主题：【2014，CIO你该赚多少钱？】系列

【2014，CIO你该赚多少钱？】系列



2013是什么影响了你的薪水？



蛇年即将过去，晒年终奖的活动陆陆续续在互联网上冒泡。有人欢呼雀跃，有人悲伤逆

流成河……2013年，CIO的薪水达到预期了吗？12月的一份报告显示，在不同区域的比较

中，北京地区的信息主管的薪酬满意度最低，上海地区的信息主管薪酬满意度最高。在

不同行业中，金融行业的薪酬满意度最高，政府部门IT主管薪酬最低。

那就让我们来看看，是什么影响了CIO的薪酬。

公司规模与盈利

之所以把公司规模放在第一位来叙述，那是因为——起点很重要！

当然，CIO你可以期望像比尔盖茨那样从废弃小车间三两个人白手起家，最后称霸全球。

你也可以学马云，拉了十几个人从翻译社起家，最后叱咤互联网。但是，比尔盖茨只有

一个，马云也只有一个。

数据显示，65%的高收入CIO都在500人以上规模的企业工作。48%的高收入人群在年营收5

亿到百亿美元规模的公司任职。要想获得高额薪水，概率最高的方法就是站在巨人的肩

膀上。世界500强企业的薪水毋庸置疑比民间作坊高得多。就这么简单。

行业热门程度

在e行网刚刚发布的一个帖子中称，金融和银行业、IT服务和咨询、医疗健康/制药/生物

技术行业成为CIO收入最高的前三甲。这和2013年互联网金融、IT信息化的大热是分不开

的。

2014年，由于教育信息化资金的大量投入，以及节能减排降低污染的呼声高涨，教育行

业、能源行业有前三甲赶超趋势，让身处这两个行业的CIO们加把劲吧！

地域平均水平

这个因素就不用详述了，原因是大家都知道。

香港、北上广的一线城市、长江金三角、珠江三角洲、江浙地区、潮汕福建都是比较发

达的地区和城市。这些区域的CIO平均水平自然比中西部地区、赣南地区、闽西南等地要

高出不少。

CIO特色工作规划

为什么CIO的工作规划还会影响到其薪水呢？这里面可是有学问的，听小编细细道来。

目前中国CIO的职业规化大部分分为三年一个档期，一般进入企业以后会把信息化的过程

做一个3~5年的信息化规划，当企业在三到五年的信息化规划实施以后，CIO已经在企业

中坐到其位置的顶点、升职加薪已然困难。跳槽或者选择另一个出路（创业）已经成为

CIO的下一步发展方向。

从另外一个角度来看考虑，如果CIO在企业中只有三年的信息化合同期，对于企业来讲，

在信息化层面只是刚刚开始，从长久的角度看，并没有给企业带来更多的价值，因此，

这也是现阶段CIO普遍薪水低的一个重要原因。

工作年限长短

一般具有IT技术背景的的IT经理都需要经过至少五年以后的时间才能走到企业的管理层

。在这五年，IT经理不仅仅要把技术熟悉，更要了解企业的业务。而当今只有对于技术

的了解和对于企业业务的了解是企业最缺的CIO人才。

