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主题:新近品牌如何做好江苏,浙江市场

123321qwe

积分:26    金币:13
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品牌有点外资背景,主力价位春夏平均600,秋冬平均1100;

目前网点较少,均分布在一个百货系统中;10多家店;

14年希望网点有比较多的增加,可以做直营或联营;

江浙区域店铺,包括百货店铺,该如何布局,还请坛子里的高人不吝赐教!

shoemaker

积分:1471    金币:446
  |   只看他 2楼

我不是高人,我只谈我自己看法。

浙江市场银泰还是要做的,尤其武林店,只要在武林店内形象业绩OK,竖起标杆,下线各区域市场大部分市场都会买账的,类似绍兴国商、浙北大厦、嘉兴江南大厦这类。杭大我不发表意见。

宁波、温州也不错。浙江市场还有一个特殊的地方,很多城市百货并没怎么被认可,类似像台州一带,很多精品服装店都做得风生水起。你这个价位浙江市场都可以做到一些乡镇上去。我同时认为去浙江做,自己的风格一定要有的,否则难生存。

江苏其实如果南京有了,下面也不难。但是要注意苏北、苏南的差异。

前期如果直营跟的上,重点城市直营抓好样板店,省会设立办事处,把人员配置好,辐射下线城市。

如果你们公司可以做直营或联营,开店并不难。

其实啰嗦了老半天我最想说的还是不需急功近利,再花上一年半载用精细化管理把样板店做好,现有的店好好梳理一下,确定去留,轻装上阵,这样的话即使今年难一点,到年底或明年年初会有大收获的。目前这行情一定不能纠结于开多少店。

若水不腐

积分:1736    金币:554
  |   只看他 3楼
做好南京,镇江、扬州、马鞍山等几个城市应该就没啥问题了
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流水不腐,户枢不蠹

乔君山

积分:194    金币:75
  |   只看他 4楼

较为传统的方式是:树立标杆,辐射下线;

浙江选 武林银泰,温州银泰,宁波天一银泰,加之品牌的宣传策略得当,公关措施得力的话,那么浙江几个重点点位便树立起来,其他诸如金华,绍兴等,在重点城市销售得力的情况下,较为轻松便可拿下;

一贯甚至是好久都沿用的操作方式:对于现在都步入O2O时代的线上营销,线下营销是否有新近的创意,在新企业营销资源有限的前提条件下,如何开拓一片新兴市场,做强一个片区,觉得才是坛子里的高手们方向!


乔君山

积分:194    金币:75
  |   只看他 5楼
RE:新近品牌如何做好江苏,浙江市场
引用“ 若水不腐 ” 发表于 2014-03-15 16:43 的帖子:
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做好南京,镇江、扬州、马鞍山等几个城市应该就没啥问题了
马鞍山看起来迟早会被兼并到江苏区域了
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