品牌有点外资背景,主力价位春夏平均600,秋冬平均1100;
目前网点较少,均分布在一个百货系统中;10多家店;
14年希望网点有比较多的增加,可以做直营或联营;
江浙区域店铺,包括百货店铺,该如何布局,还请坛子里的高人不吝赐教!
我不是高人,我只谈我自己看法。
浙江市场银泰还是要做的,尤其武林店,只要在武林店内形象业绩OK,竖起标杆,下线各区域市场大部分市场都会买账的,类似绍兴国商、浙北大厦、嘉兴江南大厦这类。杭大我不发表意见。
宁波、温州也不错。浙江市场还有一个特殊的地方,很多城市百货并没怎么被认可,类似像台州一带,很多精品服装店都做得风生水起。你这个价位浙江市场都可以做到一些乡镇上去。我同时认为去浙江做,自己的风格一定要有的,否则难生存。
江苏其实如果南京有了,下面也不难。但是要注意苏北、苏南的差异。
前期如果直营跟的上,重点城市直营抓好样板店,省会设立办事处,把人员配置好,辐射下线城市。
如果你们公司可以做直营或联营,开店并不难。
其实啰嗦了老半天我最想说的还是不需急功近利,再花上一年半载用精细化管理把样板店做好,现有的店好好梳理一下,确定去留,轻装上阵,这样的话即使今年难一点,到年底或明年年初会有大收获的。目前这行情一定不能纠结于开多少店。