在这五年中企业的IT经理薪水并不是很高，更多的是一种学习和“温饱”阶段，也就是

所学的积累工作经验阶段，所以这段期间要想加薪相当困难。一是企业的还没有看到信

息化的效果；二是对于只有不到五年或者五年的经验来讲远远不够企业的能进入企业的

管理层，还需要进一步的考查、了解、学习。这就需要IT经理在这五年的时间里更加近

一步加大对于项目、企业管理、技术的实践。

智商与情商

智商指的是个人能力的高低，情商是指个人的沟通能力，交际能力，管理能力等等综合

素质。一个只知道埋头苦干的CIO是没有“钱途”的，俗话说“会哭的娃有奶吃”，CIO

不仅仅是要企业信息水平搞上去，更重要的是要与企业领导层充分沟通，理解业务的需

求，了解领导的想法。这沟通二字，其实是情商的要求是相当高的。

本周小编还会专门开贴，更全面地讲讲情商与赚钱的作用关系。

国家整体水平

薪水的高低不仅仅是个人、周边，用更宽广的眼光看，所谓一方水土养一方人，CIO的薪

水跟国家整体水平也有很大关系。调查发现，在亚洲的国家和地区中，日本依然是薪资

最高的国家，新加坡、韩国和中国香港地区紧随其后。

当然，中国的高管层薪资已经位于亚洲比较高的水平，这是由于中国的高管人才依然十

分匮乏。而中国的管理层、专业人员和普通员工的薪酬水平则仅处于中等水平，这对吸

引更多的外来投资是有利因素。

有条件的CIO可以考虑向外企跳槽噢！

主动离职率

说了这么多影响薪水低的因素，难道就没有正能量因素吗？当然有！

在2013年12个亚太国家和地区中，中国的人才流动率最高，2011年员工主动离职率曾达

到了16%，创下高峰。2013年则下降为14%，但也高于其他国家的平均水平。这主要是因

为中国经济近些年高速发展、各企业业务增长快、对人才需求巨大造成的。

针对中国人才流动加剧的现状，越来越多的企业对于人才保留的工作投入了相当程度的

资源和关注度。调研发现，66%的企业建立了专门的人才保留项目，53%的企业为人才保

留制定专项预算，有计划地为人才加薪，提供更多生活保障。有16%的企业设置了特定的

岗位来负责人才保留工作。这样的举措让很多CIO收益，涨薪有了很大保障。


--------------------------
2014年CIO加薪秘籍

这个年代，跟钱有仇的人几乎不存在。

涨工资是每年岁末年初最具代表性的一个愿望。

每到年关，准备跳槽有之，期待着红包有之，盘算着加薪有之，才市、职场又要风起云

涌了，又到了一年中跟企业、老板谈薪论价的时节了。

CIO们自然也不能免俗。然而在加薪这方面，似乎IT人士是天然的弱势群体。因为搞计算

机的人，有一个通病：成天对着键盘、对着代码，沟通能力比较差。

如何知己知彼适时合理的向老板要求加薪，而不致让双方都处于尴尬的境地？如何在不

放弃现有的好企业、好职位的前提下，让你在不被别人看作是“贪婪”、令人“讨厌”

