河北小洋人,广告还行,可是品牌力度已经弱化了,五六个单品,在我店买的马马虎虎,不搞活动的基础上,一个月也就是一千多远的销售,转机来自去年的中秋节前后,奶源极度紧缺,而且价格不断上涨,有时一天一个价,在校园畅销的百利包和小枕还经常断货,于是在此背景下,搞了一次小洋人的产品促销,原因是该产品和奶沾一点边,价格稳定,且不缺货源,地堆陈列,实货打堆,120箱,颇具大气,一个月下来,销量突破到了4000元。而且,打破了该品牌没有明星单品的历史,200乳酸菌小洋人,成为了该品牌在我店的明星产品。
反思,促销不仅仅是价格的降低,而且时机的选择也很重要,一次简单的促销,有可能就是一个产品的飞跃。