银座登陆莒南：让消费者体验 到真正购物的价值——访银座集团临沂区域总经理张强
2013-5-20 16:24:56 来源：莒南网 作者：高述团
“买真货，到银座，期望消费者能在莒南财富广场找到更舒适的感觉。”这是临沂银座商城总经理张强对于即将到来的莒南店很感性的表达，言语之中所传达出来的是，银座在充分理解现代百货业之后对市场的运筹帷幄。从争夺一线市场到开拓地级城市再到入驻莒南，最后到服务细致环节的竞争，在百货公司中游刃有余的银座商城，拥有了相当的底气。并且，他们的发展步伐仍在加快。
从临沂人民广场店，到和谐广场店，银座商城在临沂地区的发展步伐不断加速。而就银座看来，莒南店的横空出世，并不是为了简单连锁那么简单，差异性的定位，以及超大空间的现代百货的呈现，更让人相信银座商城是座百年老店。
记者：银座商城是不是一个很有责任感的企业？
张强总经理：应该是的。莒南属于四线城市之列，银座百货引领中高端消费，但必须和莒南本地的经济发展水平、社会背景相联系。银座商城承担着引领莒南时尚消费潮流的责任，这需要我们不断向前看，不断提升自己。如何在一个四线城市开拓市场，推动莒南现代百货业的发展，是我们最艰巨的任务。
记者：是什么让银座商城选择了莒南？
张强总经理：两年前，银座看到了莒南市场这块蛋糕，消费潜力是巨大的。选择在莒南做鲁东南县域城市的旗舰店是一次大胆的尝试，这意味着要全面创新传统百货卖场的环境、品牌结构及经营模式。莒南是消费潜力洼地，几乎没有上档次的购物中心，没有好的购物环境，更是缺乏大的商业，100万人口的消费群需要大商业，需要好的消费环境。
记者：为什么鼎和财富广场是银座首选？
张强总经理：我们银座总部多次派专家团队针对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行了考察，老城区扩容有限，发展空间不大，停车位不足。根据政府城市规划要求，西一路是连接新老城区的轴线，以西一路为轴心将形成未来的高端生活、商业、商务区，西一路是连接临沂主城区与临港经济区的“黄金走廊”，交通可达性非常强，以财富广场为半径，在未来几年，人口密度会进一步增加；其次，财富广场规模大，硬件基础好，经营业态合理，覆盖面广，可形成互动，经营风险较低。财富广场作为政府重点挂牌服务的扶持项目，发展前景好，鼎和置业实力雄厚，诚信经营，可保持项目长期良好合作。银座签约进驻财富广场，不难看出，我们最为看重强大的项目在未来形成的商圈辐射功能，这样才能最大范围地锁定目标消费群，确立其核心财富圈。
记者：对于银座商城莒南财富广场店有何未来规划？
张强总经理：我们目前要做的是不断提升服务水平、购物环境。对于在莒南未来的规划，作为山东本土企业，我们要做的就是稳步发展，一步步挖掘市场份额，形成最大规模的市场效应，把银座商城打造成莒南的百年老店。
记者：你如何看待目前莒南百货业的竞争？
张强总经理：随着外来百货店的进驻，莒南百货业竞争会越来越激烈，这是一个良好的发展趋势。对于一个百货商场来说，没有压力就没有发展的动力。面对竞争，我们关注的是自身在做什么，如何做，不断提升服务水平。百货行业的竞争本身就是一个取舍的过程，银座商城自身的优势会在竞争中发挥关键作用。未来几年，软件设施、服务水平将成为百货卖场的竞争核心力。不断提升自己才是赢得竞争的关键。
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携手银座：打造莒南第一个大型一站式购物中心——访山东鼎和置业有限公司董事长刘前林
2013-5-20 16:18:25 来源：莒南网 作者：高述团 我要评论(0) 字号：T|T 已经浏览到最后一张，您可以
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鼎和财富广场目前已经成功引进首批5个主力商家：银座商城、大地数字影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童游乐城。银座商城营业面积达到2.5万平方米，成为鲁东南县域最大旗舰店。
鼎和财富广场位于莒南西一路，项目占地面积约128亩，总建筑面积约50万平方米，由大型购物中心、商业街及城市豪宅组成，其中购物中心6万平方米，总投资逾15亿元。这样一个大型的商业项目，承载着建设者怎样的希望？未来又该如何打造好这个项目？背后操盘的又是一家怎样的企业呢？带着这些问题，记者采访了开发商山东鼎和置业有限公司董事长刘前林先生。
莒南首个地标级商业旗舰——鼎和财富广场盛大启航