、影响职场美誉度的情况下让老板主动加薪？e行网小编整理了实用秘籍，希望能帮助

CIO们在2014年赚的盆满钵满。

CIO要想加薪，不如先问问自己三个问题。

一是问问自己，我的个人能力与薪水匹配吗？

首先，CIO们得给自己“望闻问切”，作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，

你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所

获得报偿是否匹配。比如，您所主持的IT建设项目为企业节省多少成本、生产效率提升

多少、销售收入增加多少等？

其次，您是否具有企业稀缺的技能，您的能力是否已到了极限？你还能带来哪些利润？

您未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

再者，CIO要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的，地位、作用决定

CIO价值、收入。如果CIO现在所处的企业正在进行大规模IT建设，自己的职位是处于企

业核心部门或与企业核心项目紧密相联，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然

触及加薪敏感的话题。

总之，CIO对自己要有一个正确的评估，就能知己知身，有的放矢，既不会让老板为难，

也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。

二是探探公司，领导有加薪的意图吗？

CIO主动提出加薪，除了与CIO个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素重大影

响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅

与否、企业的近期和远期目标等。其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加

薪前，CIO需要明白的是企业怎样为员工定薪酬，企业薪酬制度有何具体要求，对不同部

门、职位有何不同规定等。

在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；

在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有

一个严格的固定标准，一般难于破格，可谈的空间较小。这得斟酌再三。

其次，CIO自身还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现

，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大

。

再者，CIO也需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，

CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。近几年，国家党政机关

、事业单位以及大型垄断企业年年薪水有涨，不同行业不同领域的CIO要求涨薪合理合情

，应理直气壮。

最后，要想想清楚，这个公司是你的扶梯，还是能满足你前进的步伐？他是能给你待遇

而不给你吗？还是他不需要那么高技术的人才？

三是想想领导，现在是提加薪的最佳时机吗？

俗话说，来得早不如来得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。谈薪有许多细节，其中

摸准时机很重要。

首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、CIO自己所负责的项目做得

不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业

绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔须”。而在企

业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加

薪要求。

需要注意的是，老板通常比较善谈，他们每天在跟各行各业的精英打交道，我们很容易

被控制话语权，所以一定要想好叙述的纲领。

当然，写加薪的书面报告也是好手段，它可避免面对面谈判的尴尬或冲突。

其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考

核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来

之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本向老板

