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主题:久光调整:弃传统女包品牌是趋势

饕餮金玉

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久光百货正在进行局部调整,目前已完全移除原2楼传统女包区,取而代之的是女鞋以及饰品,并且扩大女装区域。


原先的传统女包品牌仅保留Hiroshima和Why,并且移至3楼,其余以广州品牌为主的国产手袋以及业绩不佳的品牌全部撤柜。


很难说如此调整对平销的提高有多大帮助,但久光百货去除传统女包的信号已非常明显。


以整个市场来看,进驻主流商场的传统国产女包品牌主力价位在1000~4000元左右,近年来不管在哪个价格带都持续遭受全面冲击。


其中2000元以上单价商品受Coach、Michael Kors、Longchamp等轻奢品牌冲击最大;而Kate Spade等品牌也是实在的替代者;之后更有COCCINELLE等一大波国际品牌汹涌而来,2000元以上,你会选择国内品牌吗?低端市场则受到诸如Charles & Keith这类低单价高时尚度产品的当头一棒,电商的加入更使竞争愈发惨烈。所以该品类整体低迷,甚至让人感到毫无希望也就不难理解了。


传统女包品牌何去何从,个人觉得方法有4:

1.做出自身特色。话虽简单,难度超高。全球品牌繁多,如何做到独一无二?况且女包这个品类更需要有强大的品牌底蕴作支撑。1837年,Hermes只是一家马具店,之后成为国际一线品牌,而马文化也伴随着其logo传承至今。我们这里有多少具备工匠精神的商人呢?


2.专注电商。这仍然是个巨大的市场,很多品牌确实也已经这么做了,如果仅是考虑维持盈利及品牌运营,也不失为一个好渠道。


3.更趋艺术化。可能这是一种逃避商业化的迂回模式,以求生存。


4.着眼于二三线市场。毕竟市场有传递性的规律,就目前而言,下游市场还有生存空间,精准定位是关键。


就大趋势来看,百货商场正面临洗牌,不创新则必将被淘汰,而存活下来的最顶尖商场也定会采用引进国际中高档品牌并且与独立采购相结合的模式,留给国内女包品牌的生存空间已经越来越小。

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面向大海,春暖花开

饕餮金玉

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  |   只看他 2楼
转的。好几天了,无个人感情色彩。
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面向大海,春暖花开

北北金猪

积分:52438    金币:27591
  |   只看他 3楼
这些女包完全可以抛弃久光,就象很多乙方抛弃京沪一样~
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快雪时晴,佳想安善~

alan66

积分:68928    金币:13931
  |   只看他 4楼
转战始终慢一步一点的城市
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ALAN

时尚边缘

积分:2348    金币:1227
  |   只看他 5楼
广大县城 乡镇的市场也很大。
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看透的人,处处是生机;看不透的人,处处是困境。

古城清风

积分:3760    金币:1598
  |   只看他 6楼
不是所有的商场都和久光一样的定位,所以抛弃前应该三思而后行。探讨、探讨。
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得意时淡然,失意时坦然。

3rrr

积分:579    金币:239
  |   只看他 7楼

很多情况下,跟自身内功的修炼程度,没有关系的。。。

抛弃一个百货,肯定有很多很多理由

无需探讨、无需沟通

饕餮金玉

积分:8686    金币:4013
  |   只看他 8楼
RE:久光调整:弃传统女包品牌是趋势
------ 以下是引用的内容 -----------------
3rrr 发表于 2013-11-19 11:19:00

很多情况下,跟自身内功的修炼程度,没有关系的。。。

抛弃一个百货,肯定有很多很多理由

无需探讨、无需沟通

瞧瞧,这就叫气魄~

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北北金猪

积分:52438    金币:27591
  |   只看他 9楼
饕总,按您自己说的,您曾经也豪气过。。。
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快雪时晴,佳想安善~

饕餮金玉

积分:8686    金币:4013
  |   只看他 10楼

记性真好~哎,那时年少呀~

转了这么多圈,哪行都他娘的要装孙子呀

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面向大海,春暖花开

北北金猪

积分:52438    金币:27591
  |   只看他 11楼
有孙子装也不错啦,又不白装~
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快雪时晴,佳想安善~

3rrr

积分:579    金币:239
  |   只看他 12楼

哎。。。饕总、北总,不是咱豪气,是不给咱有豪气的时候。。。

那谁,下个月撤柜,赶紧的

饕餮金玉

积分:8686    金币:4013
  |   只看他 13楼

合同不签,想怎么嚎怎么嚎,一旦落了位,哪怕自己说话声音大了点,晚上想想自己都后怕~唉,孙子是孙到家了

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面向大海,春暖花开

北北金猪

积分:52438    金币:27591
  |   只看他 14楼
饕总今天突然这么低调地展开了批评和自我批评,不对啊,有啥隐情?
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快雪时晴,佳想安善~

上帝忘却

积分:907    金币:457
  |   只看他 15楼

这个帖子反映了目前女包作为女性饰品所面临的尴尬局面;

高不成低不就;

怎么说呢?价位700-3500为主力价位,产品都是抄来抄去,而客户呢?

