国大36524便利店：调整股权结构 追逐企业梦 通过这几年的股权结构调整，公司股权结构不断趋向合理，经营团队的凝聚力也不断得到了加强，企业与员工之间的关系也不一定非是单纯雇佣关系，通过发挥部分有能力的员工潜力，还可以与他们之间形成合作关系，这将更加有利于企业的快速发展，同时也是大家一起实现企业梦、我的梦的过程。
“企业梦”绝不是我们平时所理解的好吃懒做的“梦”，也不是不付出辛苦而能得到丰厚回报的“黄粱美梦”，而是要我们在保持清醒的头脑下，通过智慧和勤劳拓展市场、进行业务创新、提升销售的强大企业的梦。
企业有了脚踏实地的真功夫，追梦的征程中才会多了现实的意义，也才能不断梦想成真，不断实现企业的卓越！
这是一个敢于创造梦想，实现梦想的企业。
10月30日，河北石家庄。
在国大连锁商业总部总经理办公室，河北国大连锁商业有限公司法人代表、总经理于树中向记者描述着在市场中不断前行的国大36524的企业梦。
“大到国家的民族复兴梦，小到企业梦、个人梦，拥有梦想的企业才能克服发展中的困难一路向前，同样拥有梦想的人才不会在人生的征途中迷失。”在于树中看来，大到整个国家、小到每一家企业、每一个人，都要拥有自己的梦。
“从1997年创办、到2000年正式注册‘36524’这个品牌，十几年走来，国大就像自己的孩子一样，从一家小店成长为石家庄、甚至是河北省规模最大的连锁便利店企业。”一向行事低调的国大连锁商业有限公司董事长田彦平告诉记者，她很珍惜这个一直跟她摸爬滚打了十几年的经营团队。
实际上，以董事长田彦平、总经理于树中为首的国大36524团队十几年来带领企业闯过的一次又一次难关、收获的一个又一个成功的过程，也正是于树中告诉记者的，企业上下一心的追梦过程。
企业梦、我的梦
“通过这几年的股权结构调整，公司股权结构不断趋向合理，经营团队的凝聚力也不断得到了加强，通过充分授权增强了高管层的积极性，以至于一些具体企业管理和外联事务我和于总（于树中）很多时候也都未亲自出席，但这可能也给行业造成了一个错觉，认为国大36524经营团队是否调整了？”坐在董事长办公室的田彦平神情淡定地告诉记者，以后会继续不断加强与行业之间的交流互动。
在田彦平看来，国大36524企业与员工之间的关系不一定非是一种雇佣关系，通过发挥部分有能力的员工潜力，还可以与他们之间形成合作关系，这将更加有利于企业的快速发展，同时也是大家一起实现企业梦、我的梦的过程。
“现在，我们提出企业梦、我的梦，也是企业顺应时代发展潮流、融于国家实现中华民族伟大复兴梦想中的一小份子。‘企业梦、我的梦’，实际上就是要让员工在公平、自由的企业环境中成长，让每一名员工过上殷实富足的生活，无论是家人、老人还是孩子，都能幼有所学、住有所居、老有所养、病有所医，真正实现企业全面小康、让全体员工共享劳动成果，这就是我们的企业梦，更是我们每一名员工的个人梦。”于树中告诉记者，要实现这一共同的梦想，还需要企业上下一心，真正从内心认同企业文化。
但“企业梦”绝不是我们平时所理解的好吃懒做的“梦”，也不是不付出辛苦而能得到丰厚回报的“黄粱美梦”，而是要我们在保持清醒的头脑下，通过智慧和勤劳拓展市场、进行业务创新、提升销售的强大企业的梦。
“经过十几年的发展，国大36524便利店已毫无置疑地成为石家庄甚至是河北市场便利店业态的领头羊，尤其是在石家庄市场，还没有一家真正意义上的同一业态与我们旗鼓相当的竞争对手。”在国大36524内刊于树中的署名文章中，他讲道，在这样一种只能说是暂时乐观的市场形势下，企业各级经营管理中就很容易出现满足于现状的不良情绪，对于门店经营、企业发展方向甚至会出现迷茫。
“睡觉时的梦往往是混沌的，但我们的企业梦、我的梦，一定要时刻保持清醒、镇定。”为了实现企业梦，国大36524在今年正式提出了要在五年内全面建成小康企业的具体发展规划。
为此，公司还提出了量化指标：一是门店数量要翻一番，二是员工工资要翻一番。在门店拓展方面以石家庄为核心带动保定、衡水、邢台、邯郸四市的冀中南经济区门店的发展。同时要提升门店的经营效益，通过调整商品结构、提高经营能力、做好门店服务、创新营销策略等为企业创造更多的利润。
于树中认为，很重要的一点就是企业要坚持以人为本，完善公司福利保障体系。“企业大部分员工都工作在经营一线，他们的心理感受和工作环境直接影响着国大36524的服务品质，甚至与企业的长远发展息息相关。”
其实，这也就是于树中为什么要提出“企业梦、我的梦”的原因。作为公司决策层，在给企业一个梦的同时，更要为每位员工“我的梦”创造便利的条件与支持，具体就是支持每个人在自己的岗位上实现自我价值的最大化。
“通过全体员工的共同努力，把国大36524建设成为百姓日常生活离不开的平台，做百姓品质生活服务的优质提供商。一个企业没有梦，这个企业也就没有希望了。”于树中认为，作为企业决策者，这是对企业经营团队的负责，也是对每一位员工的负责。
