主题：【讨教】各位做百货的老大看过来！看过来！

呵呵，解释一下！

提的问题本身就狗屁不通，本身就没法回答！看到这么多热心人在给你答案，你先完善问题吧。首先阐明经营性质，租赁还是联营？收银方式，中央还是自收？券的结算方式，扣比承担、固定回款还是商承结算？把这些都说完后，再告诉我们你们券的使用范围、赠买前提，计算好损益点及目标收益点（%）。最后告诉大家，你怕他们做什么弊？我想还能将就的回答你的问题？

你这个场、是纯百货业态、还是有超市、

一二三楼都是做数码产品的吗？负一楼又是做什么的呢？

兄弟，看了你说场子的情况，严格意义上来说由于属于租赁场，是不合适做买赠券活动的。主要原因是买赠券的结算在后台，而活动的有效性是体现在品牌的参与度和货品参与度方面，如果将控制权（租赁自收银无法控制）放在租户手中，活动效果预期会不好。

在营销活动的设计方面我们首先要设定好“营销目标”，就是你们团队要清楚本次活动我所需要达成的目的，简单说就是：要人气、要销售；树立营销形象，商誉品牌推广；迫于市场竞争等。你们是新开业场子，我想其核心目的就是想“火爆”，所以在成本方面是愿意贴补品牌的。我就从这个角度给你几点建议：

      卖送券活动在设计费用率的时候，一般是两种方法：1、发券品牌全额承担；2、发券品牌和收券品牌各承担一半。以上两种方法都不适宜“用券销售再发券”的政策，否则和我下面要给你建议的结算方法不符，会有损失。在这里我主要给你介绍下第一种结算方式，便于你参考：

     关于第一种，是百货品牌近几年较为常用的结算方法，例如你们要做的“满100送118元”，常规做法是与厂家谈返款率（和加扣是一样的），例如你们这档活动公司确定的是4折返款，即品牌的返款额=（100+118）*40%=87.2元

                                                       商场的前台毛利率=（100-87.2）/218=5.9%

    所以如果你们公司能够接受这样的前台毛利率，你们也可以搞定B1厂商4折返款，那样只要券都在B1使用，就可以保证有5.9%的收益。当然如果你们公司设定楼上的租户也要用券，那么就要考虑118元券的分担问题。因为你是给B1有4折返款的承诺，因此如果券在楼上用，在B1零毛利率的情况下，你们有58元的券额成本，即楼上租户只要愿意按每118元券承担58元，你们就没有不赚不赔，如果楼上租户的承担金额大于58元，那大过的部分就是你们的利润。这个假设的前提，我是按顾客刚好按100元在B1消费做的假设，所以算上差补额，你们的前台毛利率还会有3%-5%的收益。

    关于你说的漏洞问题，由于需要租赁商户按收到的券额承担相应比例的成本，所以他没有了造假的动机，问题也就不存在了。

    以上是我的一些见解，有不妥之处，大家多交流。

兄弟，看了你说场子的情况，严格意义上来说由于属于租赁场，是不合适做买赠券活动的。主要原因是买赠券的结算在后台，而活动的有效性是体现在品牌的参与度和货品参与度方面，如果将控制权（租赁自收银无法控制）放在租户手中，活动效果预期会不好。

在营销活动的设计方面我们首先要设定好“营销目标”，就是你们团队要清楚本次活动我所需要达成的目的，简单说就是：要人气、要销售；树立营销形象，商誉品牌推广；迫于市场竞争等。你们是新开业场子，我想其核心目的就是想“火爆”，所以在成本方面是愿意贴补品牌的。我就从这个角度给你几点建议：

      卖送券活动在设计费用率的时候，一般是两种方法：1、发券品牌全额承担；2、发券品牌和收券品牌各承担一半。以上两种方法都不适宜“用券销售再发券”的政策，否则和我下面要给你建议的结算方法不符，会有损失。在这里我主要给你介绍下第一种结算方式，便于你参考：

     关于第一种，是百货品牌近几年较为常用的结算方法，例如你们要做的“满100送118元”，常规做法是与厂家谈返款率（和加扣是一样的），例如你们这档活动公司确定的是4折返款，即品牌的返款额=（100+118）*40%=87.2元

                                                       商场的前台毛利率=（100-87.2）/218=5.9%

    所以如果你们公司能够接受这样的前台毛利率，你们也可以搞定B1厂商4折返款，那样只要券都在B1使用，就可以保证有5.9%的收益。当然如果你们公司设定楼上的租户也要用券，那么就要考虑118元券的分担问题。因为你是给B1有4折返款的承诺，因此如果券在楼上用，在B1零毛利率的情况下，你们有58元的券额成本，即楼上租户只要愿意按每118元券承担58元，你们就没有不赚不赔，如果楼上租户的承担金额大于58元，那大过的部分就是你们的利润。这个假设的前提，我是按顾客刚好按100元在B1消费做的假设，所以算上差补额，你们的前台毛利率还会有3%-5%的收益。

    关于你说的漏洞问题，由于需要租赁商户按收到的券额承担相应比例的成本，所以他没有了造假的动机，问题也就不存在了。

    以上是我的一些见解，有不妥之处，大家多交流。