江门万达广场副总巢东海：明年11月28日开业 江门万达广场总建筑面积约61万平方米，由大型商业中心、五星级酒店、商业步行街、近200米超高甲级写字楼、精装SOHO等组成，是集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、文化、居住多功能于一体的大型城市综合体。
今年1月江门万达广场拿地，4月12日举行奠基仪式，5月1日营销中心即对外开放，首批商铺在5月25日正式对外销售，此后接连推出多期商铺和SO H O公寓，在江门市场再现“万达速度”，也掀起一股商业热潮。近日，江门万达广场投资有限公司副总经理巢东海接受媒体采访，为大家揭秘万达，并透露江门万达广场商业在明年11月28日就将开业。
万达明年将是全球最大不动产企业
问：能否介绍下目前万达集团的情况？
巢东海：大连万达创立于1988年，目前形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业。截至至今，万达集团已在全国开业72个万达广场、40家五星级酒店、1038块电影屏幕、62家连锁百货、68家量贩K T V。
在商业地产方面，已开业68座万达广场，持有物业面积1373.4万平方米，正在北上广等地新建50多座，2013年开业武汉汉街等20座，计划2014年持有物业面积超过2300万平方米，成为全球最大的不动产企业。
酒店方面，万达已开业北京万达索菲特、三亚康莱德、武汉万达威斯汀、长沙万达文华等38家五星级酒店，正在建设三十多家。在2013年开业17家酒店，其中14家五星级酒店，万达建造的酒店都是当地最好的酒店。
在文化旅游方面，万达文化产业集团是中国最大的文化企业，资产310亿元，2012年收入208亿元，计划2016年收入达到400亿元，进入世界文化企业前20名，2020年达到800亿元，进入前10名。万达是全球最大的电影院线运营商，拥有6000块电影屏幕，占全球近10％的市场份额，万达影视公司2013年制作近20部电影电视剧，万达电影科技娱乐公司在武汉建有全球唯一的最新电影科技娱乐公园。大歌星是中国最大的连锁量贩K T V企业，万达与美国合资成立演艺公司，在武汉大连等地打造世界顶级的大型舞台秀节目。万达正在西双版纳、哈尔滨等地投巨资建设世界一流的主题公园，还是中国民间最大的收藏企业，20多年收藏中国百位大师千幅名作，也经营报刊杂志等媒体企业。万达是中国文化旅游投资最多的企业，投资500亿元的武汉中央文化区，投资200亿元的长白山国际度假区已开业，正在建设西双版纳、哈尔滨、南昌、广州、无锡等文化旅游项目，文化旅游正成为万达新的支柱产业。
此外，万达百货公司目前在北京、上海、武汉、成都等地开业62家店，营业面积186万平方米，成为中国规模最大的连锁百货企业。
问：江门万达广场1月拿地以来，5月开售，速度惊人，万达“订单商业地产”模式一直受到外界的关注，能否为我们简单介绍下这种模式？
巢东海：万达商业地产花了七年时间学会做订单，现在万达广场在开工之前，主力店招商就已基本解决，整个项目70％—80％的租赁面积已经有主。订单商业地产的内容主要是五个，一是联合发展，和万达联合发展的主力店有两种，一种是必须跟万达走的，另一种是可以选择跟万达走的。两种联合发展方式都签有协议，约定双方的权利和义务。
二是技术对接，在项目设计方案出来之后，万达和各主力店都有专人负责进行技术层面的对接，像餐饮的隔油池、游泳馆的降板、超市的荷载等内容在方案设计阶段就给予确认，避免商家进场后的改建，减少浪费。
三是采用平均租金。万达和各主力店约定，全国城市分为两档，北京和上海一档，其余城市一档，分别给出一个平均租金，不再就单个项目租金进行谈判。这么做是为了保证发展速度。一个城市综合体，至少要有十余家主力店、十余家次主力店。如果不约定租金标准，一个项目就算20个合同，万达每年发展10个项目，就要签200个合同，那么万达的商务部至少要有100人，配30个律师才能把这些合同搞定。平均租金还有一个好处就是账算得清楚，一个项目能拿到多少租金、利润，在拿地之前就清清楚楚，达不到回报底线的就放弃，位置再好也不做，确保投资低风险甚至零风险。
