2014年1月12日，全国超过3000家经销商汇聚广东清远恒大世纪旅游城，参会代表挤满了面积超过1000平方米的恒大冰泉订货会，签下超过27亿元的订单。2013年11月10日，从恒大集团宣布推出“恒大冰泉”这一款高端矿泉水产品至今，在跨度仅为30天的时间里，累计签下的订单已经达57亿元。同时，恒大冰泉铺货网点30天超20万元，未来将每天以8000家的速度增长，2014年的销售目标超过百亿，2年后为200亿元，3年后为300亿元。
这一组数据足以证明，恒大冰泉创造了中国矿泉水行业的奇迹，而在不久的将来也将推动整个行业格局的重新洗牌。
选取长白山优质深层矿泉
力推“一处水源供全国”模式
2013年11月9日，首次身披“恒大冰泉”新球衣的恒大球员在亚冠夺冠，引起全球观众的注意，更使得“恒大冰泉”这一品牌一举成名，由此成为了人们所津津乐道的谈资。
在恒大矿泉水集团正式宣布进军矿泉水产业之后，全媒体立体式多方位的“轰炸式”营销随之而来，而对公众而言，对恒大冰泉的认识，更多则是大名鼎鼎的恒大地产。素不知，恒大冰泉不仅是恒大地产的新品牌、新业务，除了有良好出身之外，身后优秀的品质和理念更是闪光点。
众所周知，欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山以及中国长白山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大矿泉传承恒大集团的文化理念，以质量和诚信为宗旨，精选长白山银龙泉为水源，引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
据介绍，恒大冰泉源自的深层矿泉是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属珍稀的火山岩冷泉。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高，pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。
据世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
北京经销商赵先生表示，灰霾天气让人们增强健康意识，对健康饮品的需求明显增加，恒大冰泉在业内树立起了安全天然健康的形象，产品前景看好。
值得一提的是，据第六次全国人口普查数据统计，恒大冰泉水源地附近的长白山靖宇县，百岁以上老人占比是全国平均水平的3.6倍，足以证明恒大冰泉的品质有着天然的保证。为了保证品质，恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”的模式，保障每一滴水均来自长白山。
打亲民牌锁定高端市场
30天实现57亿元的奇迹
目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，而恒大冰泉取自优质长白山水源，为了保障产品优秀基因的传承，甚至不惜推行“一处水源供全国”，定位高端的产品路线。
作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。研究表明，随着人们生活水平的不断提高，对健康安全的需求也随之不断提高，而水又是生活必需品，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
而这并不意味着恒大冰泉远离群众，虽然恒大冰泉以高端树品牌，但其却以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉的建议零售价仅为3.8元。
天津一位经销商表示，从渠道反馈的情况分析，恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大，明年订货额还要翻番。
实际上，恒大冰泉的销售渠道也正在建立，将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体的营销网络。其中，恒大冰泉将借助集团在地产领域的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。
2014年1月12日，全国超过3000家经销商汇聚广东清远恒大世纪旅游城，参会代表挤满了面积超过1000平方米的恒大冰泉订货会。恒大冰泉除了合作伙伴大会之外，还设有两个分会场，同样座无虚席，签下超过27亿元的巨额订单。
实际上，恒大冰泉早在一个月前就已经开始铺货，已签得30亿元订单，加上此次订货会签下的27亿元订单，累计57亿元订单的签约的时间跨度仅为30天，平均每天签单金额近2亿元，创造行业奇迹。
“恒大冰泉铺货网点30天超20万元”恒大集团许家印主席表示。在未来，恒大冰泉估计每天以8000家的速度增长，2014年的销售目标是过百亿元，2年后为200亿元，3年后为300亿元。
（证券日报 见习记者 朱文达）