二线城市以上的客户有那么多前加点买个轻奢侈品的包如什么COACH.LONGCHAMP、小ck。katespade.等。要不少点钱去买其他一些走款的包,搭配下衣服,坏了也不心疼;

那么皮具的出路在那里呢?随着城镇化的推进,个人觉得乡镇居民的消费开始上升,大力开拓3.4线市场,培植市场,成本低,市场竞争小;

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英雄不问出处,零售不问出身;

乔君山

积分:158    金币:63
  |   只看他 16楼
RE:久光调整:弃传统女包品牌是趋势
------ 以下是引用的内容 -----------------
北北金猪 发表于 2013-11-19 12:53:00
有孙子装也不错啦,又不白装~

北总,总是那么的幽默哈!

百货新星

积分:85    金币:25
  |   只看他 17楼
RE:久光调整:弃传统女包品牌是趋势
------ 以下是引用的内容 -----------------
上帝忘却 发表于 2013-11-19 14:50:00

这个帖子反映了目前女包作为女性饰品所面临的尴尬局面;

高不成低不就;

怎么说呢?价位700-3500为主力价位,产品都是抄来抄去,而客户呢?

二线城市以上的客户有那么多前加点买个轻奢侈品的包如什么COACH.LONGCHAMP、小ck。katespade.等。要不少点钱去买其他一些走款的包,搭配下衣服,坏了也不心疼;

那么皮具的出路在那里呢?随着城镇化的推进,个人觉得乡镇居民的消费开始上升,大力开拓3.4线市场,培植市场,成本低,市场竞争小;

北北金猪

积分:52438    金币:27591
  |   只看他 18楼
RE:久光调整:弃传统女包品牌是趋势
------ 以下是引用的内容 -----------------
乔君山 发表于 2013-11-20 10:12:00
------ 以下是引用的内容 -----------------
北北金猪 发表于 2013-11-19 12:53:00
有孙子装也不错啦,又不白装~

北总,总是那么的幽默哈!

其实孙子都是相对的,今天甲给乙装孙子,明天乙给丙装孙子,大家都有孙子的时候,当然偶尔也会有做爷的机会。。。珍惜吧,赚几个碎银子都不容易啊。。。心态一定要摆好,很多朋友经常看到别人来装孙子,久而久之以为自己真是爷了,一不留神,咣当,十年职业生涯结束,后悔不?

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快雪时晴,佳想安善~

空白

积分:3494    金币:2106
  |   只看他 19楼
RE:久光调整:弃传统女包品牌是趋势
------ 以下是引用的内容 -----------------
北北金猪 发表于 2013-11-20 18:55:00
------ 以下是引用的内容 -----------------
乔君山 发表于 2013-11-20 10:12:00
------ 以下是引用的内容 -----------------
北北金猪 发表于 2013-11-19 12:53:00
有孙子装也不错啦,又不白装~

北总,总是那么的幽默哈!

其实孙子都是相对的,今天甲给乙装孙子,明天乙给丙装孙子,大家都有孙子的时候,当然偶尔也会有做爷的机会。。。珍惜吧,赚几个碎银子都不容易啊。。。心态一定要摆好,很多朋友经常看到别人来装孙子,久而久之以为自己真是爷了,一不留神,咣当,十年职业生涯结束,后悔不?

小黑天地

积分:212    金币:73
  |   只看他 20楼

国产女包品牌还是应该有市场的...真皮包单价在1000-3500元(轻奢毕竟在5000-10000元, 其中皮包价格在6000以上)...二三四线市场还是从老广东品牌(如金利来,梦特娇,老人头)逐步转移到国内时尚女包品牌(如DISSONA), 还不认识MICHAEL KORS 等...

还有其他渠道可以选择的...京沪不做新光,久光可以转做二级商圈(如上海五角场),郊区,社区百货...一二线城市可以做SHOPPING MALL, 或者奥特莱斯, 又或者机场/火车站...又或者新型购物渠道,如电视购物(东方CJ等), 银行 (分期付款,或者积分换购), 电商选择更多了...

国内公司不少还是有竞争力, 比较了解消费者, 渠道情况, 队伍勤奋,灵活, 团结(相对一些大的跨国公司和品牌)...

2013-11-22 13:08被设为骨贴,积分加20,金币加4
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