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主题:分析消费者某种需求的变化,这就代表着某个品类的变化。

 
万家灯火007

 积分:58  金币:44
 发表于 2013-10-15 18:57 | 只看他
楼主

分析消费者某种需求的变化,这就代表着某个品类的变化,决不是某个品牌的变化,某个产品当然是要受到其所在品类变化趋势的影响的;比如在进店环节中,如果经过品类分析,发现此品类的平均毛利率比较低,那么新品和新供应商就不宜进入,也很难进入,因为品类毛利低肯定是品类中价格战的结果,在这样的品类中肯定是品牌众多,它们占据了品类中各个细分机会,那么新品就很难成功,当然作为超市来说也不愿引进;又比如,如果某个品类的整体市场在增长,那么零售商肯定希望引进更多的产品以适应品类的增长,而对于一个正在趋于萎缩的品类,零售商当然就会清除一些商品,而节省出来货架空间给增长性的品类,如果供应商经过了这样的分析,当然在进店中就有了更充分的准备了,这种准备往往是更高层面上的,诸如产品研发、渠道策略等。

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