主题：百货商场招商实施需关注四大细节

　　一、对商家资源及项目背景情况分析后，还要关注的内容有一下几项细节：

　　1、哪里存在业种业态的落差

　　2、哪些业种最适合去弥补这一落差

　　3、哪些零售商进驻最能与目前的店家产生最佳的互补效应

　　4、研究业种业态组成

　　5、仔细研究项目目前的业种业态组成是否能够正确反映市场定位

　　6、决定科学的运作是否能如预定目标一般顺畅

　　二、了解项目的实质设施内容

　　了解下列所述各项：可出租楼地板面积、停车场出入口、停车场车位数量、基地的土地面积、基地附近的空地闲置待承租及其价格、有关限制，包括招牌限制等;项目减力墙所在位置、楼层的高度;卸货区域位置、垃圾堆放处、上水及供水管的管线位置;空置空间的形状;后场空间是否与商业中心结合或连接在一起

　　三、对市场进行深入研究

　　1、市场变迁 对市场的变化保持敏锐度;定期进行市场调查研究;运用市场研究提供的结论决定哪一类型的零售商应加以引进

　　2、研究项目的竞争者 最近的竞争者是谁;竞争的焦点所在;如何使竞争者所提供的与项目所提供的有所区分;哪一部分市场是项目必须面对的竞争

　　3、保留租赁资料细节 承租户资料档案;租赁契约的摘要

　　四、创新有助于招租 有些非零售性质的业种对空间的要求具有弹性，因为他们不是强烈依赖人潮及曝光率以吸引顾客

　　五、承租商户的储备 应对可能进驻该项目的承租户资料进行详细记录，这些零售商可能是未来项目有闲置空间、原有承租户租约到期或再度续约时的后续者。劝诱作业技巧是必要的工作内容，以及在寻找所期望适当的承租户进驻内开店时必要的前置作业。当诱导新的承租户以满足特别的零售需要时，要事先了解其业态的分布状况;其所有权人是谁，其是否有扩点计划。