主题：一个85后关于便利店的疑惑求解答

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来自武汉的86年单身老屌，目前在一家上市的快消企业工作。工作5年了，年收入.....（不好意思说）
   一直想自己做点什么,工作以来接触最多的也就是超市，大卖场。
   在一个月前，我和公司一个同事聊起了自己开家便利店，当时聊的很投机。于是，在之后的一个月里，我们开始深入了解便利店这个零售业态。起初，我们想自己开一家，这样在投资成本上会小一些。但在考察的过程中，最终还是决定做加盟便利店（至于原因，省略500字).
   在武汉比较火一点的便利店有：好邦（中百超市），可多，天富。其中，我们选择了解可多和天富。
   可多目前有将近200家店（含直营12家），加盟费及保证金，装修开店费用：30万左右（以60平方为例，含首批进货款，不含租金），管理费：800元/月，配送费：进货额3%（2000元/月保底），合同签五年。
   天富目前有将近130家店(直营9家左右）。加盟费及保证金，装修开店费用：23万左右（以60平方为例，含首批进货款，不含租金），管理费：600元/月，配送费：进货额2%（无保底),合同签三年。
   都可以提供铺面参考，武汉目前的商铺租金看得上眼的基本在120元/平以上。相比较来说，可多在武汉的品牌效应更好，物流配送及产品售后这块比天富要有优势。（我们公司就是天富及可多的供应商，这块有所了解）。
   但是，天富目前引入了一种担保贷款的开店模式。开始只用拿5万元出来，其中2万元是加盟费，2万元保证金，1万元预付款。签订加盟合同后，天富与一家担保公司帮你向汉口银行贷款，单店贷款限额40万，三年期。以10万元贷款为例，担保手续费得1万块，月息236，每月还款3000多一点。
    本来和同事商量之后，准备一人拿五万，贷款20万，开一家天富加盟店的。但是就在前几天，同事又有点犹豫不决，说家人及一些鹏说，一家这么小的便利店，投资一二十万，担心盈利能力。所以.......
   现在我一个人还是比较想经营一家便利店的，但是心里多少又没之前那么坚定了，顾虑会更多。
   我想象中便利店的画面是这样的(50平左右):月租6000元/月——8000元/月.员工五人（1店长2400，三个理货员1800）合计：8000元/月。水电耗材及税金杂费：2000元/月。贷款还款：6600元/月。 品牌加盟费：550元/月。总计：25000元/月左右。
   根据天富及可多招商部的人介绍，目前加盟店百分之80以上日均销售额都在4000元以上（两家口径一样，坚定的说：百分之80的店面销售在4000元/天以上的水平）。那么按他们说的，月均销售就是12万，商品毛利率在20%左右，纯利润超不多是24000元/月上下。
   就是说，在最理想的状态下。每月至少我是可以保证盈亏的，对么？因为上班比较空闲，所以我不准备辞职，只是想以店长责任制来经营这家店吧。
   不要说我天真的，我现在只是说按理想状态。所以我想请问这个日均4000元，对于一个50平方的便利店来说，大概处于一个什么样的水平？
我自己去了解的几家可多超市都表示日均销售在5000多。
   我写了这么多，感谢能看到这里的朋友。无论好的坏的，我都愿意听。心里有点乱，确实很想迈出这一步，却总觉得还差点什么。希望在这里能得到前辈的指点和建议。
    先谢谢了!

2014-04-04 13:33被设为精华，积分加20，金币加4

个人觉得你的计算都太保守，50平米租金5000到8000是绝对不够的，便利店最重要的就是位置，对武汉的租金水平我不是很了解，但是感觉至少也在200以上，5个人也是不够的，每个班次至少2个人，而且还要休息，这还是24小时营业的人手，工资的话店长至少在3000以上吧，员工应该在2000以上，还没有考虑社保等。便利店的毛利率至少能达到30%，如果你在经营熟食的话会更高点，如果每天销售额在5000元，毛利额在1500元左右，一个月45000元左右，员工工资15000元，租金12000元，水电耗材等2000元，其他的根据你选择的方式，基本上还是有利可图的，但是前提条件是要达到5000元，个人感觉如果位置不好还是比较难的，你可以去上述的店铺观察一下，数一下他们每天的客流，大概估计一下他们的客单价就可以得出一天的营业额了。而且你上面说的几家便利店感觉大部分不是通过零售赚钱，基本上是想通过加盟收取费用来赚钱的。2014-04-04 11:01被设为骨贴，积分加20，金币加4

