013-5-27 10:51:00

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北北金猪 发表于 2013-5-27 9:48:00
天虹团队给人落了这么个印象？

国资公司，是讲政治的，不是玩商业的

帝都新奥公司在鸟巢地下的那个商业，当年鬼都不租，结果天虹做为国资企业，被同时国资企业的新奥集团通过国资委关系，给逼着租了

我估计到现在已经赔姥姥家去了吧

最怕就是这个，跟饕总似的，你想给她灌输正确的人生观世界观伦理纲常，丫就想着早点完活儿收钱走人，完全两码事儿哈。。。

岂止德意志，他L层是东侧，是一排银行

前些年西单淡的伊势丹百货签约物业现在是给老佛爷了吗，还是另外一块空地啊

如指的是原来中组部那块，老佛爷9月开业，目前进展顺利，应该正常开业

我现在感觉老佛爷不一定怎么样，在那个地方，悬

这个我原来也是怀疑的，上次和农行电子商务部的一起，他们说一台机器19w，每天赚几百元，每台机器一年服务费大概几千元，你算吧，真差不多1年回本

1、ATM日平均交易次数能上150就算是好点了，这里面还有很大一部分是本行卡提现，根本没手续费赚的。

2、每天能赚几百元的机器不是没有，但每个城市也就那么十几、几十台，还是多家银行的合计台数，而这些机器的位置都是最好的，单机的租金每天下来也要上百甚至几百了。

3、银行装自助设备是为了提高电子交易比例，降低柜台人工成本，单靠跨行交易手续费，3到5年能回本银行就已经笑了。

总结，下次再听到类似的故事，就当听吹牛打屁好了。