四是先租后建。万达在中国创造了“订单商业地产”的模式，这个模式为什么重要？现在企业界流行一句话：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准(模式)。万达集团这几年发展速度快，盈利多一点固然令人欣慰，但更重要的是创造了一种区别于中国所有房地产企业的商业模式，打造出了独有的核心竞争优势，这才是更令人骄傲的事情。
最后是满场开业，不管上海、宁波还是哈尔滨，每个广场都可以做到所有大小商家同一时间开业，这一点非万达这种高手不能做到。一般大的商业中心往往是百货店开业了，过两天电影院再开业，是逐家逐户开。想大家一起同时开业，非常不容易，只有像万达这样越来越强势的企业，才能使得众多商家听从统一的安排。
江门万达广场预计明年11月开业
问：在江门项目中，室外步行街采用了上下两层的设计，这在其他项目中并不多见，主要是怎样的一个考虑？
巢东海：室外步行街采用上下两层的设计，是为了加大商业的集聚效应，同时专业的商业规划，如空中连廊，扶手电梯，保证无缝连接，共享人流，同时合理的街宽距离，“一眼看30间铺”，连续商气。
问：江门万达广场新一期产品定名为“江门中轴步行街”，位置较好，请为我们介绍下本期商铺的情况？
巢东海：万达集团在江门原政务中心地块上打造万达广场，江门万达广场占据江门核心位置，五邑华侨广场、星光公园、丰乐山公园，周边高尚住宅区林立，教育、市政等配套近在咫尺。本期商铺位于江门中轴线之上，未来整个江门的发展和规划都围绕此中轴线进行建设。
万达广场全新推出的“江门中轴步行街”商铺现正认筹中。该批商铺面积为38-88平方米，位于万达广场核心位置，毗邻百货商场主入口，是江门万达广场的“中心之心”。据介绍，这批商铺将可依附百货主体，分享庞大人流量带来的商机。
问：江门万达广场计划什么时候建成投入使用？开业时的业态及特点是怎样的？
巢东海：项目预计于2014年11月28日建成开业，将成为江门中心最大的高端商业旗舰，前所未见的城市地标。
问：未来购物中心除了万达影院、大歌星K TV等万达自有品牌外，将来还会有哪些国内、国际大的品牌商进入，目前招商情况如何？
巢东海：万达与全国约5000个优质品牌资源建立战略合作关系。其中餐饮类有星巴克、哈根达斯、肯德基、麦当劳、必胜客等；服装类有菱致系列、eland系列、百家好系列、淑女屋系列、欧时力、levis、哥弟等；配套类有屈臣氏、丝芙兰、苹果、眼镜88、时间廊、千色店、西遇、热风、cross等。这些品牌均有可能在江门万达广场开业时与大家见面。
将江门消费留在本地 减少外流
问：北新区现在多个综合体项目聚集，汇悦城、奥园益丞国际广场、江门国际金融大厦，滨江新区还有保利大都会，如何看待现在像江门这样的三四线城市综合体热？
巢东海：万达集团将大力推动江门在商业层面的跨越性发展，为江门市的经济繁荣、城市发展出一份力。综合体热体现了城市化进程的必然结果，是江门逐步城市化，人均收入和消费水平的提高，引起本地商业消费的需求和升级的趋势，在未来完善和满足江门人们的生活消费，促使城市更加繁华，生活更加便利。
问：跟这么多项目相比，江门万达的优势在哪？
巢东海：万达广场毋庸置疑将成为江门新地标，我认为也应该从这两方面来定义：建筑本身是物质层面，高度也好，规模也好，不只是它的外表，要成为“地标”，更重要的是要看它所具有的“气场”。江门万达广场对区域、城市的影响更多地应该表现在其对文化层面的影响，它应该是一个“文化策源地”，万达广场将改变城市的面貌，给区域带来活力，给城市新的改变。
问：部分投资者担心，江门市场难以撑起如此巨大体量的万达广场。对此，您怎样看？
巢东海：目前江门商业氛围较为初级，万达广场进驻后提升城市的消费档次，改变人们的消费习惯，引导人们向往更好的商业消费氛围，改善人们的生活水平。因此江门市场将会把整体消费重心移步到江门本地，以免消费外流。同时投资需要有长远的眼光，着眼江门的发展，江门城市化进程的推进也必将给予本地消费支持。
声音
江门万达广场对区域、城市的影响更多地应该表现在其对文化层面的影响，它应该是一个“文化策源地”，万达广场将改变城市的面貌，给区域带来活力，给城市新的改变。
——— 巢东海
（南方都市报 陈旭鸿）
