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主题:100个问题问百货——第3问——百货店的营销方式都有哪些?

田园牧歌

积分:108    金币:68
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个金币       未解决

问到这个问题我想业内人士首先想到的就是满减、满送、买当、送礼、抽奖等诸如此类而又千篇一律的活动形式,这些年百货货品已经严重同质化,再加上活动形式、力度再一次同质化,我想百货公司伤不起,顾客更伤不起,供应商也伤不起。那么我们究竟还能设计出哪些更有新意,更能吸引顾客、吸引供应商并且对百货公司能有一定毛利率保障及业绩提升的促销活动。从百货业在国内发展30年来,我们一心在玩大百货规模,完高百货定位,确忽略了营销技巧。一说促销活动就是我有多大牌的货品有多低的折扣,搞得跟中国老板姓只图大牌,只图低折扣,从某种意义上讲是对顾客的一种斜视,另一方面我们自己真的智商太低,玩不出更新的花样了!真的是这样吗?244545402@QQ.COM

闃夸附

积分:18    金币:12
  |   只看他 2楼
除了这些促销方式,也很难有别的方法了。
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三叶草专卖店www.sanyecao.com

穿行自由

积分:-16    金币:-10
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确实如此,现在百货业的促销手段和方式同质化现象很严重,之所以这样,也和百货经营者的心态和经营压力有关,大家当然希望找一些立杆见影的方法在短期间快速提升销售啊!有些促销方式没有那么直接,只能随着时间的推移,在潜移默化中影响销售,百货经营者或者说老板们可没耐心等呀!

百货田华良

积分:92    金币:225
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现在百货业的营销本人更倾向于是“集客力”,所谓的促销战术都是同质化,顾客来店意愿在降低,现在大家都在比拼集客能力,通过一种社会化营销,才能提升营销战术能力,比如举办什么文化节、美食节、娱乐节等等,增强店内吸引力和创新力。2013-10-24 10:46被设为骨贴,积分加20,金币加4

凌云刀客

积分:1310    金币:2166
  |   只看他 5楼
现在的集团发展节奏都是以短期见效为主,很少有人能够沉下心来去做市场了,你不这么做,别人会这么做,那么就会被淘汰。

搏客

积分:120    金币:30
  |   只看他 6楼
关键现在百货经营的品牌也基本同质化,很难体现个性,所以促销也难有新意了
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商者无域,策划无际

小兔子

积分:483    金币:255
  |   只看他 7楼
百货不同与超市,一味的价格促销,路子只会越走越窄,文化营销是目前百货业态比较缺乏的,真正把自己做成一个品牌才会有生命力!

jiangyufan126

积分:354    金币:128
  |   只看他 8楼
目前无论顾客,商家都已被逼进了这一怪圈。商家想改变也难,再加上电商的参与。难啊

anniefu

积分:26    金币:12
  |   只看他 9楼
选择新品发布会、模特走秀等营销手段,做到台上走秀,台下卖货。品牌的建设及立竿见影的销售一箭双雕。没新意没止境的打折买赠活动停止吧,这样对品牌的长远非常不利,会被玩死的!

田园牧歌

积分:108    金币:68
  |   只看他 10楼

楼上的这种方式挺务实!赞!

younglay

积分:136    金币:36
  |   只看他 11楼
回复【jiangyufan126】: 同意

牛小皮

积分:36    金币:68
  |   只看他 12楼
9楼的营销方式很棒。

younglay

积分:136    金币:36
  |   只看他 13楼

大事件、文化营销可能都需要加强

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