提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

加薪也有变通之法

增加奖酬的方式是多样的，加薪不是惟一解决问题的办法，不一定非要直接增加工资，

否则容易把劳资双方关系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考虑一下其它变通试

来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股

票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或

要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获

得不小的收获，含金量也不小。

加薪无望该怎么办？

万一加薪要求被拒，CIO先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面

做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产

生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和

发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

谈薪的同时还要表达出诚恳和忠诚，保留今后一定的谈薪空间。CIO主要目的是加薪，而

不是走人，所以即便谈判不成功，也要展现出职业经理人的风范，含蓄地表达出对企业

的忠诚，对老板的肯定，有理有节不卑不亢，切忌不要用怠工、辞职来胁迫老板，即使

你的确要走人，或已找好了下家。好聚好散，这对CIO今后赢得口碑、立足发展是大有裨

益的。

三十六计最后一招：跳槽！

如果以上方法皆无效，那么还有最快捷的一个方式：跳槽！

相信一个利好消息值得IT人士拍手相庆：未来几年科技专业人才会有许多令人振奋的机

会，因为在市场的扩张中，直接IT人才的职位缺乏每年以增长12%的数字在增；另一项趋

势，间接考虑招聘的职位增加20%。

其实跳槽分两种，一种是酝酿了新的职业规划，咬牙切齿狠心决定跳。 另一种则是以加

薪为目的。如果是后者，最好是很明确表述自己非常喜欢现在的工作，也愿意为公司的

进一步发展做贡献，但由于生活的压力不得不离开现在的工作。也就是前文所叙述的，

先与老板谈谈，再做最后打算。人过留名，离职前除了一定金额的存款之外，还需要注

意的是，把交到手里的任务做完，有时间的话，可以给原公司推荐一个人来顶替你的工

作。

一个原则，不要让老板太为难、不要要挟企业。

以上就是小编整理的实用加薪秘籍。希望能对CIO有帮助。


-------------------------------------
CIO职业规划如何与“钱途”挂钩

CIO是Chief Information Officer （首席信息官） 的缩写，业界有人戏称CIO为

“Career Is Over”（职场终结），意指CIO职位虽是IT人员职业生涯的最高峰，也是职

涯的终点：一是因为CIO不好当，二是CIO职位再往上就是CEO了。

的确，国内有的人在CIO这个职位上已经干了10年之久，却再难提一提。因为CIO已经是

IT部门最大职位，再往上就是CEO了。然而CEO对综合素质要求非常高，可不是CIO可以轻

易拿下的。

那么已经身处CIO这个角色，该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己的薪金待遇达到一

个质变呢？

小编给您支招。在CIO职业规划中，一个重要方向是向业务层面扩展，争取进入企业的核

心决策层，成为独当一面的CEO。CIO绝非职业生涯的终点，而可能是迈向CEO职位的新起

点。

CIO的下一步——CEO

有一个例子对迷茫中的CIO很有帮助。

在中国台湾威达电公司，当部门僵持不下时，他们会先找信息部门最高主管张素碧。为

何不同部门的人要找信息部主管讨公道？因为她是了解全公司流程最透彻的人。现在，

她已升任为CEO幕僚的职位。

我们可以看到，企业营运流程与IT密切整合已是大势所趋，这无疑为CIO开启了迈向CEO

的大门。美国沃尔玛公司的CIO因为成功打造IT系统，使其物流与库存管理超越同业而稳

坐量贩店的第一宝座。这位CIO打下了这场成功战役，也为他赢得了CEO职位，沃尔玛投

资的物流公司就找他任CEO。

CIO迈向CEO的机会是有的，不过挑战可不低，要克服的问题也不少。其中有几个重大的

挑战，包括IT人员常面临的技术本位、商业观念薄弱、领导与沟通能力等问题。

要想职业更上层楼，CIO不能只懂技术，还必须擅长商业、财务、领导艺术、组织与文化

等技能。显然，这些本来就是胜任CEO职位的必备条件。早点克服与弥补，那么机会来了

就抓得住，迈向CEO之路就会比较顺当。

路线2：从后勤支持走向前线决策

