主题：采购“谈判”需要看

 　  对业务员不要表现热心；

　　你的第一个反应，应是否定的；

　　提出不可能的要求； 

　　不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧；

　　总是使用座右铭，你还可以做得更好；

　　总是强调你不老板；

　　智慧思考－让自己像个白痴；

　　不要做任何让步，除非得到相对的回馈；

　　扮演公平及不公平；

　　不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的；

　　持续重复同样异议；

　　别忘记，百分之80的收获来自最后谈判部份；

　　不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求；

　　总是准备停止谈判；

　　在僵局中，不要被对手识破！

　　倾听。