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主题:上海家化,风波已定?

北北金猪

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事件:上海家化3季报公布后,昨日下跌8.88%。市场关心三大焦点问题:

    1、三季度业绩为什么低于预期?是短期波动,还是公司不行?行业增速下滑?

    2、葛总退休后,管理层是否能保持稳定?

    3、现任管理层能否与未来董事候选人谢文坚磨合好?谢文坚无日化工作背景,能管理好家化吗?首先,9月中旬葛总申请退休后,佰草集代理商有观望情绪,导致9月发货情况不佳,增速大幅下降;

    第二点,花露水(特别是驱蚊类产品)受天气影响,整体增速不到5%,也拖累业绩表现。从上述情况来看,佰草集的影响是短期的,可控的。我们预计在11月15日股东大会和随后的董事会之后,新任董事长和总经理会采取多种措施恢复代理商信心,如走访经销商,召开经销商大会等。我们预计最迟在明年1月(1月召开佰草集经销商大会,预计总经理和新任董事长都会出席亮相)经销商信心就会恢复。

    从零售端观察,我们预计1-9月佰草集零售端销售收入增长约20%,好于公司出货情况,也好于行业增速,其中我们预计佰草集新品太极丹10月销售约2万套,全年销售在10-15万套之间。与此对应,我们注意到佰草集社会库存出现较大程度的下降了。显示公司终端市场消费者并没有受到公司更换董事长的影响(其实哪位消费者会关注更换董事长呢?)花露水是一个传统品类,本身受到天气波动也是短期现象。而且公司也在拓展花露水的使用范围和发展年轻客户,如向淡香水拓展,发展专门针对年轻消费者的品种和规格的产品以及屈臣氏等年轻消费者较多的渠道。今年几款新产品销售情况均不错,我们预测被网友誉为类CKone的花露水(清爽祛味)产品销售在5000万左右。显示这方面工作已经取得初步成功。

    管理团队的稳定是大股东,机构投资者,未来新任董事长,管理者自身都乐见的,上海家化内部保持稳定也是符合所有股东利益的。从股东大会只有现场投票来看,稳定、和谐共进已经是大股东、机构投资者的共识。
    预计曲建宁和谢文坚先生都会进入董事会是大概率事件,如果两位同时进入董事会,我们预测谢文坚先生将成为董事长。

    上海家化已经是本土日化企业第一名。目前中高层激励充分,考虑股权激励的影响,目前家化中高级管理人员收入高于跨国在华同类企业同级别员工60%左右。无论从相对本土企业家化具备的平台优势,还是收入比较,家化对他们而言都是一个实现物质利益和人生成就的最佳平台。

    国内适合家化的日化管理人才并不多,这与平安收购深发展银行后,大量引进外援有本质不同。家化的体系不同于国内其他日化企业营销为先的打法,也不同于外资。因此很难找到大量适合的人员。

    最后,谢文坚放弃强生中国公司高管的职位选择上海家化,打动谢文坚先生的一定是上海家化的远大前程,而不是来到所谓的“是非之地”搞“人事斗争”。这不符合他的利益。如果他在家化干砸了,对他又有何种好处呢?其实对他而言,家化何尝不是实现人生成就的最佳平台呢?如果他带领家化进入中国日化行业前3名,甚至第一名,打败外资,此等成就岂是在外资公司做高管能有的吗?我们向葛总至敬,不仅仅是他带领家化在外资巨头的包围下,取得今天的成就。人才、研发、体系、国际标准建设公司架构、产品,深入骨髓的时尚基因等等强大的“软实力”也是他为家化留下的宝贵财富。新的领导者站在葛总的基础上带领家化,为家化注入新的活力,也是好事一桩。家化历史上大量引入过有国际企业经验的人才,预计磨合只是一个时间问题。(例如,曲建宁曾经2003年从日本联合利华空降家化,2004-2012年任总经理)我们再一次重申一家伟大的企业,不会因为更换领导而落败。家化仅仅高增长了10年,这对一个伟大的消费品公司而言,太短了!家化就此止步的概率并不大。短期业绩或有波动,但宝洁、高露洁等等伟大的公司那个没有波动呢?因此我们在经营层面不做大幅调整的前提下,继续坚定看好本土化妆品企业龙头上海家化的未来。建议积极买入。我们预计上海家化2013-2015年收入分别为55.44亿元、68.50亿元、83.77亿元,同比增长23.1%、23.6%、22.3%;净利润为8.35亿元、11.46亿元、14.94亿元,同比增长36.5%、36.8%、30%,对应EPS为1.25元、1.71元、2.22元。考虑公司在行业本土企业中的领先地位,结合国际同类企业估值,目标价59.85元-67.42元,重申“买入”评级。

