即将过去的2013年，被商贸界视为前所未有的“寒冬”，众多零售巨头们集体陷入“微增速”时代。面对尴尬境况，经营者们各显神通，积极求变，北人集团等大型零售企业瞄准县域市场加紧发力，迅速布局县域零售市场。
跑马圈地县域市场
12月24日，元氏北国商城店开门迎宾。这是北人集团布局县级购物中心的第三颗棋子，距离第二颗棋子——正定北国商城开业不过两个多月时间。于2011年开业的辛集北国商城，是该集团最早挺进县域市场的一家门店。
近两年，北人集团扩张的“触角”不断尝试下移，各种业态或“组合出击”或“单兵作战”，逐渐深入县级市场。在其内部四大业态中，电器作为最早试水县级市场的“先锋”，目前县级门店达20余家，在河北省稳居第一。北国超市也已迈出积极拓展县级店的战略步伐，在正定、栾城等地陆续开业4家。
同样，在石家庄开店的国内零售企业对县域市场的开发也非常积极，已经纷纷在省会周边郊县开店或者寻址。
在今年10月份召开的石洽会上，沃尔玛河北区域负责人周树彬明确表示，沃尔玛把“下乡”当成是未来的增长点，目前正在省会周边县城、乡镇市场为旗下的惠选超市选址，这是一种规模较小的中型门店。石洽会上签约的，还有平山汉汤温泉小镇、元氏碧桂园等一大批县域服务业项目。而苏宁早在几年前就开始进军河北省的县域市场，目前在石家庄有无极一家店。
县域“蛋糕”有多大
“乡镇居民已经开始成为购物的新生力量，当城市的白领们都在准备为过度消费‘剁手’时，乡镇居民买起名牌来却毫不手软。”
这是网络上流行的一个段子，虽有夸张的成分，却说明了乡镇居民的消费观念正在发生着变化。这也是商业巨头们选择在县域市场“攻城略地”的重要原因。
“10月1日开业当天，家电卖了400多万元，‘十一’黄金周七天销量超千万元。”正定北国商城总经理赵俊芝告诉记者，这是迄今为止北国股份所有县级卖场的“新纪录”。正定北国超市凭借多年来积累的资源和促销经验，连续多天业绩超过市区店。
尽管开业刚两个多月，赵俊芝已经感到对市场潜力预估不足，“正定商贸流通业发达，经商人士众多，而且毗邻省会，很多人在石家庄上班，品牌认可度并不低。我们之前对于百货的定位还是偏低了”。
“明年集团还要继续扩张县级市场，缺家电就布局家电，缺超市就做超市。原来集团缺乏县级市场的开发经验，正定北国商城和栾城北国电器开业之后，我们发现县级市场还有很大空白，所以必须不断填充。”北人集团总裁白珊说，从北国股份的经营实践来看，二三万平方米的小型综合卖场契合了城镇化背景下居民提升生活品质和改变生活习惯的需求，在县级市场非常具有增长潜力。
渠道“下移”大势所趋
在省会，城市商业竞争已经进入白热化阶段，从经济发展规律来看，一个区域趋于饱和时，再盲目增加网点密度就会形成社会资源的浪费，所以需要有序地向外扩张。
事实上，万达、勒泰等城市综合体在省会崛起后，县域市场对于现代化时尚购物场所的需求更为迫切。
市商联会有关人士分析，在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道“下移”是必然发展趋势。城镇化建设不断推进，商业地产涌现开发热潮，为县级商业升级换代提供了土壤。“目前，县级消费市场增长速度很快，存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。”
（来源：石家庄日报 焦莉莉）
