与永辉是“老乡”的福建区域零售巨头新华都自上市以来，好消息并不多。当时同为区域竞争对手的永辉目前已经完成全国扩张之路，而新华都在向外埠扩张的第一步上，就几乎“马失前蹄”。
新华都收购易买得门店后，并没有借势开枝散叶，反而深陷苦恼，华东区域更是成了“重灾区”，严重拖累业绩，且频频传出关店的消息，剩下的门店也卷入关店传闻中。
买来的包袱
如果说去年新华都呈现了一份较为难看的年报，净利增长不到10%，今年的业绩更让人“惨不忍睹”。
新华都计划2013年实现营业收入比上年同期增长15%，归属于母公司所有者的净利润比上年同期下降幅度不超过30%。
不过，事实是，新华都没能止住净利下滑势头，今年一季度，新华都净利润同比下滑48.9%。最近发布的半年度业绩预告修正显示，2013年上半年净利润变动幅度为-85%至-55%，约1359万元至4077万元。
对于净利润变动幅度的解释，新华都将其归因于“受华东区域亏损以及部分门店关闭影响”。
事实上，华东地区一直是新华都业绩的“拖油瓶”。2012年其苏州门店及上海门店去年分别亏损1034万元、1793万元。而常州三家易买得门店亏损额高达4000万元。
日信证券分析师称，8家易买得门店合计年亏损额约为1亿元。另外，在福建地区，莆田新华都万家惠购物广场亏损2500万元。
2012年1月新华都常州3家店全部关张，而这些门店当时由易买得归入新华都收购不过3个月时间。当时新华都以1.25亿元收购易买得宁波、常州、杭州、泰州开设的6家大卖场。
新华都董秘龚严冰表示，常州几家店在收购之前就经营不善，公司接手后的经营效果也并未有多大改善，所以就选择放弃。据了解，在新华都未接手之前，常州公司的3家卖场亏损额高达4000多万元。
与常州店一样，新华都接手的这些门店似乎都有“天生缺陷”。
在新华都未接手的2010年，易买得在宁波、常州、杭州、泰州的四家分公司当年年亏损分别2885万元、2183万元、1906万元和479万元。直到被收购前，除杭州公司外，其余公司仍然亏损，包括苏州木渎店和上海三林店。
对于新华都而言，收购的门店似乎被施了关店的魔咒。2013年新华都又陆续关闭泰州店和苏州店。至此，新华都收购的易买得8家门店中只有3家还在营业。
不过，亏损门店关闭也没为新华都的业绩增点亮色。日信证券分析师称，新华都华东的5家门店一季度约亏2000万元。
下一个关店对象
迅速关闭没有前途的门店，而剩余门店自身或多或少存在的问题也使得新华都回天乏术。
生死牌似乎就在收购的易买得门店当中传递，谁将是下一个勒令关闭的对象?如今新华都收购的门店中还在营业的有上海三林店、杭州滨江店和宁波兴宁路店，虽然新华都杭州滨江店附近有住宅区和商务楼，据说在被收购前效益不错，不过，随着竞争对手世纪联华的开业，滨江店也开始前途未卜。
新华都在浙江的另一家门店——宁波兴宁路店的情况更难堪。
当地一家超市的陈姓经理称，由于新华都前身易买得的营运水准和经营状况很并不好，而新华都接手后也没有做出任何改变。此外，新华都在宁波当地的品牌知名度很低，消费者对其并不“感冒”。
而上海三林店的情况也没好到哪去。龚严冰坦承，上海三林店的经营效益差一些。上海汇智咨询首席顾问程岗告诉记者，三林店原来有苏宁相配套，后来苏宁撤走，生意就更差了。
事实上，上海三林店之在易买得手上就有问题，连供应商签约的积极性都不高。而新华都接手后，相当于贸然从福建闯入了华东市场，当地供应商更不买账。
某知名快消品华东区经理告诉记者，供应商并不看好新华都这样的新面孔。“新华都规模太小，在竞争激烈的上海很难做。而且收购的资源(易买得)本身就不大好，商圈位置也不出众。”
上述经理告诉记者，在一个市场能否立住脚跟，得讲究规模效应。单独一家卖场，产品的选择、价格谈判、供应商支持等方面都难以到位，在上海是很难生存的，更何况新华都并没有让外界看到与众不同之处。
除了没有规模优势以外，新华都在当初接手易买得门店时，还有许多遗留问题并未解决，而这些问题也可能成为导致门店陷入各种纠纷的导火索。
据了解，在新华都刚接手时，杭州店的业主华联发展集团杭州管理总部对新华都颇为不满，新华都常州店也曾陷入场地租赁、供货商、免费班车的纠纷当中。而最近关闭的苏州木渎店也传出了卖场和商户陷入纠纷的消息。
业内人士分析认为，新华都收购的门店多多少少都存在这样的问题。如常州3家门店的位置备受诟病。对于新华都泰州店的关闭，一位熟悉泰州市场的零售人士分析，新华都泰州坡子街店虽然在市中心，但是超市在负一层，标识不明显，很少有人知道这个超市。另外，坡子街周边以农村人流为主，超市并不是他们购物的第一去处。
从新华都的网点分布图来看，除了大本营福建地区外，新华都省外仅是星星之火，难以产生燎原之势。按新华都今年的12家门店的开店计划，除了收购的易买得门店在华东地区，还将战线拉至广东和江西市场。只是，新华都能否在这两个区域避免重蹈目前跨区域扩张的覆辙?
(本报记者：李 婷)
