（复制转载请注明出处，否则后果自负！）
电商零售的战斗可谓是越演越烈。当当网、苏宁易购、国美在线、易迅网、唯品会纷纷打出促销牌。国美连推“巅峰抢购”、苏宁易购贴出“4.18战书”、当当网“五折封顶”、易迅网实时比价，大有价格战再起之势。
阿里、京东两大电商巨头对此似乎并不感冒。阿里称不会整体迎战，京东说不会造噱头。去年电子商务价格战此起彼伏，愈演愈烈，京东6.18店庆、8.15电商大战、双十一光棍节等等。掀起了一股电子商务热，媒体、商家、消费者纷纷关注讨论，电商销售规模也直线上升。然而此次价格战没有啊里也没有了京东，只能说是“局部动荡”，与“世界大战”的影响力无法相提并论。
然而阿里、京东确实不会应战？没有的事！难得的五一黄金周两大巨头怎能放过，淘宝5月10日十周年庆怎能错过。此次双方低调的反应或许为后续“发力”做准备，或者低调、务实是其当前的选择。不管是高调的应战还是低调的竞争，京东、阿里在价格、品类、服务等方面都将会发力。
对追赶者苏宁、国美、易迅等电商来说，价格战是其最有力的武器，也是提升销售规模的唯一选择。价格战越激烈、动静越大、影响越大，对“苏美易们”更有利。面对市场份额日益提升、地位日益稳固的阿里、京东，“苏美易们”的压力更大，其必须持续拿起价格屠刀，不断的挑战阿里、京东。强者恒强、弱者恒弱的马太效应时刻警醒着“苏美易们”。
可惜的是，电商价格战的边际效应已经大不如前。2012年持续、疯狂的价格战不但提前透支了消费需求，同时也“宠坏”了消费者。消费者已经对电商价格战习以为常，并不会因此产生过多的“心动”和“行动”。与此同时，消费者网上消费也日益理性，因促销而非理性的消费逐渐减少。价格战可谓越战越亏。
前瞻产业研究院指出，价格促销作为最直接、最有效、最快速提升规模、市场份额和影响力的方式，毫无疑问成为商家营销的主要手段。然而价格促销并非仅仅降低价格那么简单，其背后需要供应商的配合、物流体系的支持、IT系统的支撑、前端营销的造势等等。最重要的是，价格战需要雄厚的资金作为依托，只有弹药充足，才能去战斗。
通过价格战提升销售规模，通过规模的提升降低成本，通过低成本进一步去抢占市场份额。电商企业进行价格促销，需要努力提升自身的内功，强化供应链管理能力。在规模驱动的电子商务中，商家需要做好先亏损后盈利的准备。价格战是一场长期的拉锯战，考验耐力、考验内功。
作为一个新兴业态，电子商务仍然很年轻，活力四射。新技术、新工具、新模式不断出现，更新、颠覆原来的技术与模式。电商企业应该与时俱进，与科技同步，提升创新能力。在渠道上、盈利模式上、经营架构上要不断的调整以适应新形势、新需要。特别是对移动互联网、云计算、社交网络以及互联网金融等方面，电商企业要想尽一切办法去利用、去适应。
此外，在价格战之外，电商企业更应该加强自身的服务能力，从价格战转向服务战是未来的发展趋势。价格战并不在于某一两次，电商企业应该将价格战贯穿于每时每刻，以最求低价的长期目标。与此同时，不断的提升自身服务水平，提高客户满意度，加强客户黏度，培养忠诚客户。在这一方面，京东已经走在前头，并且培育出了一批相对忠诚的客户，低价、优质服务的品牌形象被普遍认可。
总之，“苏美易”等后进者们在高举价格利器的同时，应该加强内功的修炼，提高创新能力，提升服务水平，开拓更多的盈利空间。无论如何，战争无处不在，时刻进行，电商企业应该像勇者一样去战斗，在战斗中发展，在战斗中壮大。
资料来源：前瞻网：2013-2017年 中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。
