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主题:怎样才能做一名合格的超市管理者?

 
2899022686

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 发表于 2013-09-03 11:17 | 只看他
楼主
如何做超市管理者
  商品管理是连锁超市经营者必须具备的管理技能。商品管理不仅仅是采购商品,更重要是运用电脑信息管理系统,来实施单品管理,保持一个合理的库存,用数据分析、数据预测对商品进行控制,使商品管理先行于市场,先行于竞争对手,并随着市场需求的变化而调整,以达到最佳的商品营运目的。

  商品的基础管理

  做好商品管理的第一步是首先要查清商品品种,以确保经营商品总数相对丰富。在商品品种总量控制(不含生鲜、散装商品)上大体遵循以下原则:

  商场经营面积在400平米至500平米,总品种数不低于4300种;

  商场经营面积在300平米至400平米,总品种数不低于3500种;

  商场经营面积在200平米至300平米,总品种数不低于2800种;

  商场经营面积小于200平米,总品种数不低于2500种;

  商场经营面积在100平米左右的,总品种数不低于2000种;

  商场经营面积大于500平米的,按每平方米10至12种品种,增加商品品种数。

  注意下列商品一定要保证供给:如30商品、DM促销商品、公司买断商品、公司总经销商品、公司定牌商品、日配送商品以及便民、利民商品、大副食类商品。

  在日常营业时段中每天12:30前,超市门店必须拥有以下商品品种。其中蔬菜:24种;活水鱼:4种;河鲜:4种;小水产:8种;海鲜:10种;豆制品:12种;分割肉10种;水果10种。

  而在每天16:30前,超市门店应做到必须拥有以下商品品种。

  其中蔬菜:12种;活水鱼:2种;河鲜:2种;小水产:4种;海鲜:5种;豆制品:6种;分割肉:6种;水果10种。其他的熟食、主副食品等可根据门店经营面积所配置的设备、设施,再来确定12:30前与16:30前所必须达到的品种数。

  如何解决缺品

  在超市的日常经营过程中,有可能经常出现缺品,从而影响销售,因此超市相关部门应将商品出现缺品现象作为重点工作之一,并将记录情况及时向门管部反映。

  这其中可将超市全部商品一分为三,一是70商品;二是30商品、邮报商品、当令紧俏商品;三是淘汰商品、封仓商品和不可点商品。

  在对淘汰商品、封仓商品和不可点商品及预报进货商品做统计时,均不应作为计算缺品的基数统计进去。

  而对于门店“30”商品、邮报商品、当令紧俏商品的检查,则由营运副总经理确定检查次数、范围。

  合理配置与陈列

  为促进商品快进快销,有关人员也应随时检查商品配置与陈列,应注意将卖场前面的主通道两侧配置购买量多,购买频率高的商品。而卖场后面的主通道两侧,可配置新商品、季节性商品、流行性商品,将顾客引进来。

  例如可以从经营现状出发来进行陈列:依次为厂方买断、厂方让利、当令、季节性商品、库存积压的商品。同时注意陈列架端头尽量配置高利润商品、特价商品、促销商品或厂方买断货架等。

  商品陈列时要尽可能做到:

  显而易见:商品正面要面向顾客,货架底层的商品可倾斜式陈列。

  易拿易放:重物宜置下层货架,最上层货架的商品陈列不宜太高;散装商品旁边应配有拿取工具;忌把商品整盒地捆在一起;易滑动的瓶装、罐装商品需后退错位叠放。

  量感充足:商品陈列高度控制在每一货架层高的60%至85%之间,不允许货架放空无商品,每一层货架一般不少于陈列3个品种。

  先进先出:接近保质期的商品、先陈列的商品在前排,补充商品的陈列从后面开始。

  关联性陈列:关联性商品陈列,可陈列在通道的两侧,或同一侧的不同层次、不同组的货架上,切忌放在中央双面陈列货架的两侧。注意生鲜区与食品货架的关连性陈列。

  纵向陈列:同类而不同品种、规格的商品放在同一货架的不同层次的位置上,有利于顾客挑选,同时也体现商品的丰满,能起到较好的促销效果。

  对于1.85米以上货架可采取的陈列方法是,1.7米左右以下品类纵向陈列,1.7米左右以上单品纵向陈列。

  商品配置还要遵循以下原则:

  a.按照顾客购物路径,合理布局商品堆头陈列位置、陈列方式和陈列的数量,加强商品自我推销力度。

  b.按照营运部、采购部制定的货架商品陈列配置图、陈列商品(可每两个月调整一次)

  c.超市更要尽早确定过期商品和应撤柜的商品,尤其要将以下的商品撤下:

  发生霉变、异味、变色的变质商品。

  严重瘪罐的商品。

  包装严重损坏的商品。

  商标脱落,标识不清、生产日期、厂家不明的三无商品。

  计量不足,规格不清的商品。

  严重锈蚀、玷污的商品。

  旧包装或缺件的商品。

  改善周围环境与氛围

  1、商品区要保持整洁、通畅、卫生。若发生下列情况要尽快解决:

  店铺前纸屑满地飞,遮阳棚、橱窗等有厚灰;店铺前自行车、摩托车、小地摊拥挤不堪;

  店铺立面字迹不清,晚上灯光不亮;店铺橱窗、柱头上广告杂乱无章。

  2.店铺内购物环境、氛围适宜:

  通道畅行无阻,地面干净无垃圾、纸箱;店内装饰物整洁、卫生;购物篮整齐、适当地放置于通道入口入;灯光明亮,墙壁无污损,无蛛网;地上无水渍,厕所无臭味、污物;POP广告、导购牌醒目、清楚,且无碍顾客通行;收银机干净整洁、运转正常;广告张贴整齐美观无污损,广告促销内容与实际销售商品的价格、规格、数量等相符。

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锟斤拷锟解宝锟斤拷锟

 积分:66  金币:55
 发表于 2013-09-03 14:07 | 只看他
2楼
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一个名字

 积分:288  金币:149
 发表于 2013-09-03 23:50 | 只看他
3楼

不错不错~~

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