主题：迪香欧香水吧加盟 散装香水批发 精油香水

散装香水批发电话：18910123653   010-57262909

官网：http://www.cnody.com

举个例子：

1：当一个美女进来，要买5毫升的香水，也就是50元，这时候你要不就帮这位美女装50元的香水，然后她走人。也就88了。

2：同样的这位美女进来，要买50元的迪香欧香水，你也准备着帮美女装香水，但是，你在装之前，顺便说到：其实5ML也没有多少啦，如果你天天用的话，也用不了多少天，你看要不要多增加个5ML，这样的话，我又可以多送你2ML(20元的香水)，这样，你在香水消费方面整体上也省了20元钱。因为你也知道这个精油香水是肯定以后也要用的，经常来回跑也比较累，而且你这次拿二次的量，不仅节省了你的时间而且你还多赚了20元，你觉得这样好不好？

提示：初次买的客人不建议采用此种方法。二次回头的客人可以直接采用。二次回头的客人跟你也比较熟了，有时候也是半个朋友了，你说的话，对方也相对有50%比较认可，只能采纳接受你的建议就会比较的快。

我们店里面除了卖精油香水外，肯定还要卖一些饰品，香薰，芳香衣物袋，汽车香水什么之类的平常客人都可能用得到的产品。那此时，你在装香水的时候，就可以顺便跟客人聊聊你店里面的其它产品。你也知道，女孩子逛街有时候就是无聊才逛的，我们跟她们多聊天，多说说话，她们也非常开心的。

拿个芳香衣物袋的产品出来举例：这个产品是用来房间卫生间衣柜里面的香薰产品。这是产品的特色。那么，我们就可以聊到，你是经常喜欢用香水的人，那么，我猜想你的家里的衣柜或者房间一定会用一些带香的东西吧！

客人此时就会说到有或者没有，或者有用过一些什么的产品不太好之类的。如果有用的不太好的，那么我们就可以聊到：是否可以试试本店的芳香衣物袋的这个产品，我的老客人用的都说不错，因为留香比较长3-6个月，比超市里面买的那个长多了。你可以试试，达不到效果，退款给你。

（当你敢说达不到效果，退款给你的时候）客人一般会下决心要一个，或者要一些。为什么呢？因为客人用过你家的迪香欧香水了，觉得你家的这个产品不错，其它的产品也不会差到哪里去。这其实就是我们说的‘爱屋及乌’的原理是一样的。芳香衣物袋一包零售价一般在6元这样，进价也就2.3元。你多卖一盒不就多赚了好几元吧。而且用好后，一个家里面用一包肯定是不够的，一般都会买个2-3包的。这就是顺势推荐产品，比我们刚开始赤裸裸的推荐成交率高50%。

此时有可能有些客人会接爱，有些觉得说下次吧，当客人说下次或者犹豫不决的时候，你这时要当机立断了，不能任由客人再处在犹豫之中了，因为此时她是在想还是不想，其实就是要一个决定，当客人做不下决定的时候，你这时候就帮她做决定：要！！！

当然意思是要表达出：要。但不能赤裸裸说你就要吧。你可以说，现在也有做活动，在店内消费满150元时，可以多送2盒芳香衣物袋,也就是多送你10元的衣物袋。这样，你可以一个放在卫生间，一个放在房间里，如果你家有二家卫生间，可以先放在二个卫生间里（有时候要把客人的家说的大一些，你的家应该很大吧，应该有二个卫生间吧，那刚好放在二个卫生间里。即使人家只有一个卫生间，但是你说了人家有二个，人家也开心啊）

因为你推荐的一些产品是客人平常都可以用得上的产品，只是他们平时没有注意到，或者没有想到，你帮她想到了，那么她刚好觉得也需要，那么，这时买的不仅开心而且愿意多掏钱购买。因为，客人觉得你帮了她的忙。这就是我们为什么喜欢逛超市买东西的原因，因为可以逛着逛着，又看到自己需要的东西了，然后又买下了。

你在跟客人交流的时候，也可以多讲讲一些买过香水的案例。比如说：我上次一位20岁左右的小姑娘来我的店里面买香水，她是专门送给她的闺密作为生日礼物的，因为闺蜜平常很少用香水，我想送一些她没用过的东西。这样，她就会非常珍惜这份特殊的礼物。物以稀为贵，这个大家都有感触的嘛。还有很多例子，都可以在客人进店买香水到收钱的这一期间内交流到。那么，你的一些讯息有很多时候客人觉得很有帮助。因为有时候我们买礼物给人确实是比较头痛的事情，有时候真的不知道买什么。当你说到这个例子时，人家觉得很不错，那自然也会联想到我是不是也可以这样做。

这就是第一种方式和第二种方式的区别。希望大家可以更好的利用上第二种的方式，那么，你店里面的客单价（单个客人的购买产品的金额）就肯定会提升。有时候，促销活动要列好几种，但是光列出来贴出来了还不行，因为广告上面太冷冰冰了，还得提醒客人，人与人之间的话语交流就会温度很多。所以，我们还要不同时期做不同的活动。变着花样来。