近日，资生堂FT3大战略品牌之一的洗颜专科产品进入国内市场。在展示活动现场，该公司营销专家长谷川先生向媒体介绍了相关品牌理念和市场举措。
关于此时推出这个品牌的考量，长谷川说，对资生堂而言，这个不用促销员的自选式护肤品，具有价位低、性价比高的特性，对于资生堂是首次尝试，希望能获得更多大众型消费者的认可。
他还补充说，在开发这个产品时，公司对日本本土同类产品调查之后，希望通过更好的技术超越他们。应该说，它在同类竞争品牌中更有技术性，且品质更高。
关于产品的发展过程，长谷川说，开发这样的产品，经过了两年的时间。洗颜专科并不是新品牌，它已经上市5年多，不单单在中国，在整个亚洲地区都有很好的销售业绩。公司领导层对于这一品牌在亚洲的开展给予很大的期待，尤其是在中国。
谈到产品研发的理念，长谷川说，洗颜专科产品的主要理念就是：与消费者共同创造肌肤保养产品，公司是在了解中国女性消费者的心声和习惯后，运用了日本的最新技术来开发出这样一款产品的。
关于在中国市场的产品卖点设计和业绩展望，长谷川说，希望借助中国的大卖场、超市、药妆渠道及电商等进行广泛销售，包括口碑宣传和地铁广告投放等。该产品将以弹润光环为卖点进行推广，希望更多的消费者能够通过试用产品，实际感受到弹润光环的产生。在产品配备上，主要以柔肤露的滋润型为主，但考虑南方北方四季差别比较大，针对女性需求和肤质的不同，还配备了清爽型、特润型产品，包括滋润霜和特润霜。
关于洗颜专科的品牌推广模式，长谷川说，洗颜专科不会像奢侈品牌那样，用高级的演艺明星代言。公司希望中国女性在非常繁忙的生活中，通过简单的护肤程序就能够达到她们日常的满足。同时，公司还会考虑过在大学派发样品，培养大学生消费群体。资生堂在推广并不是很高端的产品时，推广模式主要由资生堂中国市场部根据中国本土的情况来定，希望通过北京、上海和广州进行促销活动、还要在网络上推广。
对于如何保障产品质量的问题，长谷川说，在遵守日本国家标准基础上，公司有更高的标准，该标准高于国家标准，甚至高于欧盟标准。日本以外的海外工厂和日本本土工厂是一个合作关系，所有海外工厂都实行和日本统一的生产管理制度，容器、内容物标准都相同。目前，资生堂在日本有3个工厂，除日本外在全球还有7个工厂，包括在中国的两个工厂。
对于洗颜专科产品将来的市场规模，长谷川说，通过不断拓展产品线，3年后希望把它发展到每年4～5亿元的销售额。丝蓓绮、水之密语、洗颜专科是资生堂FT3大战略品牌。目前，丝蓓绮产品每年的销售额达4亿元左右。
（内容来源：中国质量报）