    风险因素:化妆品安全问题;经营层面人员大幅动荡。 (新闻来源:齐鲁证券)
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北北金猪

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我们预计上海家化2013-2015年收入分别为55.44亿元、68.50亿元、83.77亿元,同比增长23.1%、23.6%、22.3%

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基数越来越大,化妆品市场群雄逐鹿,每年还百分之20多的增长?

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李小姐1113

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恩恩,化妆品是应该崛起

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北北金猪

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6月12日,上海家化临时股东大会一锤定音,王茁正式被辞去上海家化董事会董事一职。

自5月13日被董事会解除总经理职务后,这位原董事长葛文耀一手提拔、在家化工作24年并有望承接大任的家化老兵,历经一个月的抗争,最终以失败收场。

也许早已料到结果,在当日的大会上,王茁做了最后的陈词,他将自己比喻成一直为了拯救同类,沾湿自己的羽毛去扑灭山火,进而感动山神的鹦鹉。

但谁是拯救家化的山神?可能是广大股民,也可能是大股东平安集团、平安信托,但绝不可能的是现任董事长谢文坚。

在陈述中,王茁表示他认为平安集团和平安信托都是非常优秀的企业,马总(平安集团董事长马明哲)、任总(平安集团总经理任汇川)和童总(平安信托董事长童恺)都是令他尊敬的和非常优秀的企业家。但是对于现任董事长谢文坚,却抱有怀疑态度。

“(对我董事一职的罢免)究竟是现任董事长的个人行为还是大股东被倒逼的结果,我目前还不清楚。”,并在股东大会期间再次声明,自己只是对平安集团的几位领导表示尊敬,并不包括谢文坚董事长。

言外之意,王茁认为自己的被罢免可能和董事长谢文坚有直接的关系,双方矛盾不仅在局限于公司治理理念上的差异,更上升到个人的冲突。

王茁为何将矛头对准谢文坚本人,而不是大股东平安信托,是什么导致双方矛盾的激化?一位接近上海家化的内部人士向凤凰财经讲述了双方矛盾激化的过程,这其中不仅有双方对于企业经营理念的冲突,同时夹杂着个人的恩怨。

去“葛文耀”化激化双方矛盾

去年11月,谢文坚经大股东平安信托提名被选举为上海家化董事长,此前他担任强生医疗中国区原总经理一职,虽然没有日化行业的从业经验,但这并不妨碍大股东平安信托对他的信任,平安信托董事长童恺在谢文坚当选董事长的股东大会上表示,作为公司高管、公司领头人,很大程度上需要的是很强的战略规划能力、沟通能力、招聘到合适人选协助管理的能力以及公司文化塑造与把握能力。

“从这四方面考虑,谢文坚是很合适的人选”,童恺评价说。

在大股东的支持下,家化进入了谢文坚主政的时代,但是与葛文耀旧部如何磨合也成为他面临的首要问题。而据上述接近上海家化的内部人士透露,谢文坚恰恰是没有处理好这些问题,致使上海家化陷入新一轮的内斗。