“无商不成城”，在城市化进程高速发展的中国，商业的繁荣程度更是一个城市发展水平的象征。如果说一个城市的繁荣需要商业来证明，那么一个集各类现代商业形态为一体的都市综合体则是这个证明的最佳载体。在这一千载难逢的大好形势下，莒南首个地标级商业旗舰——鼎和财富广场盛大启航！
每一个城市中心，都需要一个彰显其魅力的城市地标。
2012年9月奠基的鼎和财富广场，以其绝佳的地理位置、巨大的体量、恢弘的建筑、鲜明的定位成为莒南首席商业旗舰，填补了莒南商圈的空白，无可争议地成为莒南的地标项目，它将巍然屹立于莒南县城整个版图的正中心，与东环、南环、西环、东环几乎是同等距离，充分显示莒南这座现代化城市的独特魅力和迷人风采！
记者：我们大家知道鼎和财富广场一面世就引来业内外众多人士的关注，对于莒南县来说应该是第一个大型一站式购物中心的项目。请问刘董，您是如何看待这个项目的呢？又将如何确保其项目的成功运营呢？
刘前林董事长：什么样的商业，第一取决于我们的战略，第二取决于项目自身的立地条件。我们山东鼎和置业进军莒南之初就已经为我们的未来发展确定了明确的战略方向，我们有义务更有责任依据市场条件来定制符合我们战略要求的产品形态，以实现山东鼎和置业的跨越式发展需求。说到如何确保项目成功运营，无外乎有两点，一：运营商业在战略上的组织体系保障确立了以项目运营为核心目标，在前期规划设计、产品定位、建设施工管理、房产技术条件输出、招商和营销管理、商装管理、商业物业服务等方面已形成完整的产业链条，在核心能力和核心资源方面的积累完全有条件开发出地标性的产品，并有能力保障商业项目成功的运营。二：银座品牌所赋予我们的价值观是确保商业成功运营的基石；我们与银座核心的价值观是“共同成长、相伴一生”。良好的客户和客群关系是我们赖以生存和发展的核心目标。截至目前已有200余家国内外知名主力店企业和次主力店零售品牌与我们鼎和置业签订了战略联盟合作，保障了我们未来商业的快速发展和成功运营。目前鼎和财富广场项目在未做任何对外宣传的情况下已有代表国内领先水平的大地影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童乐园等200余诸多知名品牌企业齐聚在鼎和财富广场项目，作为区域商业地产发展的领头羊，鼎和置业在与商家合作之初就提出要实现双赢，不会为了追求项目的现金流而牺牲商户的利益，而是着眼于未来的长远发展，只有项目在未来的发展中进入良性循环，双方的利益才能最终实现。正是这一合作理念，使得商家最终选择进驻财富广场。我坚信莒南商业的华彩乐章定会在这里奏起。
记者：您刚才介绍了鼎和财富广场的成功运营的保障。而据了解，目前莒南聚合了很多同质的商业综合体项目都将陆续面市；对于鼎和财富广场地处这一现状您是如何看待的？同时您对于财富广场的定位设想又是怎样的？
刘前林董事长：竞争是必然存在的，但我们要一分为二的看问题，没有竞争就没有市场的存在；有竞争未必是坏事。它只会是让区域市场更加成熟，同时也激发单体项目的品质；从周边市场的商业供应量和供应形态来看；发展的空间还是很大的，差异化和精细化是我们做产品和规避风险的根本出发点。一个真正为消费者着想，心怀感恩社会的企业，首先想到的是和谐和包容，那么我们的产品就一定会得到客户的满意。我们首先考虑的不是竞争关系而是合作关系，互补关系，共同做大市场才能共赢。结合周边市场和目标市场，我们锁定辐射莒南100万人口的战略客群和家庭消费为核心目标的基础客群定位。打造城莒南规模最大、业态最丰富、档次最高、功能最齐全的一站式购物中心，相信我们的定位一定能让莒南老百姓满意。
记者：按刘董谈及的规划想法鼎和财富广场的落成必将极大弥补周边区域商业配套设施的不足，而目前我们看到周边的人口密度不是很高，你是如何看待前期商业培育期的？
刘前林董事长：商业培育期是所有商业项目必然经历的阶段；纵观国内外所有的运营成功的项目在前期商业的培育方面都有相应的扶场支持。鼎和财富广场作为我们鼎和置业在莒南亮相的第一个城市综合体项目，我们非常重视这个问题；这也是我们如何创建以运营为核心管理模式所必须解决的课题。我们将秉承“共同成长、相伴一生”的企业价值观，在前期着力解决订单式地产，确保商业功能体系完备，做到房产技术输出到位，以最合理的铺位分割和动线规划最大程度保障商家的平效水平和单位收益贡献；在施工管理阶段我们会和商家一定商榷施工图纸落地的可能性，把成本降至最低；在招商阶段的前期，我们会率先考虑未来市场份额的营销工作，先期确定双方在后期运营阶段的营销模式和资源配置，集合众商家的有效资源统一整合并在开业和运营期中加以充分利用；主动营销，为商家充分挖掘客源并和周边居民建立亲密的伙伴关系是我们的最大的目标，强化我们的运营服务管理水平是我们当前最核心的工作，我们的运营团队会担当起众商家的市场分析师的职能，发挥好客户专家的作用，和大家一道，众志成城共同渡过商业培育期，并在运营期集中做好假日经济，做好主题性营销，并努力形成一种惯性，相信我们一定会成为商家最佳的投资伙伴，一定会成为莒南老百姓最亲和的朋友。
