久光百货正在进行局部调整,目前已完全移除原2楼传统女包区,取而代之的是女鞋以及饰品,并且扩大女装区域。
原先的传统女包品牌仅保留Hiroshima和Why,并且移至3楼,其余以广州品牌为主的国产手袋以及业绩不佳的品牌全部撤柜。
很难说如此调整对平销的提高有多大帮助,但久光百货去除传统女包的信号已非常明显。
以整个市场来看,进驻主流商场的传统国产女包品牌主力价位在1000~4000元左右,近年来不管在哪个价格带都持续遭受全面冲击。
其中2000元以上单价商品受Coach、Michael Kors、Longchamp等轻奢品牌冲击最大;而Kate Spade等品牌也是实在的替代者;之后更有COCCINELLE等一大波国际品牌汹涌而来,2000元以上,你会选择国内品牌吗?低端市场则受到诸如Charles & Keith这类低单价高时尚度产品的当头一棒,电商的加入更使竞争愈发惨烈。所以该品类整体低迷,甚至让人感到毫无希望也就不难理解了。
传统女包品牌何去何从,个人觉得方法有4:
1.做出自身特色。话虽简单,难度超高。全球品牌繁多,如何做到独一无二?况且女包这个品类更需要有强大的品牌底蕴作支撑。1837年,Hermes只是一家马具店,之后成为国际一线品牌,而马文化也伴随着其logo传承至今。我们这里有多少具备工匠精神的商人呢?
2.专注电商。这仍然是个巨大的市场,很多品牌确实也已经这么做了,如果仅是考虑维持盈利及品牌运营,也不失为一个好渠道。
3.更趋艺术化。可能这是一种逃避商业化的迂回模式,以求生存。
4.着眼于二三线市场。毕竟市场有传递性的规律,就目前而言,下游市场还有生存空间,精准定位是关键。
就大趋势来看,百货商场正面临洗牌,不创新则必将被淘汰,而存活下来的最顶尖商场也定会采用引进国际中高档品牌并且与独立采购相结合的模式,留给国内女包品牌的生存空间已经越来越小。