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主题:银饰店销售技巧之促销活动如何快速成交

夏天

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每到逢年过节的时候,就是银饰销售的高峰期,银饰加盟商都会绞尽脑汁策划一些促销活动。促销活动成功与否关键在成交上,所以要使银饰店促销成功,前期宣传、促销内容、银饰品让利等都是极为关键的,那么,对于在银饰店的促销活动中,如何快速的成交呢?
详情:(腾讯微博2576379468银方阁网址www.xmyfg.com)


银方阁纯银记促销活动策划李先生称,在品牌银饰店促销活动中,要想快速成交离不开三个关键点:

一是促销内容要简单易记,除去银饰行业,在其它加盟盟做保促销活动的时候,我们总会发现一些在活动中设计促销内容十分繁琐,导购员不容易掌握,顾客也不容易明白。活动策划者以为这样的促销内容才新颖,其实不然,如果连导购员都很难弄清楚促销内容,她们在推销的时候效率也将会大打折扣,消费者在购买的时候也会丧失信心。所以,银饰加盟商在做促销活动的时候一定要以“简单易懂”为原则,让顾客一看一听就能知晓促销的内容,这样也大大节约了成交的时间。

二要加强导购员技巧的培训,导购员要想能达到快速成交,对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法。如:顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。快速成交销售技巧只是一个方面,当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的,如果导购员对促销内容不是很熟练,在讲解的过程中,导购的信心和底气是不足的,这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉,最终要达成销售难度是非常大。

三要把握好顾客的想法,顾客在购买银饰品的时候,往往是带着很多顾虑的,因为对产品不熟悉,对推荐给他的人不熟悉,那么要想让顾客能马上成交,就必须取得顾客的信任,了解顾客的顾虑,通过一些措施去打消顾客顾虑的问题,顾客的顾虑解决了,离成交就不远了。

还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购,一定是促销的力度达到了顾客期望值,因此一定要设计好促销的力度,这个力度并不是越大越好,跟平时的促销相差10个点左右为佳,关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度,才是最关键的,如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度,相对而言这样的促销活动不算是成功的,因为价格太低,利润太薄,控制不好,还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对自己银饰品牌店的促销内容进行包装,巧借包装的力度来吸引到顾客的眼球,外加导购员的专业讲解,最后达成销售。

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