主题：女装店铺中，商品陈列与设计的技巧大分享

现代商业空间中的服装店、独立服装店面、品牌服装专营店在某种意义上说展示和出售的不仅仅是服装商品，还包括购物者体验到的购物空间氛围和店面空间给人们带来的文化理念和品味，这就需要经营者在店面设计装修上精心策划，下一番功夫，努力达到最佳的空间展示效果。如何能既省钱，又能达到好的展示要求的店面效果呢?

在店铺整体空间形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身空间特点及周围情况，看看购物者人流方向、整体空间区域定位、日照情况、障碍物情况、周围店铺的材质颜色、店面风格及灯光设计效果，再根据这些具体的元素要点，按照服装品牌定位标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，很少考虑自身服装品牌的风格，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的设计，根本没有考察店铺所处的实际空间位置和其它因素，更别说是考察竞争对手了。

服装 产品陈列也是门很深的学问，店面空间展示陈列布置的好坏直接影响销售的好坏，有40%的因素在于服装店面空间的陈列。好的陈列能完美展示服装产品的款式特点和面料风格优点，让消费者很好的看到服装商品的款式特点，产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等形式，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售业绩。

服装店的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流畅、纤细，灯光柔和，多置放点镜子(女人天生爱照镜子，当你的女装店空间里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的直线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

女装店铺设计特别注意几个要素

1、卖场的空间色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有突出和对比，并服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的暖灯光给人很温暖温馨的感觉(冬装)。

3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多服装店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买决定。

4、货架和模特摆放要留出顾客行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。

店铺商品陈列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。

6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

7、卖场陈列要有节奏感，并要与店面空间整体相结合。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。