IT成为企业经营必备工具已是不争的事实，然而，当初不论企业为了什么理由信息化，

现今的企业IT已进入深化阶段。对大型企业来说，处理日常营运的基础平台，如ERP、

CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）一样不少，能再为业务营运加分的系统，如

KM（知识管理）、BI（商业智能）等也已逐步导入，下一步的信息化，企业还能怎么做

？

行业专家们认为，当企业信息化深化到一定程度，已经成为企业生存必备的基础工具，

不再是卓越的象征，IT就必须重新定位，从以往后勤的支持角色，走向策略性发展，甚

至要有能力跑在前头，激活组织，并引领企业变革。

这意味着，CIO将被赋予更重要的使命，成为企业的决策幕僚。在国外，财富（Foutune

）500强大企业中，已有CIO出现在董事会名单上，在企业决策过程中，占有重要位置。

根据Gartner的调查，有CIO列席董事会的企业，股价表现优异。

从被动的支持走向前线决策对CIO来说意义非凡，这代表他们距离核心经营阶层更近，有

机会参与、了解企业决策过程。

CIO职业优缺点分析

不少隐身在企业里的程序设计高手多已头发花白，美国也有许多工程师活到60岁还在写

程序，对技术有股莫名的热情，驱动这群IT人成为顶尖的技术人才。

但是，如果有志晋升管理职位，IT人就必须摆脱技术本位，让自己具备宏观的CEO视野，

从CIO到CEO，IT人有其他“O”字辈难以望其项背的资产，在逻辑分析能力、流程的掌握

度上，CIO所获的评价高，更重要的是，当学习能力高的IT已成为企业经营策略的要角，

懂IT更是CIO最大的竞争优势。

不过，也有不少待修炼的课题挑战CIO。虽然IT对企业营运的重要性与日俱增，但成功从

CIO到CEO的人物屈指可数，就是因为CIO在CEO必备的职能及人格特质上仍有欠缺，其中

业务与财务水平不足最被诟病，浓厚的技术本位也常被质疑。另外，CEO必须有的领导魅

力、人际沟通则是CIO自认最难学的功课。

CIO职场3大优势

懂IT： IT条件在其中所占比重不高，但IT的学习门槛高于其他商业技能。

举个例子。台湾文化大学推广教育部执行长吕新科能坐上CEO之职，他的老板——文化大

学推广教育董事长张冠群看中的就是IT技能。据介绍，当时在张冠群的口袋中同时有分

别为商科出身、IT背景的2个CEO人选，最后由原任CIO职位的吕新科出线，张认为，文大

推教的业务很明显是由IT驱动，但IT进入门槛高，新科技的变动太快，“给我3年的时间

我都跟不上，业务却很容易上手，1年就能进入状况。更何况，我已经具备商业知识，找

位懂IT的CEO和我的专长能够互补。”张冠群说。

重逻辑：理工科及编程的训练让IT人拥有绝佳的逻辑能力。台湾中兴保全公司总裁办公

室助理廖启泰说：“逻辑推演能力是CIO最珍贵的资产”，有清楚的逻辑才有办法定义问

题的模型，进而提出解决之道。

谙流程：“时势是造就CIO走向CEO的最大机会。”吕新科说，因为信息化已深入企业各

层次，包括生产、研发、财务、行销、人资、业务，恰好给IT人员从信息化的角度全面

了解企业运作。

因此针对IT时代的营销操作，有IT背景的CEO感觉就会比较深刻。

CIO职场3大挑战

技术本位浓厚：有个段子值得深思。20年前，IT人与业务员互有成见。IT人终日在办公

室内埋首写程序，中午吃着妈妈做的午餐，心里想着业务员除了一张嘴皮子什么专业都

没有；20年后，IT人还是坐在办公室里吃自带的午餐，只是做的人从母亲换成妻子。但

是，那些当年被IT人视为油滑小子的业务员，却已坐在外头的高级餐厅吃大餐。

这个故事就提醒IT人员不要拿着技术敝帚自珍，IT只是工具，不是目的，企业IT要有价

值必须做到能有效支持业务。IT阅历丰富的CIO，思考很容易落入技术导向的窠臼，但是

企业的经营面向广，技术并非唯一。

业务与商业概念薄弱：和其他部门同事比较，IT人的成本及业务概念较居下风。IT人是

带着技术的眼镜看商业环境，常看不到市场需求，对行销、客户需求等商业的概念较为

不足。

CIO可以算算在1天的工作当中，有多少时间花在思考商业问题，或是年度提案中，会明

确跟老板说，这个新系统可以帮公司节省多少成本，增加多少利润。

领导力与沟通力须再强化：过去，IT部门的工作偏重企业的后勤支持，技术工程背景的

CIO的人格特质通常较为内向，沟通能力与魅力稍嫌不足，导致IT与企业各部门出现沟通

的狭缝。

小编认为，只要清晰认识自己的优势与不足，清晰了未来的职场目标，CIO这个职位绝对

不是终结，而是另一个新起点。

----------------------------------------

 论CIO个人修养如何与“钱途”挂钩

财富的积累离不开眼光、离不开努力、拼搏，也离不开那么一点点的运气。但归根到底

，是跟人有关。CIO要想获得更多薪酬，就必须考虑提升个人修养。

可能很多CIO看来，为什么他的提案就能得到老板的支持，我的预算就被束之高阁？为什

