主题：从海尔停止投放传统媒体硬广说起，谈谈商业零售的新媒体营销。

       今年1月底海尔宣布停止投放杂志硬广，引起业内广泛关注和热议。其实海尔不仅停止投放杂志硬广，同时还停掉了报纸和电视硬广。

       曾经有人朋友圈上发了一条内容，“请问还有品牌在传统媒体投放吗？投放的理由是什么”，一共几十位好友留下了评论。大致有如下几种类型：
       1，传统媒体只剩下公信力和权威性了，产品可以借助提升产品公信力，除此之外无别的优势。
       2，与传统媒体栏目合作，做形象广告。
       3，市场公关需要，有些媒体不能得罪，但减低预算和投放频次。
       4，电视媒体等还是有一定的曝光率。
       5，如果是面向中老年市场的产品，有必要，电视剧、综艺节目、体育比赛收视率高。
       6，小米、腾讯、360都投放。
       7，在三四线城市，本地生活类品牌投放传统媒体还是有必要的。
       8，甲方决策者花的不是自己的钱，这块预算如果取消了来年方案的时候就少了这块的回扣。
       9，电视、户外、广播还是可以帮助提高知名度和影响力的。
       10，传统媒体形象高大上一些。
       上述这些评论其实也很好地解答了传统媒体为什么衰败得一塌糊涂的问题，也说明了传统媒体仅剩可怜的所谓公信力和影响力，以及三四线城市的辅助传播渠道，仅有的得以维系的只能说明传统媒体还有它的影响力惯性，以及特殊的利益输送空间存在，但大势所趋，维持不了多久了。小米、腾讯、360投放央视只是说明他们有公关需要，并非真正意义上的市场导向，并非所有企业都像小米和360有到非投央视不可去公关的地步。小米在13年之前从未投放过任何传统媒体是众所周知的事实。 

       最近联商也在杭州发起《微信时代O2O与电商营销实战》的培训课程，适应潮流！

       新媒体时代的营销，大伙都说的神乎其神，见过吹的NB的，就没见过做的NB的，谈谈大伙的看法，分享分享经验如何？！

走下坡路的企业的推广方向没啥值得关注的

我们定义的新媒体是：传统媒体+新兴媒体=泛媒体渠道

通过优化的组合后，形成联动性的媒体传播。

RE:

先说海尔微博。看下海尔各个产品的微博，粉丝数量从几十万到几百万，内容围绕产品展开的，评论、转发数量虽然不多，但是……

小米微博矩阵的粉丝都是几百万，除了活动微博和装逼被喷的微博，评论和转发数量与粉丝数量更少的海尔产品系微博持平，有的甚至比不上海尔产品系微博。

应该说，海尔产品系微博运营还算是用心的，不过海尔地域系的微博就……呵呵

海尔系的微信没关注过，不讨论。

再说小米、腾讯、360投传统媒体，也算上天猫京东这些电商吧。按顺序，主要业务是手机、网络通讯、电脑管理、网络购物。这些业务都有什么共同点呢?就是人人可用，是面向大众的。

用我在《所谓新媒体营销》中的观点，就是：「传统媒体是适合大众营销的媒介」。小米、腾讯、360、京东、天猫提供的产品能够满足尽可能多的人。在网络营销的竞争已经白热化，网络用户的开发已经十分充分的情况下，没有接触到他们产品的低端(无贬义，只表示知识水平、见识视野等)用户，如三四线以上城市的老一代、四五线城市居民、大部分农村居民，以及，虽然接触其产品但仍抱有疑虑的人群，是一片广大的市场。对这片市场，电视广告也好，报纸杂志也好，甚至墙体广告也好，都是很有效的宣传手段，。

最后回过头看海尔，小曹不敢妄言其选择正确与否，只说观点：海尔产品面向大众，其渠道覆盖及口碑声誉属于领导者，继续投传统媒体，是加强品牌印象;不投传统媒体，是因为强大的实力——就算把营销部门裁了，货照样卖，钱照样赚，这也是其做新媒体的底气;做新媒体，效果不敢说多好，但已有足够的影响力，并且还在发展。

所以，海尔做新媒体也好，小米们做传统媒体也好，都不是新旧媒体的胜利，是海尔、小米们从自身角度出发做出的选择。

至于做不做新媒体营销，小曹观点：「新媒体营销，不在新媒体，在营销」。如何选择，是由公司营销战略决定的。败了，错不在新媒体，胜了，功亦不在新媒体。

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很多人在谈的新媒体营销，很多人希望看到的所谓干货，其实都是工具的用法，是术的层面。

所谓优术，小曹以为有两个层面：一是选择最优的术，二是把自己的术用到最优。

势反了，道错了，术再优，也是徒劳。

所以成败都不在新媒体。

以上。

2014-04-09 15:28被设为骨贴，积分加20，金币加4- 该帖于 2014-4-9 12:28:00 被修改过

做硬广还是新媒体营销 一方面要看公司实力 一方面要看产品