台商合作首选万达百货 华润万象城第二久光第三 近日，由台湾市场研究机构“东方在线”携手台湾政治大学公企中心主办的“2013两岸零售CEO高峰论坛”于台北举行，本届论坛发布了《大陆零售通路调查暨台商品牌登陆调查研究报告》。在这份调研对象为36家台商品牌的报告中，万达以42％的支持率成为台商品牌最希望合作的渠道商，位居第二、第三位的华润万象城和久光百货的支持率则分别为25％和22％。
在全国坐拥76家门店
资料显示，万达百货在全国拥有76家店。根据万达集团的规划，到2015年，门店数量将达到130家，营业面积增至360万平方米，稳坐中国百货连锁行业规模头把交椅。
万达百货向所有品牌商呈现出巨大的商业版图。近年来，随着一线市场饱和的趋势愈来愈明显，万达百货加速在三四线城市的扩张脚步，在银川、廊坊、晋江等三四线城市，万达百货已成为这些城市的地标性建筑。
台湾品牌一直被认为是具有独特性、有辨识度的品牌来源地，而在品牌知名度、营销操作上却明显落后大陆品牌，也正因此，台商品牌在消费者偏好及销售量上一直表现平平。
针对此现象，万达百货已开始着手打造多业态并行的商业模式，意图使市场区隔更加合理，有效加强商场内品牌辨识度。业内分析人士认为，从社区生活店、时尚流行店到精致生活店、高端奢华店，万达百货内打造的四种百货业态，虽然在商场内并行但区隔辨识性极强。据了解，未来万达百货将精准对接不同城市级别、不同消费能力，以形成与当地市场紧密结合的差异化经营特色。
严格把控资金安全链
如果说万达百货的76家分店能够让台商实现渠道优势的话，那么让众多台商品牌青睐合作的“定心丸”是万达强势的终端把控能力。
首先，万达百货除了营造国内一流的购物环境之外，还为品牌客户提供资金安全、现场管理、员工管理等终端管理服务。基于此前有品牌专卖店出现数名收银员合谋私收百万营业款先例，万达百货还为品牌客户提供终端管控方案，建设统一的收银系统，严控资金安全链，使品牌终端在万达百货享有充分保障。
其次，万达百货的连锁百货模式，也使客户免去了与工商、消防、税务等有关部门直接对接的繁琐过程，品牌商只需备货和准备营员便可营业，品牌商可更专注于经营层面。
第三，对接节约效益显著。万达百货全国规模庞大，但在招商、营销等层面的沟通环节上，品牌商总部直接与万达总部对接，即可将指令全面传达至各门店，形成通力合作的同时，也极大地节约了双方人力物力成本。
（深圳特区报 欣华）