么同样辛苦工作，有的同行就年年加薪？为什么业务部门主管动辄对我的产品挑刺找茬

，而别的同行就能跟部门主管称兄道弟？

这一连串问题的答案就在小编整理的这篇文章里。

CIO到底需要什么素养？

作为企业的高级业务管理人员，CIO是企业管理与IT技术的全才，成功CIO需要具备的素

质至少应该包括下列四个方面：管理者的基本素质、精通企业以及相关行业的知识、掌

握并应用现代信息技术、全面、均衡的个人品质。

管理者的基本素质：包括普通管理的计划、组织、协调、执行和控制能力，拥有项目经

理的能力，能够从质量、成本、风险、时间、流程等方面管理项目;还必须具备领袖气质

、才能和大局观，从发展、战略、规划以及行业的角度去思考和解决企业的问题。

精通企业以及相关行业的知识：包括企业的研发、生产、计划、营销、市场、物流等核

心业务流程，熟悉企业的人力资源管理、财务管理、组织结构、行政程序等基础资源，

以及企业的愿景、发展目标、价值观等企业的文化范畴。

掌握并应用现代信息技术：包括IT基础设施方面的计算机通讯与网络系统、操作系统、

安全系统、存储与备份系统等，了解当前企业管理的思想、原理、产品如ERP、PLM、SCM

、CRM、EIP、BI、KM、OA以及供应商，具备现代软件开发与管理的技术，掌握计算机服

务与运行管理(如ITSM)，能够熟练地运用信息技术解决企业的实际问题。

全面、均衡的个人品质：优秀的个人品质是成功的管理人员的基本素质，但是在目前国

有企业从事信息化工作之艰辛和痛苦还要求CIO具备超常的个人品质，包括坚忍不拔的毅

力、顽强的工作作风、吃苦耐劳的精神、谦逊和蔼的态度以及耐得住寂寞、体贴下属、

不断学习、沟通和交流的技巧等。

诚然，要求达到上述近乎理想的广博知识、丰富经验、特殊才能和优秀品质，对任何一

名员工都显得十分苛刻，难以具备。尤其是对成长阶段的IT技术或普通管理人员，这样

的要求实际上就是追求的目标、努力的方向、前进的指南。有些品质，比如领袖的亲和

与影响力，需要在长期的工作中不断磨炼、逐渐形成。

成为CIO的主要障碍

技术和管理的不同点有许多，比如：管理对人、技术对事，管理似水、技术如钢，管理

重感情、技术重理性，管理贵在均衡、技术追求完美，管理是宏观的、技术是微观的。

IT技术人员，即使可以做好研发管理、项目管理、甚至IT部门经理，要想成为企业的高

级管理人员，必须改变思维和言行举止，摒弃个性，隐藏锋芒，提高情商，甚至经历地

狱般的摧残磨炼。

但IT专家、IT经理、部门IT技术主管等在向高层管理的成长过程中有六个主要的、必须

逾越的障碍。

障碍1：全面的沟通艺术：

企业高管不仅仅是CEO，还有CFO、CTO，有董事会成员，监视会成员。中层主管包括企业

主要职能部门如战略发展、投资管理、财务管理、人力资源、研发管理等，业务领域如

采购部门、销售部门、生产计划部门、车间管理等以及子公司或产品事业部的主管。基

层员工除了从事IT的技术人员，还有各个业务领域的一线经理、关键骨干。

与他们沟通什么?CIO要学会说话，要学会根据不同的场合、时间、对象和问题，说不同

的话。比如，与企业高管，CIO要了解企业的发展战略、企业最关心的问题、高管对IT技

术与应用的认识和期望，要学习战略层次的企业管理。同时CIO还要用大白话宣传企业信

息化的基本知识和当前最新的技术进展，忌讳穿插英文三字经，消除高管人员对IT的神

秘感：实实在在的解释IT可以干什么，不能干什么。

障碍2：与CEO/CFO艰难的汇报

像其它管理项目一样，信息化建设难以直接计算投资回报(ROI)，如果没有受过成本管理

、投资管理的训练，CIO就很难以CEO/CFO可以理解的方式提出IT投资的合理性。

经常听到CFO/CEO说“我是外行，不懂什么IT……”之类话的CIO，请放弃走向管理层的

台阶，因为你还无法与企业的决策者交流。掌握高层管理层的意图，掌握投资管理和企

业战略管理的交流手段，这是CIO在管理上继续攀登的难关。

障碍3：对企业的肤浅认识

具有悠久历史的国企可谓高深莫测，即使在向现代企业迈进的知名国企依然成为许多精

英志士的滑铁卢：如TCL、清华同方。企业的组织构架、经营方式、管理水平、人员素质

、开放程度、变革愿望、执行力度、价值观念等等企业文化的范畴，远远超出了技术的

深度和广度。盘根错节的人员关系更是错综复杂， CIO则必须磨炼身心，改变心智模式

，潜移默化地成为企业的一员。

CIO了解企业的组织和各种关系，了解企业的生产、经营和管理模式以及核心业务流程，

了解企业的文化。表面上看，这些都与IT技术无关，但是，这些都与IT应用戚戚相关、

紧密相连， CIO加薪必须渡过的难关。

障碍4：兰博式的个人英雄主义

要做高层管理，需要的是领队和队医，是策划者和鼓吹者。

CIO要引领企业的IT方向、制定战略和规划，要扬鞭呐喊、鼓舞士气，而不仅仅事事亲躬

