根据目前市场发展之态势，不久的将来卖场将作为市场的主力军左右杀敌，占领市场最高峰。
一个新的产品在进入市场时，不管公司的核心要的是品牌还是销量，作为卖场这个渠道都将是一个绕不过去的弯，不管是厂家还是代理商看待卖场均是爱之（销量）、恨之（费用及利润），但不管是厂家还是代理商必须要有卖场渠道作为市场销量的支撑点进行操作，也给代理商带来了种种好处：1，快速处理临期品 2，为进货数量多少减少后顾之忧 3，良性运转库存 4，品牌形象树立 5，提高在当地的同行业中的知名度 5，引来更适合公司发展的机会产品
作为快消品行业，怎样搭配卖场与代理商的比率成了市场业务人员的首要考虑的事情。搭配得好歌舞升平反之业务员工作很难开展，怎样搭配才适合市场现浅谈几点要诉：
1、知道卖场在这个区域的所占市场比率：所有卖场在市场中占有的高度不可统一而语，那我们就要搞清楚每家卖场在市场中所占比率是鹤立鸡群，还是可有可无。了解这些可以合理平衡市场销量。
2、既然知道了卖场在当地市场的高度，那我们就要根据卖场高度合理划分区域，如一个市场多家代理商，那我们就要根据代理商的市场资源、资金运转合理规划流通渠道和卖场渠道的划分，且不可听信代理商打肿脸充胖子式的许偌。
3、根据卖场费用规划代理商运作门店数，卖场费用的高低及扣除方式直接影响代理商的产品利润，尤其在厂家未及时核销卖场费用时，将大大影响代理商积极性。可根据卖场费用加以细致划分。
4、根据代理商客情，代理商代理多种产品时有些产品必定进入某个卖场系统，可利用现有的代理商的客情，划分区域。
卖场是产生高销量底利润的渠道，有些代理商往往把卖场当做垃圾处理器，就像上面提到的快速处理临期品一样，这是市场操作中有利的一面。那不利的一面哪？卖场的利润是比较底的，如果代理商运作多个卖场，那将会带来两个致命的打击1，资金周转慢 2，产品利润低。不管这个代理商在厂家中的位置多高，到头来只有跟产品说再见，影响的将是整个市场的销量。所以我们要合理搭配代理商运作卖场的数量，这样才能全面提升产品销量。
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