湖北本土的自主民营品牌——鼎牌橱柜在经过7年的沉淀和积累后，依然力主打造自己的橱柜品牌，近期其产品升级、人员扩充、价格定位、行销模式等等都得到了全面改进和提升。鼎牌橱柜发展多年以来，不仅在武汉扎根繁衍，销售轨迹已辐射到周边城市。目前，鼎牌已经跻身中部地区最大的橱柜行列，成为家喻户晓的品牌，成为中国民族橱柜行业发展最快的品牌。那么鼎牌橱柜在武汉市场橱柜行业中的品牌竞争力是什么？鼎牌橱柜品牌企业未来的营销思路和发展策略是什么？带着这些问题，武汉家装网小编采访了武汉鼎牌橱柜总经理胡贵寿。
武汉鼎牌橱柜总经理胡贵寿武汉家装网：胡总，您好！我是武汉家装网的编辑，请您先给我们介绍一下鼎牌橱柜在武汉市场的发展情况。
胡总：你好！鼎牌橱柜是武汉的自主品牌，已经过了近7年的发展，今年4月份接手鼎牌后，我们经过了一系列的整合和调整，现已更名为鼎牌·哥本橱柜家居，从品牌的CIS导入，人员的增加，产品结构调整，价格定位，市场运作，营销模式等等都进行了大力改革。当然，不管企业如何发展，我们依然坚持走自主品牌发展之路，虽然目前在武汉只有2个旗舰店，但下一步我们将迅速向武汉市各大建材卖场扩张，并将逐渐向湖北省乃至全国的二三线市场辐射。
武汉家装网：鼎牌橱柜在武汉市场橱柜行业中的品牌竞争力是什么？
胡总：我觉得有以下三个方面：一，在满足客户需要上，首先要有知名度，让客户获得足够的信息能够充分地了解品牌；其次，要获得客户对品牌的尊重，和客户建立起友谊关系，进而赢得客户的信任；最后，由信任而生成对品牌的忠诚，客户和品牌之间转变为水乳交融的合作伙伴关系。二，在服务售后方面，我们加强售后服务管理，让客户买的放心，用的舒心！最后就是信守承诺，我们鼎牌橱柜以诚信为本，对自己承诺过的都会依照规定，全部履行。
武汉家装网：鼎牌橱柜在新品开发、客户定位、售后服务等方面有哪些特点？
胡总：第一，产品开发这块我们有专业的设计团队，圈内人都知道，我们的设计团队还是很强大的，我们的产品不仅融汇了德国严谨的工艺技术，意大利的时尚设计理念，并结合了人体工程学和东方人的烹饪习惯，以其国际化的视野和专注致力于厨房生活的现代化、人性化、艺术化、环保化，将国际先进的厨房文化艺术带给每一个消费者。第二，客户定位这块我们一直走的是高端路线，因为我们的产品卖点不仅是材料方面，包含更多的是设计艺术、服务价值和产品及服务的附加值，当然，我们定位高端，并非是我们的价格高，我所指的是我们品牌的定位和我们产品的核心价值，我们的理念是把最好的厨房带进千千万万的家庭。第三，售后服务自不用说，既然我们定位高端必有完善的售后服务，这点我们的老客户可以作出见证。
武汉家装网：您觉得武汉市场橱柜行业的发展情况如何？
胡总：武汉以前基本还是本地品牌占主导地位，从去年开始本地品牌和外地品牌共存于武汉厨柜市场，而鼎牌橱柜作为本地品牌，始终在市场中处于有竞争的领先地位。本地厨柜品牌具有自己的优势，这种优势以前能够作为抵挡外来品牌的屏障，但是目前来看，本地品牌只有不断努力、不断发展，将自身的优势发挥出来，才有可能抵挡住外来品牌。如果无法将自身优势发挥出来，本地品牌就只能沦为低端品牌。
武汉家装网：鼎牌橱柜品牌企业未来的营销思路和发展策略是什么？
胡总：从对整个武汉建材市场、消费群体的分析来看，我们已经制定了一系列的营销策略。鼎牌橱柜之前主要依靠家装渠道的推荐成交，销售比较被动，且渠道开拓受限。现在我们会直接从终端入手，建立自己专业的销售团队，针对新开发的楼盘进行定点式的营销，另外，应信息时代的大势所趋，我们也会联合各大网络媒体和传统媒介进行大力度的宣传，提升品牌的知名度和影响力，实现组合式的云营销，同时，我们正在积极扩大我们的网点，预计今年底，我们会在建材卖场再开2个专卖店，明年中旬再开5个专卖店，等终端网点铺开后，我们还会在全省乃至全国发展加盟商，把鼎牌橱柜的产品及品牌价值推向全中国。信息来源：遵化明旺装潢公司http://www.lmsnzh.com
