面对电商的强烈冲击，以传统运营模式为主的零售商们不约而同开始转型。多家传统零售商开始“拥抱”电商，抱团打组合拳，引发并购热潮。近日，国内零售连锁企业国美与摩登百货也达成合作。
对此，国美相关人士表示：“此次合作是国美在线下与传统百货业联营模式的首次试水，接下来这一模式将会被推向全国。目前，国美正与北京市的物美超市洽谈电器方面的合作。”
国美“抄底”百货业
面对日益恶劣的竞争环境，曾是冤家的零售商和百货企业开始选择站在一起。近日，国内最大的电器及消费电子产品零售连锁企业国美集团旗下广州国美与摩登百货正式达成战略合作。摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。
据了解，双方的合作将采取联营扣点的方式，摩登百货在自己的门店中划分出家电专区，引入家电品类，并将卖场里家电品类的采购、销售、配送、售后等业务全部交由广州国美全权负责。摩登百货也有意借此盘活商铺资源，启动“联营+租赁+自营”模式。
国美相关人士表示，国美全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式，与摩登百货的合作仅为第一步，接下来国美将借助完善的供应链，进驻各类大卖场。
广州国美运营总监冯院生表示，未来和大型连锁百货企业的合作将成为国美主要的开店模式。
门店转型提升利润空间
国美此次牵手百货企业，被业内视为探索多渠道零售商模式的一种创新，这也是面对电商冲击、房租成本上涨的另一种选择。
数据显示，去年零售业的发展增速放缓，国内连锁巨头均面临压力。来自中国连锁经营协会的数据显示，从毛利率情况看，去年三季度，各业态分别比上年同期下降了0.6%-1.7%。近年来，随着人工、水电支出的攀升，实体店成本居高不下，国美有意进行整合，向供应商收取进场费成为利润的重要来源之一。
业内人士认为，国美与百货企业合作，可以利用百货店现有的人流和场地，有利于降低独立开店成本。
国美虽然在线上加大了投入力度，但是，线下门店依旧是其盈利的重要渠道。2014年，国美计划在一线城市关掉50家左右门店，同时在二线、三线城市新开80家-100家门店。国美首席财务官方巍表示，国美电器2014年的租售比会尽量控制在5%。
国美2013年三季报显示，国美上市公司部分实现销售收入416.6亿元，实现净利润5.82亿元。产业经济观察家梁振鹏表示，百货企业在零售商的冲击下，家电已不是百货企业的主业，且部分企业逐渐退出家电业。双方合作可以各自借助对方现有资源，降低成本。门店转型将成为2014年国美线下整合和提升利润的重要举措。
（证券日报 记者 贾丽）
