主题：银饰店销售技巧之促销活动如何快速成交

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夏天

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发表于 2013-12-05 12:04 | 只看他楼主

每到逢年过节的时候，就是银饰销售的高峰期，银饰加盟商都会绞尽脑汁策划一些促销活动。促销活动成功与否关键在成交上，所以要使银饰店促销成功，前期宣传、促销内容、银饰品让利等都是极为关键的，那么，对于在银饰店的促销活动中，如何快速的成交呢？

详情：（腾讯微博2576379468银方阁网址www.xmyfg.com)

据银方阁纯银记促销活动策划李先生称，在品牌银饰店促销活动中，要想快速成交离不开三个关键点：

一是促销内容要简单易记，除去银饰行业，在其它加盟盟做保促销活动的时候，我们总会发现一些在活动中设计促销内容十分繁琐，导购员不容易掌握，顾客也不容易明白。活动策划者以为这样的促销内容才新颖，其实不然，如果连导购员都很难弄清楚促销内容，她们在推销的时候效率也将会大打折扣，消费者在购买的时候也会丧失信心。所以，银饰加盟商在做促销活动的时候一定要以“简单易懂”为原则，让顾客一看一听就能知晓促销的内容，这样也大大节约了成交的时间。

二要加强导购员技巧的培训，导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法。如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大。

三要把握好顾客的想法，顾客在购买银饰品的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。

还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对自己银饰品牌店的促销内容进行包装，巧借包装的力度来吸引到顾客的眼球，外加导购员的专业讲解，最后达成销售。详情：（腾讯微博2576379468银方阁网址www.xmyfg.com)

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zzz0369

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发表于 2013-12-05 12:13 | 只看他 2楼

往往是带着很多顾虑的

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