在国大的企业发展的企业梦中，股权自治，共享发展成果，是很重要的一部分。于树中告诉记者，只有将企业的目标、利益与员工的目标、利益融合起来，与员工要实现自身价值的需要结合起来，企业才会有做大做强的基础，才能够获得长远的发展。
从更大的企业公民角度来看，国大36524不仅有责任保持自身的健康发展，同时还承担着融入百姓日常生活，为百姓民生服务的社会责任。“企业梦，我的梦”，实际上就是将企业的发展愿景与员工的切身利益有机结合起来，最终实现企业的社会价值。
脚下的“功夫”
企业梦，我的梦，为国大的未来发展描述了颇具吸引力的蓝图。要实现这一构想，需要企业全体员工在各自的岗位上脚踏实地，而在这方面，国大36524在不断地积蓄着力量。
“市场在变，消费者生活方式在变，在这种形势下，企业经营模式必须因时而变。门店升级调整不能停，营销创新不能停。”于树中告诉记者，2013年以来，国大36524在门店经营方面也有许多新的尝试与探索。
“今年，石家庄市人民政府将社区惠民店建设列入2013年十件惠民实事。为了配合政府的惠民工程，同时使国大36524更好地融入百姓日常生活中，在市商务局的指导下，10月19日，36524便利店十家社区惠民店同时开业。”河北国大连锁商业有限公司常务副总经理贾军波告诉记者。
在一家80平方米左右的国大社区惠民店里，记者看到了新增的一组蔬果陈列货架，大概占5平方米的陈列面积，区域虽然不大，但陈列的蔬果、粮油等副食商品品相新鲜、陈列丰满。“一天销售能达到200多元，虽然占比不是很大，但来的顾客明显多了。”该店的店长告诉记者。
记者了解到，在增加蔬果、粮油等副食商品专柜陈列的社区惠民店，所售的蔬果商品都是与种植基地直接对接采购的，在减少流通环节的同时，也让顾客很方便地就能买到新鲜、放心、实惠的商品。
随着门店规模的不断扩大，新的配送中心建设也在今年提上了日程。
现在，国大36524配送中心项目已经进入征地、建设阶段。记者了解到，新配送中心占地总面积147.8亩，项目实际有效占地面积120.42亩，规划建筑面积79804平方米，主要由生鲜配送中心、常温配送中心、第三方物流中心、综合商务信息服务中心、园区办公楼及住宿等附属功能区几大部分组成。
商品结构的调整一直是国大36524在持续进行的工作。
今年，在门店商品经营方面，新品的引进、速食早餐商品的升级、“鲜食味”品牌升级等，都成为刺激门店销售增长的新亮点。“为了保持门店的商品活力，与顾客之间建立起互动，我们会适时推出一些新品。”贾军波告诉记者。
在总结以往经验的基础上，公司将自有当家速食品牌“鲜食味”的产品进行了升级作为提升店铺业绩的抓手，先后推出三明治、手抓饼、饭团、酸梅汤等明星产品。在这期间，作为核心产品的鲜食味煎饼，以“小煎饼、大内含”为主题的升级企划活动，得到了顾客的认可和欢迎。
在国大36524门店，记者也看到了“一日三餐尽在国大”、“白酒8.5折销售”等促销标语，“过了金九银十的白酒销售旺季，我们就适时推出了‘8.5折促销’活动。”贾军波还骄傲地告诉记者现在，到36524吃早餐已成为石家庄市民的首选。
为了在商品定位上更倾向于年轻消费者，今年夏天，国大36524采购了产自马来西亚的榴莲冰糕，产自美国的瓶装星巴克咖啡等新品。“通过我们的微信号传播出去后，很快就得到了上千年轻人的关注，商品还未配送到店时，他们就去门店里找这些商品了。”贾军波告诉记者。
记者了解到，今年7月底正式推广微信营销以来，国大36524的经营动态得到了更多顾客的关注，粉丝很快就突破了1万。谈到微信、微博等新媒体的营销，贾军波说，国大36524在推广的第一个阶段主要是门店员工的逐一推广，在门店散发的DM单等上面印上微信二维码。虽然关注的粉丝增长很快，但也不断有取消关注的情况，“如何增强顾客对国大36524微信的依赖，成为我们头疼的问题。”
后来，她们在微信内容上下了功夫，增加了企业文化、促销信息、生活服务、新闻资讯等，通过提供生活娱乐信息与顾客之间形成互动。为提高国大36524粉丝的忠诚度，还经常推出诸如诗词接龙等互动栏目，并设置奖项，到国大36524门店领取。
在了解到清洁工人由于上班时间太早、早餐往往没有保障的情况后，国大36524特意在石家庄桥西区组织了为清洁工人免费提供早餐的活动。“区政府了解到此情况后，决定与国大36524一起合作为环卫工人提供早餐，费用由政府承担。”贾军波表示，公司也自愿承担其中10%的成本，只要有需要，国大36524就坚持将这一活动进行下去。
“企业有了脚踏实地的真功夫，追梦的征程中才会多了现实的意义，也才能不断梦想成真，不断实现企业的卓越！”于树中说道。
（中国商报·超市周刊 刘朝龙）
