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主题:家具市场为何难以明码标价?

 
煦煦然

 积分:36  金币:17
 发表于 2013-05-30 14:32 | 只看他
楼主

    经常有朋友在抱怨:为什么买家具不能像买衣服一样,明码标价,标多少就多少,不必浪费口舌,讨价还价,现在消费者去买家具在不同卖场之间跑来跑去主要是比价格;衡量一个销售员的好坏主要看他会不会砍价,会不会忽悠;卖场管理者的主要精力是帮亲戚朋友打折,没有时间把精力放在管理和服务上

    难道家具买卖就不能明码标价吗?

    家具行业的经销商一般都是单级代理,一个城市就一个经销商,这就需要经销商和厂家在签合同时时候需要周璇的了,经销商为了保证自己的利益,不与他人竞争,要求自己成为该品牌的独家代理,但厂家可不是SB啊 肯定希望经销商越多越好,自己的铺货面就越广,出货量也就越大,于是就会生产另外一种风格的产品供货给其他的经销商,所以我们很少看到同一个城市两个经销商卖同一品牌同一型号的产品,这就使该产品在市场上无直接竞争对手,经销商在面对消费者时便可以肆无忌惮地虚报价格

进驻卖场的家具企业其经营权均由商家自己负责,自主经营的特点导致市场难以形成价格的绝对统一。商场也难以对商家进行价格规范管理

由于家具的原材料产地和运输的物流因素,使得各地的开店的投入成本不一样  

还有一个重要的因素是家具不同于其他商品,种类繁多,地域性差别大大多消费者对家具实际价格、材质不了解,商家往往会先将价格使劲往高标,再根据不同消费者财力、消费习惯等,视砍价程度给予消费者不同的折扣。其实许多消费者购买家具也有误区,不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯,大多数消费者认为,明码实价固然是好,但是我总是觉得没有优惠,比较难接受。消费者的这些心理和习惯在某个程度上也纵容了商家标虚价而不愿意明码实价。另外,现阶段家居市场原材料价格的波动也是一个因素。会出现某一批次产品和另一批次产品的成本不等,从而导致销售价不同,以致于给消费者造成价格混乱的感觉

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chen370

 积分:22  金币:11
 发表于 2013-05-30 17:49 | 只看他
2楼
RE:家具市场为何难以明码标价?
还有一点,家具做为周转率低的产品,且个性化强,因此必须有较高的利润才可以支撑。所谓三年不开单,开单吃三年。当然是相较而言,一些竞争激列的品类也是利润很薄!

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从事商场及商业物业经营管理多年,现任职于一全国连锁家居卖场总经理,望交圈内好友!
wangchunmen

 积分:38  金币:47
 发表于 2013-05-30 20:40 | 只看他
3楼
看情况以后都要网上买家具了

来自:移动客户端
lxj1980

 积分:95  金币:39
 发表于 2013-05-30 22:56 | 只看他
4楼
网上是明码标价,还可以还价

恁捏撅不

 积分:4519  金币:2577
 发表于 2013-05-31 08:11 | 只看他
5楼

最容易被网购打垮的行业都是暴利行业

煦煦然

 积分:36  金币:17
 发表于 2013-05-31 09:26 | 只看他
6楼
RE:家具市场为何难以明码标价?

目前的家具电商做的比较好的是曲美,但售后问题一直难以得到很好的解决

煦煦然

 积分:36  金币:17
 发表于 2013-05-31 09:29 | 只看他
7楼
RE:家具市场为何难以明码标价?
嗯,是的 它不同于快销品,不靠走量,就得从单体利润上下手

煦煦然

 积分:36  金币:17
 发表于 2013-05-31 09:46 | 只看他
8楼
RE:家具市场为何难以明码标价?
------ 以下是引用的内容 -----------------
恁捏撅不 发表于 2013-5-31 8:11:00

最容易被网购打垮的行业都是暴利行业

武汉这边的家具经销商都是按拿货价*3倍做标价  然后再打个8折,9折的

联纵智达

 积分:1254  金币:656
 发表于 2013-05-31 14:04 | 只看他
9楼
作者想阐述的是行业暴利还是部分商家虚假报价问题?如今电商发达的年代,行业暴利现象应该少之又少。关于商家报价虚高的问题:如果是大品牌大商家,在出厂时会有合理的价值链设计,对代理商也有市场指导价格,并且也有合理的管控机制。如果是个别代理商将标价虚高,那就是市场管控除了问题,要么就是小企业小品牌。

煦煦然

 积分:36  金币:17
 发表于 2013-06-03 09:50 | 只看他
10楼
RE:家具市场为何难以明码标价?
------ 以下是引用的内容 -----------------
联纵智达 发表于 2013-5-31 14:04:00
作者想阐述的是行业暴利还是部分商家虚假报价问题?如今电商发达的年代,行业暴利现象应该少之又少。关于商家报价虚高的问题:如果是大品牌大商家,在出厂时会有合理的价值链设计,对代理商也有市场指导价格,并且也有合理的管控机制。如果是个别代理商将标价虚高,那就是市场管控除了问题,要么就是小企业小品牌。

首先:短期内在家居行业电商还无法对实体店形成冲击

其次;家具行业的虚报价格并不是个别行为,大商家大品牌也存在这种行为,虽然厂家会给经销上市场指导价,但很难真正执行下去

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