年中庆创新营销 银泰首次尝试购物直播电视秀 联商网消息：进入6月后，全国各大百货商场陆续展开“年中庆”，擅长创意营销的银泰商业集团今年又给出了非常新鲜的“玩法”：由浙江22家银泰门店、银泰网联袂出演“购物直播电视秀”。购物互动与电视媒体的跨界创新合作，可谓是国内实体百货、购物中心企业大促与电视媒体首次结合。业内人士分析，在消费者面临“促销疲劳”的当前，体验式消费越来越被百货业所重视，银泰这一创新营销模式值得业内借鉴。
银泰年中庆“半年半价” 三大亮点
银泰百货曾打造过业内商场年中庆的几个招牌手法，如打折、满减等，那是从2002 年6 月，银泰打出流行女装3-8折，再满200送60。这次的跨界营销、集团军作战、线上线下融合、加注人文与娱乐元素，则更为彻底。银泰与浙江电视台6频道联手，将浙江全省购物血拼的盛宴演绎成一出“购物电视直播真人秀”。联商网记者了解到，2013年6月29日至6月30日，浙江全省22家银泰门店享受“半年半价”、购物出镜、整点抽奖、刷卡打折等优惠。
亮点一，低折扣和高增值。多品类、多品牌参与是银泰此次“半年半价”年中庆活动的基础。记者了解到，百丽专柜全场5折，teenie weenie和E-LAND限时5折。6月15日起可9.6折购买银泰预购卡，供年中庆两日使用。此外，八大银行助阵，刷指定银行卡满500送50、满1000送100等。
亮点二，娱乐情感双互动。银泰在国内首次尝试使用电视媒体创新合作的购物互动。6月29日那天，浙江电视台6频道将在杭州、宁波、金华、温州四地的银泰百货门店设3G直播车，随时播报购物狂欢，门店消费者将有大量出镜机会。6月16日，6频道《相亲才会赢》相亲巴士开进银泰百货杭州庆春店，也引发了现场年轻单身男女消费者的热情参与。
亮点三，现场还设置多种抽奖活动，惊喜躲不开。6月29日，银泰将在浙江各大门店现场抽取整点大奖。
6月上旬活动预热期，银泰年中庆还准备了“年中奖”。6月22日-28日，银泰为微博网友和电视观众提供了年中奖幸运礼暨14台iPad mini，每天送出两台。
“购物直播秀” 银泰O2O新尝试
银泰商业集团营销企划部吕经理告诉联商网记者，集团旗下的银泰百货、银泰城、银泰中心、银泰网首度联合携手浙江电视台6频道，在浙江全省22家门店演绎“中国首次购物电视直播秀”，算是中国第一次的全天候的购物直播，也是银泰的第一次尝试，将银泰的优势资源立体化、大范围的创新传播，也是银泰O2O的一次积极尝试和落地。
吕经理表示，银泰年中庆筹备期间，一些和银泰合作15年以上的品牌供应商及一些新结识的伙伴，主动提出加大资源注入，支持力度非常大。相对浙江零售业，平时一些没有折扣或折扣较低的品牌，此次通过银泰商业集团招商部的集体谈判，也促成了支持本次活动。
谈及银泰对此次活动有何预期，吕经理表示，一来是能促进企业销售，并为业界带热“年中庆”；二来，此次活动是银泰希望让顾客觉得好玩，倡导爱在一起，也是消费解决方案提供商的努力方向；三来，做一些跨界与多元渠道组合创新，让银泰更有亲和力，更具创新力。
年中庆遇“促销疲劳” 银泰创新营销引关注
“6.18”电商促销大战提前打响了今年年中庆的第一枪，“全网底价”、“双线同价”、“全场5折封顶”各种扯旗呐喊的口号层出不穷，消费者在经历了一通“促销轰炸”后，各家电商最终交出了骄人的成绩单。天猫电器城单日销售额突破13亿，而京东销售额达到了7.5亿，易迅、国美在线等电商均在此战中分得了一杯羹。
电商大战刚接近尾声，浙江银泰、江苏金鹰系、北京王府井、广东友谊等传统百货便接过接力棒，打响了年中庆第二枪。“线上比价”、“满减”、“折上折”等促销信息又开始充斥在消费者周边，面对越来越密集的促销，不少消费者直呼产生了“促销疲劳”，对各种促销噱头更是产生抵触情绪。
一位营销专家告诉联商网记者，银泰首创电视直播店庆购物狂欢的情景，让商家与消费者充分互动，一方面肯定会让观众觉得新奇，另一方面通过电视可以便捷的传播消费者所关注品牌的促销信息，从而引发消费。
此外，银泰的创新营销模式，对于业内有很大的借鉴价值。该专家分析，以目前来看，电视媒体54％受众是45岁以上的人，而这部分人也正是百货店的主力消费人群，如果配合在二三线城市举行，或许会取得很好的预期效果。
上海商学院教授周勇认为，在消费者面临“促销疲劳”的今天，商家的诚信尤为重要。在不实的“百货原价”面前，消费者的购物将会越来越谨慎。银泰利用现代网络媒体、自媒体、app等工具，实施“全渠道营销”的思路很有价值，能拉近与顾客的距离，提升顾客对商家的粘性。
（联商网 记者徐立）
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