联商高手多，会有人帮助到你的。不过人个感觉加盟商让你加盟时说的都是各种忽悠，你钱给他之后他就是爷，不要听信他们表面之谈。本人之前是在深圳一家连锁公司做过，其它我就不多说了，我之说我所见到的。

多年未到武汉了，对武汉便利情况不了解，针对性是没啥可说的，根据你提供的信息，就便利店的共性谈下。首先，内资便利连锁的便利店（还是加盟），无论特许方怎样“确定”，4000元/天这样的平均营业额在目前也应该是中上甚至上的水平了。其二，25000元/月的费用，你这店如经营，4000元/天，20%的毛利率，也就24000元/月这样的毛利，免强保平而已。对武汉现工资水平不了解，但一般正规便利店，水电耗材税务杂费2000元/月肯定是不够的，如前面的数据尚靠谱，这意味着什么就再清楚不过了。况且120元/月/平米，在武汉可能不一定找的到适合便利店的商铺，鉴于以上分析，如你没有肯定能做到4000元/天这样的把握、不是全身心投入经营便利店、不考虑试水后将便利店当事业来做、特别你还考虑贷款进入，建议你别趟便利店这混水，风险不小。不要认为便利店简单，其实便利店的水还是蛮深的。如果你确定还是要做，给你信心也简单：武汉那么多人在做，全国更多的人在做，这些人中盈利的肯定是大多数；无论怎么说，作为一种业态，便利店无论是他的新度还是发展潜力，都该说是朝阳产业。如做，最重要的是找到一家适合做便利的店铺，租金是必须考虑的因素，但不是第一要务，第一要务是能做得出营业额。因为无论是4000元/天还是10000元/天，除房租不同外，其它费用几乎没什么太大区别的，在其它费用基本相同的前提下，多1000元/天的营业额可以分摊200元/天的房租，一年就可以多抵消掉柒万多元了。2014-04-04 17:03被设为骨贴，积分加20，金币加4

我一直是做商场供应商的，也是快消方面的，今年我自己开了一个店，基本数据给你参考下。目前超市连店长5个人，营业面积90平米，位置一般，不算好不算坏，附近有几个居民小区还没啥竞争，但是没在主干道没辐射力。目前平均每天营业额在6000左右，平均毛利能做到20个点。店长工资3000，营业员1800，收营员2000.我这里最大的优势就是房租便宜，每月就10000块钱房租。这些数据希望能对你有帮助。2014-04-05 09:29被设为骨贴，积分加20，金币加4

RE:一个85后关于便利店的疑惑求解答

首先谢谢您的回复

但是对于加盟，我的看法是，品牌影响力对便利店销售还是有一定影响的，

现在加盟需要30万开家店，不加盟了？其实我对自己独立开家还不是那么有把握，怕走弯路，搞个四不像，到时亏的更多。

RE:一个85后关于便利店的疑惑求解答
门槛低，天花板低，就便于复制啊，您说是不？

我只想说一句商人无利不往！

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离开武汉有四五年的时候了，个人感觉就便利店而言，武汉尚没有成熟的品牌，做的稍微好一点的可能就是中百的便利店超市。开店首先考虑的是位置和成本，而品牌的认知度在武汉来讲相对来说没有沿海那么强烈。与其投资加盟费，不如拿出来选址。位置好了营业额自然高，高投入也有高回报。零售行业没有什么科技含量，凡事以顾客的需求为主，做好客情，自然生意兴隆。

2014-04-08 13:30被设为骨贴，积分加20，金币加4