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主题：2013-07-27

 
unixmanlg

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 发表于 2013-07-27 19:05 | 只看他
楼主

　　先来看一个故事：小王是一名从事招商工作时间不长的大学生，因为工作聪明而又勤奋，得到了公司的赏识，专门培养做主力店招商工作。最近，小王几经努力，终于结识到一个国内超市前五强品牌的区域拓展经理老张，这可把小王高兴坏了，很快和老张成了“好兄弟”，但随之也陷入了一个烦恼，这个老张不但多次以看项目、做市调、带同事考察、介绍朋友等名义来找小王招待，每次都要吃喝玩乐一条龙，甚至有时候在周边“潇洒”过后，也以谈合作的名义叫小王过去买单，但是双方的合作又迟迟不能落定，每次都是在审批，在讨论，走流程中。

　　按照小王公司的财务规定，大部分开销都落在了小王身上自己承担，小王实在是有点吃不消。就这样放弃吧，又心有不甘，因为有些公司流程确实繁琐，小王担心白白错过一个大客户，而且这个老张确实介绍小王认识了一些品牌拓展人，也算是为小王积累了资源，这个时候小王该怎么办呢？

　　招商过程中，需要和很多品牌商拓展人员打交道，这其中难免会遇到各种各样的人，招商人员又该怎么判断客户意向呢，如果您遇到了小王这样的情况，会如何处理呢？

 

-----------------很有实际意义的问题

- 该帖于 2013-7-28 9:13:00 被修改过

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    lzgasc

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     发表于 2013-07-28 18:20 | 只看他
    2楼
    对方认为你是可以报销的，而实际又不能报销，需要沟通领导或者沟通对方，否则现在花的钱不是打水漂也差不多

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    北北金猪

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     发表于 2013-07-29 08:07 | 只看他
    3楼

    而且这个老张确实介绍小王认识了一些品牌拓展人，也算是为小王积累了资源

    ======================================

    大学刚毕业的不能打交道，说得再好再诚恳也不能任用，不值得啊

    ---------------------------------------------------
    十年不到香雪海，梅花忆我我忆梅。何时买棹冒雪去，便向花前倾一杯。
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    永胜秋秋

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     发表于 2013-07-29 08:17 | 只看他
    4楼

    不错的小故事

    ---------------------------------------------------
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    海龟飞过海

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     发表于 2013-07-29 09:17 | 只看他
    5楼
    很现实的问题。。。新人都会遇到这样的问题，不被同化，就被淘汰。。。。

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    牵牛花/cy

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     发表于 2013-07-29 09:36 | 只看他
    6楼
      交个毛线，明显骗吃骗喝的班子。

      不管是做招商还是做其他，请记住自己打工者的身份。

      没有必要去贴钱请别人逍遥。做好自己的本分最重要。真朋友了解你的情况绝对不会说是玩完在打电话要你去买单。

      人脉资源可以在日常工作中进行积累，任何走捷径的方法都不可取，记住最重要的是资源是你身边的同事、朋友、同学和爱人。想要资源就把认识的人往前四种里面靠。

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    永胜秋秋

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     发表于 2013-07-29 12:00 | 只看他
    7楼
    最怕碰到这样的人，

    ---------------------------------------------------
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    若水不腐

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     发表于 2013-07-29 13:05 | 只看他
    8楼
    社会经验一般就是这样学习来的......刚入职还是不要想当然比较好，自己的领导多问问没关系的

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    空白

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    9楼

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    恁捏撅不

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     发表于 2013-08-02 22:57 | 只看他
    10楼
    现在都是骗吃骗喝集团
    买单的大都是商业地产招商部呀
    不该是你

    来自：移动客户端
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    boa宝

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     发表于 2013-08-25 20:29 | 只看他
    11楼
    其中的门道就是要自己多摸索啊

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    时尚边缘

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    12楼
    事不成不请客哈。

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    看透的人，处处是生机；看不透的人，处处是困境。
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