记者：据了解鼎和财富广场在商业领域已有大量的全球或全国优秀的战略伙伴，财富广场也确定了如银座商城、大地数字影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童游乐城等主力店业态，财富广场除了选择优秀的主力店外，对于商户是如何甄选的？
刘前林董事长：目前与我们签订战略联盟的商家有200余家，已向我们提交意向合作的商家近百余家，对客户的甄选确实是个课题，首先是符合我们的定位要求，另外在这里我想可以举个例子来说明我对商家甄选的原则；目前与我们鼎和置业签订战略合作的主力店包括山东市场占有率最大的银座商城在内有十几家，大家一定会问，为什么最终会选择银座商城呢，可以用一句话来解释，适合的才是最好的。一：我们要选择的一定是有实力的企业，一定是有社会责任的企业，一定是为有共同价值观的企业；银座商城是鲁商集团旗下的子公司，资金实力雄厚；从我们就项目合作之初，银座商城就表示出做大做强的信心和树立地标的决心这和我们对项目的期望不谋而合，我们一同去国外考察了综合体的发展，和当今时下最流行的规划设计。并最终决定共同在财富广场项目上投巨资打造鲁东南县域最大的旗舰店，至少保证十年内的市场领先水平；为我们财富广场在规划设计硬件方面奠定了标杆地位。另外银座商城做山东本土大型国有企业的一面旗帜，一直秉承社会公益责任，有极强的公众形象，相信进入莒南后也将继续把公益责任发扬光大。这正迎合我们共同成长相伴一生的企业价值观。我想我不用多说，您自然也就知道我们衡量商家的标准。
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【十字路街道】构建现代产业体系新常态 |
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| 2015-03-04 来源：十字路街道 作者：孙奎龙 朱成新 审稿：张守金 |
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近年来，十字路街道不断强化“领头羊”意识，持续发力“富民强街”战略，建立起以“现代物流、现代服务业、房地产业、食品加工、机械加工”等独具特色的七大产业体系运营新模式，2014年总投资29.4亿元的新开工项目8个，完成重点项目投资14.75亿元，社会消费品零售额达到47亿元，实现地方级财政收入2.88亿元。 城市经济驱动产业升级。按照县城总体规划布局，做活商贸、物流、金融、房地产、餐饮服务、文化旅游、农家乐等一系列服务城市发展的二三产服务业，拓宽城乡群众的增收渠道。投资15亿元、占地360亩的鼎和财富广场，大手笔引进浙江、湖南、广东等商业巨头合作，其中，即将开业的银座商城投资就达2.7亿元，建筑面积2.5万平方米，可解决本地1500人就业；被称为城市核心地标和城市会客厅的财富广场建成后，年可实现销售收入10亿元，利税1.2亿元，就地安置3500人就业。目前，该街道已发展限额批发零售企业49家，商贸企业年完成消费品零售额39.74亿元，新上服务业重点项目24个。 骨干企业带动产业增效。加大对成长型企业扶持力度，引导企业自主创新、大搞技改，在调整优化结构中增强龙头企业对街道经济的辐射带动作用。山东华泉集团已发展骨干企业11家，总资产16.9亿元，企业员工8000余人。形成以化纤织造、油、肉类食品生产加工和建筑、建材、房地产开发及汽修、包装、物流为主导的多元化产业。全国500强企业龙大食品实现了全自动化生产，产品销往国内外各大城市超市商场，日产量达到400余吨。像这样的企业该街道新增23家，其中，宝隆商砼、玉丰机械、建鑫铸造、三源花生、上品电器、虹宇五金、树华农机等7家优势骨干企业实现了壮大升级。 技术改造推动产业做强。全街道11个重点项目已完成投资12.96亿元；阳光国际、金茂印象、五征名仕等项目进展顺利；银座商城、雅禾大酒店进入装修阶段；投资5.2亿元的万里达国际物流项目已竣工使用；新引进云宇机械、雨润物流等投资过五亿元的项目2个，计划总投资20.2亿元；开元新天地、运达家居等过亿元项目6个，计划总投资11亿元；合同项目5个，计划总投资10.5亿元；现代物流、房地产、机械制造、农副产品深加工、石油化工、文化旅游产业，重点突破生物医药和冶金有色两大新兴产业，独具街道特色的“6+2”现代产业体系已步入崭新的运营状态。 |
