许多品牌在进入中国市场之前可能都有了一个错觉：那就是中国将是一个资本回报极为快速的地区。而事实并非总是如此，在考虑品牌扩张战略时，有很多关键的因素绝对不能被忽视，下面我们就列举了一些要点：
1. 进行市场调研来确保当地有足够的市场潜力以及了解你竞争对手的实力。大多数情况下，在其他地方运行的很好的商业模型和产品覆盖线也需要根据本地情况进行调整。
2. 分析品牌形象，检查企业标识和定位是否需要根据中国市场的特点进行调整。比如着重突出品牌特别的价值内涵，或者调整如颜色，材料等视觉元素来贴和本地特点。
3.能否客观的估计资本投入和长期回报将对在中国市场的成功有很重要的影响。店铺的租金，人工成本，广告投入和进口费用等都可能高于预期，应该做好长期计划。
4. 选择好公司的总部和第一家商店的所在城市。
北京和上海都有它们各自的优势。你应该认真分析当前的品牌产品线规划，消费者习惯，竞争者现状，也同时要考虑需要合作的媒体，政府部门和商业合作伙伴。结合你的扩展计划， 你需要根据以上的每一种因素做出你的决策。在我们的博客上，你可以找到我们发布的中国不同城市的零售市场的介绍文章。
5. 要寻找一个合适的开店位置需要同时考虑高客流量以及品牌满意度需求。传统上说，很多成熟的，有稳定高端客户群的零售环境都建立在一些相对古老,陈旧的建筑中，这无疑会影响国际高端品牌的形象， 而那些新建的，现代时尚的购物中心却又不能提供足够的高端消费客源。虽然这种状况已经在慢慢地改变，但是零售品牌们仍然需要对此有清醒的认识。
6. 多花费一些时间去研究和计划你们的渠道战略，认真分析在百货商店和购物中心运营的异同之处，了解每一个模式各自的优势，以及它们在筹建和财务结算上的特别之处。
7. 确保在广告宣传和实际店内体验中展现出的品牌形象是一致的。有些品牌在网络或印刷宣传里，和实际店内购物时展示给了消费者不同的品牌形象。也包括：广告中的产品在店内销售时无货，以及很多时候，店内环境包括设计，设施和销售代表的服务等并不能满足顾客的期望值。
8. 为店铺销售和办公室管理职能建立一支有动力和激情的团队来帮助品牌的发展，因为对一个新的品牌来说，一切都需要由了解自己品牌运作管理方式的人才循序渐进的完善。
9．确保你选择了正确的合作伙伴，他们应该在相关领域具有丰富的操作经验。这个原则不仅适用于那些代办注册或者财务记账的公司，也包括零售设计者或者产品代理商。
10．做好长期准备和计划。请切记，一方面中国是个发展极为快速的市场，应该紧跟形势做好及时应对变化的准备。另一方面，由于不同的文化背景和市场规模，正确的决策也需要一定时间才能看到效果。所以应该尽量打好坚实的基础，耐心的观察业务的发展情况。
watsons- 该帖于 2013-12-13 10:03:00 被修改过