、埋头冲锋;CIO应该利用组织的力量，而不仅仅是个人的才华，这是科学家与经理人的

重大区别。

技术一般都是比较强调个人的作用，但是当你期望进入决策层的时候，要管一个大型项

目、管一个战略、管一个领域的时候，你就要对整个企业、整个组织、整个战略负责。

这个时候CIO决不能只表现个人的力量，而要建立一个组织，并且依靠这个组织，而这正

是从技术到管理必须跨越的台阶。

障碍5：IT是拯救或提升企业的利器

最近几年，企业里的IT人员仿佛有一种优越感和救世主或先进文化代表者的使命，以为

企业的提升或从困境中摆脱，完全可以用在西方成功的ERP、CRM、PLM、SCM等工具和思

想来改造中国的企业。孰不知，除了概念炒作、市场运作以及其他营销手段以外，信息

技术最终是一些先进管理思想的载体，任何信息系统都无法包含它声称管理哲学观念和

实践的全部。而且，如果未掌握企业管理的核心，没有掌握IT信息系统的实质，没有正

确使用的IT系统也就谈不上是先进思想的代表。

信息技术不可能从根本上彻底地改变一个企业的命运和状况。IT专业技术人员务必真正

了解企业的需求与核心问题，用技术解决日常实际上看似简单的工作。这样，具有专业

背景的CIO才有存在的意义。这种从天上到地下的态度和能力，对于IT人员是必须跨越的

障碍。

障碍6：技术精英的清高与孤傲

要想成为合格的CIO，你一定努力成为企业需要的技术专家、管理专家。做专家的事，但

决不要自认为是专家，不要以为学习、掌握和应用了欧美的先进技术与管理，就把争强

好胜、坦荡直爽的文化也引入到中国，特别是带入到历史悠久的国企中。

在中国，权位越高、技术越精、职责越大，就越是要老老实实地做人。在领导面前唯唯

诺诺、视为马首，在平级干部中一团和气、称兄道弟，在下属里嘻嘻哈哈、言听计从，

尽管这些行为在IT技术人员看来无法理解、难以做到，甚至是虚伪的表现，但是，做不

到这些正是阻碍IT专才成长为高级管理者的一个巨大障碍。

中国不乏和蔼可亲、面带微笑、平易近人的学者、专家和技术精英，他们都是IT技术人

才做人的典范。有志于加入CIO行列的IT人员，必须学会与企业的各类人员交朋友，与你

的最终用户交朋友。在中国，做管理就是做人，做CIO更是如此。

--------------------------------

猜猜CIO你所不知道的职业金矿

很多人希望成为老板，这当然是“人往高处走”的积极心态，但还有一些人会忽视在自

己现有岗位上的“财富”。作为企业的信息官，CIO在这方面也不例外，TechTarget也曾

经为CIO的下一步发展提供了很多建议，比如，我们认为随着企业由信息化到互联网化的

发展，CIO的思维也要由信息化向互联网化发展，另外，尤其CIO得天独厚的优势，更使

得他们成为COO的重要人选。所有这些建议都是基于一点，那就是作为CIO，你拥有了很

多“金矿”，但你发现了吗？

金矿1：对企业和行业的洞察能力

信息化促使IT成为企业发展的重要支撑部门，CIO在用IT为其他部门做好支持工作的同时

，也充分了解到企业各部门尤其是业务部门的发展情况，这让CIO对企业发展有了全局视

野，更有一些优秀的CIO，通过对IT方面发展的观察和实践，为相关行业树立了标杆和榜

样。

金矿2：快速学习和成长能力

在企业内部分工中，CIO被放置在一个时刻需要学习和创新的位置上。一份调查显示，由

于不善于学习，部门CIO在企业内部的地位被逐渐取代。IT行业本身是一个高速发展的行

业，新技术、新名词不断冲击着人们的惯有思维，这要求CIO必须时刻了解清楚行业发展

状况，时刻保持开放的心态，对于技术发展有自己的判断力和预见力，这一切都是CIO在

快速学习中积累起来的，而这，必将成为CIO手中的一笔重要财富。

金矿3：良好的人际关系

CIO除了会部署有线网络，也擅长构建无线的人际网络。CIO看似是和技术打交道，但一

个成功的CIO，更要有足够的情商。良好的人际关系来自于企业内部各部门间的协作、IT

部门与外部开发者的沟通、IT部门与供应商的交流等等。另一方面，CIO的关系网络还要

包括如何处理与CEO之间的价值理念认同，从最简单的汇报工作做起，你必须让CEO明白

你的工作是为企业业务发展做出了贡献，而不仅仅是IT部门的事情。

金矿4： 营销能力

CIO的营销体现在如何将IT部门的理念推广到企业各部门，让上到企业老板，下到基层员

工都相信你的技术或理念会让企业发展的更好。国内一房地产商的CIO曾分享过他的心得

：作为空降的CIO，面对各部门怀疑的眼光开始工作，他的策略首先对企业各个部门的工

作进行梳理，找到最薄弱的环节，接着找各个部门的领导沟通，详细分析他们的弱点，

并提出自己的解决方法（也就是上IT项目），再然后，和这些部门领导去找公司老板申

请预算。

上面我们为CIO梳理了这个职位上的四大金矿，而每个金矿里还有足够多的金子需要CIO

们去挖掘，事实上，CIO立足自身，充分发掘这些金矿的财富，他的职业发展前景将是不

可想象的。