主题：“维秘”中国代理权：是商机还是“浮云”

维多利亚的秘密美国实体店展示

数全球知名的内衣品牌，不得不说“维多利亚的秘密”（Victoria's Secret，下文简称“维秘”）。自从1982年被美国Limited Brands收购，其现已发展成为全球销量最大的内衣品牌之一，并成为全球内衣业界当之无愧的响亮“名片”。

最新资料显示，“维多利亚的秘密”在美国、加拿大已合共开设超过1000家专卖店，年销售额逾30亿美元，品类涵盖女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品和相关书籍等。而备受称道的，是其实体、网销、直邮通杀的商业模式，成为行业标杆。2010年报显示“维秘”B2C年销售额达14亿美元，已占其销售总额30%以上。此外，每年云集全球顶尖模特的“维秘天使”电视秀，在轰动时尚界的同时，更使其成为大众消费者耳熟能详、趋之若鹜的追捧对象。

这张响亮的“名片”是否选择进入中国，何时进军中国市场，早已成为触动国内服装及内衣零售业神经的重要一弦。

她不在江湖 江湖却到处是她的传说

广州教育路上某店：自称维秘专卖店 并诚邀加盟商

据本刊记者联系Limited Brands了解到，除La Senza品牌外，该公司旗下包括“维多利亚的秘密”在内的其他几个品牌均未开展代理业务，中国消费者只能通过登陆“维秘”的官网或拨打服务热线订购其产品。尽管如此，“维多利亚的秘密”的身影早已映现到中国内衣消费市场各层面。

国内曾先后出现不少公司，自称取得“维多利亚的秘密”在中国的销售代理权，并以“维秘”的形象登陆北京、上海、南京等地的大型商场。尽管陆续有报道证实其均为仿冒者，但本刊记者今年三月初在成都一线百货商场“仁和春天”的内衣馆内仍可看到“维多利亚的秘密”的专柜。而在广州的繁华商业区，甚至还低调出现了标榜“维多利亚的秘密”品牌的单体内衣专卖店。

踏入2011年，“维多利亚的秘密”在中国的露脸越发频繁，身影却也更为飘忽，其背后真假耐人寻味。

从2010年年底开始，记者陆续发现“维多利亚的秘密”赫然出现在国内数家名气较大的B2C商城，其中包括银泰集团旗下的银泰购物网、以奢侈品特卖为主的佳品网，以及网易旗下高端购物商城“网易尚品”等。此外，一家号称取得“维秘”在中国总代理权，并正在开展该品牌代理加盟业务的深圳某网络销售公司也浮出水面。

记者曾以合作洽谈者身份与上述深圳某网络销售公司接触，咨询如何加盟“维秘”事宜。该市场代表刘姓男子表示，其公司总部位于上海，深圳仅作为“维秘”的线上销售业务分站；有代理加盟意愿的合作者需提交资质证明、从业经验等材料，由上海总部审核后递交给美国“维秘”及其母公司。记者意欲进一步询问流程细节，该刘姓男子态度相当谨慎，表示相关业务仅由总部负责，且不接受这样的开放咨询。

是日记者打开上述几个网站，该深圳某网络销售公司的网站未能正常打开；而“网易尚品”中的“维多利亚的秘密”产品也已清空。以香港联交所上市公司银泰集团为背景的银泰购物网，其“维秘”产品交易专区仍如常运作。

进入中国  何时才动真格？

银泰购物网维秘产品购买专区截图

记者同时与“维多利亚的秘密”母公司Limited Brands电邮联系。Limited Brands方面则重申，目前出了透过品牌官方网站和客服热线购买外，“维秘”在中国尚未有经过授权的正统销售渠道。

那么这些林林种种的来自百货专柜、实体专卖店、网上销售平台的“维多利亚的秘密”，究竟出自何方？莫非是又一场大张旗鼓的中国式“山寨”上演？有业内人士指出，这当中有很多显而易见的仿冒者，但一些颇具资质实力的公司也牵涉其中，则让事件耐人寻味。不排除这是“维秘”进入中国的一种“软着陆”形式：基于对中国地区市场和消费习惯的不了解，渠道发展思路的甄选等因素，“维秘”采取这种未声张的低调方式谨慎试探市场。

种种涌现的“代理”和“授权”，是再一次的“狼来了”，还是“时机尚未成熟而不能明喻”的市场试探，还需日后验证。反观国内的内衣经营者对“维秘”反应如此热烈，归根到底源于“维秘”强大的品牌号召力所带来的诱人的市场“蛋糕”。诸如国内不少网站发起的海外团购“维多利亚的秘密”的征集帖和分享帖在网上均取得不错的反响，尤其受到爱好时尚的年轻女性群体的青睐，这潜在的消费市场不可小觑。

代理国外品牌需注意事项

外国品牌进入中国市场，已属于品牌国际化的课题。本刊提醒各位跃跃欲试的代理商们，在代理国外品牌之前，要特别注意几个问题：一是品牌许可协议的权利界定，企业不仅要站在眼前看双方权利，还要站在一个相对较长的时间来考虑协议对双方的约束问题；二是协议履约期间，应时刻加强与协议方的沟通交流，有效避免发生矛盾，为协议实施创造一个良好的环境，不断积累信任；三是在进行品牌许可代理的同时，应着眼于长远发展战略规划，把品牌许可代理融入到企业长远发展战略规划之中，并以企业发展战略规划的实施来引导和协调企业品牌许可代理。

相关链接：“维秘”近期扩展计划

在上述采访过程中，“维多利亚的秘密”母公司Limited Brands同时还向本刊记者介绍了近期的拓展计划。其将在加拿大安大略湖开设4家PINK专卖店，融合运动服、休闲服、睡衣、内衣和其他小配件。消费者也可以在巴西、阿根廷、纽约、杜拜、新加坡各地的机场或商场的“流动商铺”买到“维秘”的内衣、香水、内裤及其他配件，并且“维秘”将在墨西哥和巴巴多斯岛增设两个购买点。预计至2011年底，“维秘”在全球的销售网点将包括1100多个专卖店及6000多个专柜（销售点）。(国际内衣网记者 刘伟芬报道)