谢文坚入主家化后,便开始了去葛文耀化的进程,先是撤下悬挂在总部的葛文耀与国家领导人的合影以及见证上海家化发展历程的陈列馆,从公司文化上开始去葛化。而随后在公司治理和人事安排上的去葛化更是成为双方矛盾激化的焦点。

今年3月12日,上海家化公布2013年年报,年报显示当年上海家化实现净利润8.01亿元,同比增长同比增长28.76%,经历一年的争斗风波,家化获得此利润实属不易。但据上述接近上海人士向凤凰财经透露,在董事长谢文坚的干涉下,年报发出前的净利润只有7.9亿,其意在贬低葛文耀过去一年在家化的贡献,并为自己以后提升家化业绩腾挪空间,但大股东平安信托出于稳定股价的需要,强令谢文坚将利润调高到8.01亿元,这中间1000万的差额来自于拳头产品佰草集的利润,谢文坚本想将其放到2014年年报中。

谢与王茁的矛盾也在此时开始激化,在2013年年终考核中,刚到上海家化工作一个多月的谢文坚给工作了23年的总经理王茁打出的C级的评价,这意味着对王茁过去一年工作的否定。而当年王茁一直主持上海家化的工作,并取得不错的业绩,谢文坚此举让王茁很是不满。

与此同时进行的是,谢文坚开始在家化内部清查关联交易,并表示“要抓人,股权激励也要取消。”据上述人士透露,5月份,谢曾让董秘办内部发了一封邮件,表示因为关联交易的问题,股权激励可能不能进行,大家要承担风险,致使家化内部人人自危。

在人士任免上谢文坚也开始去葛化,上述接近家化内部人士透露,谢文坚入住家化以后找了很多总监谈话,而对前董事长葛文耀的态度也成为用人的一个标准。比如谁在他面前讲葛文耀不好就会受到重用,否则就不会受到重用等。

如果说上述矛盾尚在公司内部进行,但随着上海家化公告解除王茁的总经理一职,双方的矛盾开始浮出水面,王茁被辞退的主要原因是认为他应该为家化内控不严负责,葛文耀另一旧部财务总监丁逸菁也同时辞职。

在王茁6月8日《给上海家化投资者的一封信》中,提及大股东聘请的职业经理人,“全面否定前任领导人的做法,实际上采用一种前任赞成就反对、前任反对就支持的不客观、不适当、不自信做法,从上至下地清理门户,从人事和文化上进行全面的改朝换代。……这样的几个职业经理人,这样的指导思想,这样的价值判断,使得大股东的企业家与家化的企业家之间原本惺惺相惜和开端良好的关系被遗憾地破坏了。”

上述接近家化人士对凤凰财经表示,王茁信中的此番言论既是对谢文坚个人行为的指责。

除了上述利益之争外,双方对企业的经营理念的不同也将家化内斗进一步激化。

王茁上述给投资者的信中写道,大股东尽管认为前董事长对家化发展有一定贡献,但却认为其更多地代表了一种落后的体制,其愿景、理念和行为模式与现代职业经理人格格不入,因此进行改朝换代就是势在必行的。在这些价值判断的背景下,大股东忽视了不同行业属性之间的巨大差异,忽视了化妆品行业本土品牌在崛起过程中的大量失败案例,尤其忽视了企业家在推动战略性产品推出和推广过程中的关键作用,这样的认知和价值判断为上海家化目前的困境和未来的发展埋下了隐患。

这些隐患也随着谢文坚为代表的职业经理人进入而爆发。

王茁认为“他们使用MBA教程式的价值判断逻辑,难以接受或容忍企业家的个性和对品牌的偏执……他们认为自己代表了先进的管理模式,只要按照大股东的成功逻辑,只要打造出一个换谁来做董事长都一样的平台,然后请战略咨询公司来梳理战略,去聘任背景光鲜的职业经理人、推行一整套KPI考核和风险控制措施之后,就大功告成了,所投资企业就一定会高速增长。”

家化争斗何时了?

