女装市场一直为兵家必争之地,这种激烈从传统延伸至线上的电商平台,随着越来越多的传统品牌进驻电商,传统品牌与曾经网络叱咤一时的淘品牌贴身肉搏的时代已经开始。中国品牌在面对日趋激烈的行业竞争,如何继续保持快速的发展态势,如何面对传统品牌与新兴淘品牌的冲击呢?
拿国家某时尚女装品牌为例来说,它以“素雅而简洁,个性而不张扬”的服装风格深受网友喜爱。自创立起便有明确的定位,而这个准确、清晰品类定位让其在初期发展赢得了关注。在以后的发展过程中,它强大的设计师团队以及创意人坚持对该品牌文化的积极倡导执行,打造出深刻的品牌情怀来。
因此,如何将品牌感受由内而外的传递更多的消费者,如何加强品牌在消费者心中的认同感,成为女装企业里中国品牌的思考的方向。这不仅仅是衣服能做到的,更多的是一种文化一种精神的传递。为此,不断洞察现代都市女性的女性,不断和她们沟通,找到消费者最需要的关怀至为重要。国家品牌经济网品牌分析专家建议将“拥抱最简单的幸福”的作为与都市丽人沟通的品牌主张,希望通过这一理念带给每个消费者一种感受:让简单舒适的状态成为这个繁忙都市里的一抹恬静,让每一位魅力的女人如同女装品牌一样精彩绽放,用心去感受就身边简单的小幸福。
除了品牌与消费者内心沟通的坚持之外,多维度加强品牌消费者的沟通和了解,提升消费者的体验度也成为中国品牌女装所面对的的挑战。为此,大胆的突破了电商平台所带来的限制,通过以电商平台为中心辐射,向社会化媒体迈进的品牌传播,让每一件衣服都充满感情,带给每一个目标用户最文艺生活的体验也最为关键。
比如,上文提到的品牌在今年的5周年品牌庆典中,它让原本存在于每位品牌追随者印象中的拍摄模特从网页上走下来,走出绿色诗意的江南水乡,拿着品牌所购买的包裹亲自送到被选中的品牌追求者手上,通过这样一种温馨的送递传递品牌对于消费者的感激,也通过这样一个小小的举措让品牌追随者感受生活中那不经意的简单幸福。
不仅如此,线上的微电影也成为品牌传播的新形式,微电影《幸福方程式》用更加直叙的方式,通过一个女孩的成长片段,来向消费者传递“拥抱简单的幸福”这一品牌理念。
除了品牌前端的互动,丰富产品购买的消费体验也成为该中国品牌的创新之举。日前,如把品牌庆典促销拉开序幕,在企业品牌的各大电商页面上,包括互动游戏式的礼品馈赠、无限额优惠券赠送、低至2折的秋冬万人团预售以及50款秋季新装4.1折发售的组合让消费者惊叹优惠不少,用品牌价值的提升带动终端产品的热卖。