名剑风流
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楼主
今天说一说，小超市定价
新手开店，2.6进价的东西，卖3块还是3.5还是5块呢要不卖8块？大家都知道不能随便卖，有什么技巧呢：
1.可以去大超市看，用手机记下大超市里你要了解的商品的价格，可以用录像的形式，这样快。超市的价格，只作为大致参考，因为小超市跟大超市的定位不一样。还有你用手机扫价格的软件扫商品条码也能知道大致价格。
2.小超市的对手主要是你隔壁商店的或者离你很近的小超市，怎么了解他们的价格呢，一般同行之间认识的，又不好意思进人家店看人家价格啊，多找几个对方不认识的亲戚或朋友去吧，不用全部都记下人家的商品，主要记住这几类|：1）饮料类，康师傅茶和水；2）日化类，主要是洗洁精和洗衣粉肥皂的价格。3）调料类，盐及牌子的味精鸡精，海天加加的酱油醋，4）火腿肠牛奶的大致价格，特别是牛奶的整箱价。5）方便面类，主要是了解康师傅和统一的袋面的价格，是卖2.3还是2.5元，6）卫生巾类，主要看看护舒宝，七度空间，苏菲系列的价格。7）食品类，主要看看达利园系列卡夫系列和好丽友、旺旺系列的价格。
你隔壁同行间的价格是你的重要参考价格，了解价格之后怎么做呢，他卖6.5我卖6，不要这样子，引起价格战没必要，咱们在店址上经营上赢他就可以了，不要在价格上赢他！依葫芦画瓢即可。
3.其他类的价格怎么定呢？1）食品类一般杂牌的百分之30的毛利就可以，名牌类的参考大小超市起先了解到的价格。2）其他类别的就不具体说了跟食品类差不多，都是以大小超市的价格作为参考。、
3）重点说说百货类的定价，百货类价格大家的区别较大，因为百货类的单个的品种生产厂家都较多，价格无从比较。如，一个毛巾，批发市场里就有同款式的就有十几个厂家在生产，而且百货类基本没有名牌和杂牌的区别，有的只是外观上质量上的区别，所以一个毛巾你卖6块能卖，卖7块能卖，卖9块也是能卖的，那就得掌握一个度了，比如，百货类一般毛利都是百分之80左右，比如你进4.5元的一般卖到7.5元到9元都可以。定价时遵循一个原则，就是便宜的更便宜，贵的更贵。以毛巾为例，毛巾肯定有质量上的区别，批发的时候上百个品种供你选择，比如你进了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的这几种，卖多钱呢，2.5的卖3.5,2.8的卖4.5，这是便宜的更便宜，3.5的卖7,3.8的可以卖8.5或9，这是贵的更贵。这么做呢，主要是用低价格的吸引住重实惠的顾客以促进成交，用高价格的吸引住重质量不怎么在乎价格的顾客以提高利润，这是因为顾客的消费心理。2014-01-16 09:03被设为精华，积分加20，金币加4
钟子子
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8楼
便宜的更便宜，贵的更贵
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学
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11楼
不错！非常有用！
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零售白狼
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13楼
来踩踩
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醉里挑灯看剑，梦里听雨吹风；不忘初心，归去，也无风雨也无晴；联系方式 QQ与微信号同步493777439 联商店长群248413719 46493718超市大家谈
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16楼
便宜的更便宜，贵的更贵！
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扛的住，给我扛；扛不住，给我死扛！
小文
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17楼
谢谢lz的帖子 已收藏 学习了话不多但是经典，希望以后您还能发这种经典帖子
