1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*(1-25%)=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3%(呵呵!亏了)顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的
基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营4m#G6T-m%R)y3u;|"I&tw-}'d%v9I8y3i,Abl商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折%D0{2N/q8c!q1r(f%Y4|*j-?"?4Q0L"p5J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入;对供应商来说，实际上是卖了500元的货。+z(H'C(P(V(qM"e%e*m,A7A先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢?如下：4C4a1H,t'{-[7c$s+S/Z3H(s2w"D!B&G5Z300×25%=75(由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元)1;B;R&j8r"u5c8Q500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点)300-75=225(商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元)&v9o#Z5i#X7^:r"r!x3m1-225÷500=55%(所以，商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)*U4R+Y1B)};x-E%P再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前所述商场再扣掉55%，那么供应商的利润为：v2h2{1-30%-10%-55%=5%%G1R0l)Mh,b3Q,N:t'l"n6B1K4o;O5%的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50%，供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
[*j,s#Q2|8^#V300-75=225(商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元)1-225÷600=62.5%(所以，商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入)$@1`5N(t"G&x.t1I9O(F#L/z;v-?M再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前所述商场再扣掉62.5%，那么供应商的利润为：4?3J9^'w1N6Z4r1-30%-10%-62.5%=-2.5%1Z,|;}5X,J)~$C6W2i0A;VU2V表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：)y$I+M%X'u*f;f-},M以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值),J"i4x%_Y#H,T(x所以是买469送758，469/758=0.612m5N0s2`)k{%C(|9V"F(m2M6Q#Y#_469×25%=117.25(由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元)758×75%=568.5(如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点)#C3r:p,r.o'n469-117.25=351.75(商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元))z3d+a.L:_)C1-351.75÷758=54%(所以，商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)J7S'S;Q9C再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前所述商场再扣掉54%，那么供应商的利润为：{1-30%-10%-54%=0.06%所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
