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阅读:[] 跟帖:[38]

主题：联营促销扣点计算表

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小学一年

积分:561 金币:440

发表于 2013-08-31 09:15 | 只看他

楼主

自己试着做的，第一次发自主的东西，望各位大神别吐槽。小弟做的不够详尽的地方，望各位大神多多回帖，小弟再修改完善。

目的：为了简洁明了的看出在联营做促销时，我方让点跟厂商让点的情况，便于大家合理掌握自己究竟让多少点为合意。方便大家谈判，保够自己的。呵呵。版主第一发表原创，求加精鼓励下嘛

资料下载区： 鼠标左键单击文件进行下载
附件：联营促销扣点计算表.xls (27K) 下载次数:445 导入图书馆

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多吸收，快长大！

积分:664 金币:229

发表于 2013-08-31 10:06 | 只看他

2楼

楼主辛苦了，敢于奉献精神可嘉！顶起！

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积分:42 金币:17

发表于 2013-08-31 11:00 | 只看他

3楼

收起来了。慢慢看看。。

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积分:262 金币:106

发表于 2013-08-31 11:17 | 只看他

4楼

免费的兄弟顶起啊

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积分:9758 金币:3063

发表于 2013-08-31 13:20 | 只看他

5楼

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mugua

积分:1531 金币:-2

发表于 2013-08-31 14:43 | 只看他

6楼

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546848252

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红色农夫

积分:24 金币:12

发表于 2013-08-31 14:55 | 只看他

7楼

楼主很细心！感谢

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积分:144 金币:2

发表于 2013-08-31 14:58 | 只看他

8楼

RE:联营促销扣点计算表

好

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积分:148 金币:37

发表于 2013-08-31 18:20 | 只看他

9楼

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积分:371 金币:162

发表于 2013-08-31 19:26 | 只看他

10楼

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积分:24 金币:-6

发表于 2013-08-31 20:50 | 只看他

11楼

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积分:254 金币:129

发表于 2013-08-31 22:17 | 只看他

12楼

看看。

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积分:1808 金币:1738

发表于 2013-08-31 22:56 | 只看他

13楼

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积分:223 金币:172

发表于 2013-09-01 10:31 | 只看他

14楼

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积分:262 金币:103

发表于 2013-09-01 11:34 | 只看他

15楼

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商业地产招商

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积分:372 金币:112

发表于 2013-09-01 21:52 | 只看他

16楼

看看先

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荣辱不惊，举重若轻

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积分:372 金币:112

发表于 2013-09-01 21:52 | 只看他

17楼

楼主你在什么类型的商场？

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荣辱不惊，举重若轻

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积分:340 金币:153

发表于 2013-09-01 22:48 | 只看他

18楼

好资料，学习了。谢谢楼主！

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积分:1587 金币:1729

发表于 2013-09-02 00:17 | 只看他

19楼

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做为老总，你可以不是一个经营企业的专家，但你必须是一个经营人心的专家!!!18268132399

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小学一年

积分:561 金币:440

发表于 2013-09-02 08:37 | 只看他

20楼

RE:联营促销扣点计算表

购物中心

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多吸收，快长大！

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希波克拉底

积分:2111 金币:996

发表于 2013-09-02 09:30 | 只看他

21楼

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高碑店大米粒

积分:376 金币:479

发表于 2013-09-02 09:32 | 只看他

22楼

RE:联营促销扣点计算表

bucuo

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知己所短需进求，必止娱戏断杂幽，翰之枯于寒暑流，光载几周达心优/闹钟 ---赠己求进

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积分:1026 金币:1518

发表于 2013-09-02 10:16 | 只看他

23楼

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积分:44 金币:3

发表于 2013-09-03 18:45 | 只看他

24楼

支持

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E-mail:zfx1@sina.com

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mugua

积分:1531 金币:-2

发表于 2013-09-04 14:36 | 只看他

25楼

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546848252

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积分:50 金币:27

发表于 2013-09-04 23:39 | 只看他

26楼

各位老总，我想在浙江 .江苏，这一块大的地区找百货和商场租柜台卖玉器珠宝。有这方面信息的朋友请多多关照，电话18675579081王成 .QQ 1142451971 欢迎有这方面资源的朋友介绍,多个朋友多条路（如有打扰，敬请见谅）

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vivi

积分:22 金币:11

发表于 2013-09-08 10:42 | 只看他

27楼

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一壶清水

积分:70 金币:1

发表于 2013-09-08 11:31 | 只看他

28楼

RE:联营促销扣点计算表

好

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夜，月下听风

积分:24 金币:12

发表于 2013-09-08 12:45 | 只看他

29楼

谢谢楼主的分享

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风

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商超咨询

积分:2605 金币:0

发表于 2013-09-12 20:55 | 只看他

30楼

可以借鉴一下

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积分:24 金币:10

发表于 2013-09-13 10:03 | 只看他

31楼

楼主给出了一个扣点对比分析的思路和框架，非常不错。

不过，我纠正楼主其中的一个错误：在计算商场扣点的让点过程中，不能直接用商场正常扣点减去促销扣点而得出商场的真实让点，因为正常扣点收益与促销扣点收益的计算基础是不同，前者是正常价，后者是促销价。基础不同，不能直接用百分比相减，而需要换算成真实的收益数据，再计算其让利幅度，才是真实的让点，这样一计算，你可以发现，商场让点远远超出供应商让点。

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积分:24 金币:10

发表于 2013-09-13 10:07 | 只看他

32楼

另外还有一个，就是，楼主提供的让点计算思路，其实并无多大意义，因为商场让点是基于商场的收益，而供应商让点是基于供应商的收益，两类计算基础完全不同，如何对比？

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我行我素TRUST

积分:3449 金币:1499

发表于 2013-09-15 09:16 | 只看他

33楼

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真诚朋友

积分:845 金币:201

发表于 2013-09-17 20:57 | 只看他

34楼

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红色好看

积分:702 金币:7

发表于 2013-10-09 23:23 | 只看他

35楼

RE:联营促销扣点计算表

123

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