品牌想要更大号召力，就会找明星代言。一种情况是品牌知名度不高，另一种情况是号召力已经很强，但需要强化品牌。
无论如何，都是借助明星的影响力。
所谓代言，就是背书。
品牌很强势的，不需要背书。
苹果不会找明星代言，因为苹果自己就是明星。加多宝不会找明星代言，因为王老吉还没爬起来。
强势是相对的，商场没有棋逢敌手，只有二虎相争。
背书，就是砝码，分量重的都想要。
阿迪耐克抢书豪，百事可口争大姚。
代言想要效果好，还的明星挑的好。
先是形象契合度。
陈道明代言利郎，成熟、从容又大气。和其正?呵呵呵。
吴莫愁代言百事，够年轻够时尚够激情，正是百事的调调，你嫌她丑，又如何?
契合度够高，才会加深品牌印象，否者就是史玉柱说的明星代言没有用，因为受众只关注明星而忽略品牌。
明星讨喜还好，至少不会产生负作用。比如恒大冰泉的广告，小曹不会告诉你们我重复的看了好几遍就想看成龙踢球和有没有竖大拇指。冰泉?Who care?
明星不受(大部分人)欢迎的，受众会连品牌一块厌恶。李宇春成广告毒药并不冤屈，自己趁火捞一笔或许无可厚非，但品牌只要人气不要形象就是亏了活该。
有些企业就该学学脑白金。脑白金为啥不找代言人?除了广告足，够卖货，也许是真没有合适的。
然后平衡影响力。
那是2008年的秋季，小曹还是通信工程师，在湖北做电信CDMA的项目。
一天早上，小曹抽着香烟唱着歌，高高兴兴的去机房，一到电信门口却惊呆了：我靠，这个死鱼眼睛死鱼脸是谁啊?!电信从哪找的三流模特拍海报?问了一圈人，只有一个同事说好像是个演员!直到很久之后老婆看《甜蜜蜜》，我说那不是拍电信广告的那小子么?然后我才知道了邓超的名字。
嗯，所以，一般来说找大腕做广告是没错的。至少不会给他人作嫁衣。
合众与连横，先得配得上，才能一起玩。
最后针对目标群。
汪东城代言卫生巾，笑死了国内一圈人。确切的说，是笑死了国内一圈老爷们，包括很多广告人。
这有啥?给女孩子用的东西，当然找对女孩子有影响力的人。和皮特代言香水是一样的道理。
营销需要有的放矢，代言也是如此。
小曹读书时周杰伦正代言动感地带，哇，真是不得了，同学都是动感地带，联通完全没有立足之地啊。
失败的案例，有个经典的，具体想不起来是谁了，反正是个年轻女演员，代言的是中老年保健品。你看我都想不起来是谁、什么产品了，有够失败。
正如品牌有外强中干，明星也有金玉败絮。明星没选好，碎牙只能吞肚里——何况很多企业只凭老板个人喜好选代言。
有的明星来者不拒，无法为品牌出力。
赶集把姚晨换了谢娜，为啥?姚晨代言太多，形象分散，平常无法推广品牌，赶集都成了赶驴。
看看汪涵何炅，时时记得品牌推广的责任，做着节目也不忘找方便面的梗。
有的明星行为不端，品牌形象江河日下。
艳照门啦、吸毒门啦，各种口无遮拦、洋相百出啦。不过这种事情品牌也无法未卜先知，全看造化。
品牌根据自己的需求找代言，代言也从侧面反映品牌策略。
比如同样是运动品牌，安踏找体育明星代言，特步找娱乐明星代言。代言截然不同，目标群自然也是不相干。
小曹不能说安踏对特步错，这都是品牌的策略。
- 该帖于 2014-3-21 9:07:00 被修改过