自去年5月,前董事长葛文耀与大股东平安信托的矛盾公开化后,上海家化内耗不断,但是对于个中缘由双方各执一词,如同一部罗生门,让投资者摸不清头脑。

在6月12日的临时股东大会上,就有小股民提请大股东公开当年葛文耀与平安信托所签订合同,了解双方争斗的具体缘由,但是至今未能如愿,而这恰可能是引发家化一连串内斗的导火索。

6月12日当日,凤凰财经曾就家化内斗一事致电葛文耀。葛文耀表示自己已经离开上海家化9个月,此后,平安信托再也没有做过针对其个人的事情,对于家化目前发生的事情他并不清楚,但对于其中缘由,他建议可以查看上述王茁致家化投资者的一封信。

“我相信平安的目标就是要把家化的业务和股价坐上去,这样才能对政府和舆论有个交代!”葛文耀表示。

另外葛文耀透露,去年他与大股东平安信托争斗中涉及到个人的诸如小金库、微博门、举报信等,均为大股东平安信托内部的张礼庆贺朱倚江所为。

“主谋是张礼庆、急先锋是朱倚江,据说张礼庆已经被平安辞退。”

去年,5月11日,上海家化集团的临时董事会决议,由家化集团董事、平安信托副总经理张礼庆出任家化集团董事长,免去葛文耀上海家化集团董事长和总经理职务。而朱倚江此时担任上海家化股份的监事长一职。

据知情人士透露,张礼庆曾于去年5月9日给主导平安信托入股上海家化的陈刚打电话,要求葛文耀“要么投降,要么进监狱。”,其理由是张礼庆认为葛文耀在领导家化时曾私设小金库,有违法嫌疑,投降则意味着葛文耀从上海家化集团董事长和总经理位置上退休。

但有接近葛文耀的人士对凤凰财经透露,张礼庆之所以通过小金库等手段施压葛文耀,主要原因是葛文耀曾经出面阻止平安信托变卖上海家集团资产。

据上述接近葛文耀人士透露,平安信托入股上海家化后,由于前期所用资金大部分为信托资金,资金偿付压力较大,最后不得不通过变卖上海家化集团资产来偿还。其中包括家化集团大楼、位于三亚的万豪酒店、合资的庄臣公司等等。

而在葛文耀看来,平安在入股上海家化过程中,对于集团的资产评估过低,随即他向上海市国资委进行了汇报,上海市方面阻止了平安信托的变卖资产行为,这也引起了平安派驻上海家化的董事张礼庆、朱倚江的不满,并引发了其后的争斗。

此后,上海市国资委认为葛文耀年事已高,出于息事宁人的考虑,劝葛文耀退休,而葛文耀认为“士可杀不可辱”,平安对不起自己,不愿意继续为大股东平安信托赚钱,于是选择隐退。

葛文耀的离去也为后来家化管理层内部的斗争埋下了导火索,随后便上演了内斗的第二季以及股价的大幅下跌,而最终伤害的则是家化的投资者。

在6月12日的家化股东大会上,无论小股民还是机构投资者都希望家化的人事斗争能就此结束,希望为家化未来的发展营造一个平稳的环境。

6月8日,上海家化向投资者和媒体公布了5年新战略:即到2018年,公司销售收入突破120亿元,也即实现每年23%的复合增长率,市场份额从目前的第10位上升到前五位。聚焦五大核心品牌,包括超级品牌佰草集和六神、主力品牌高夫和美加净以及新兴品牌启初等。

实现上述5年新战略不仅需要谢文坚的领导力,更需要家化内部的团结。

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恁捏撅不

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  |   只看他 5楼

感觉家化要没落了

其他国产化妆品的机会来了

北北金猪

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佰草集我觉得这就是个转折点了
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rxj8205

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  |   只看他 7楼
内部都斗成这样了,怎么搞市场
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