主题：2014联商网大会分论坛-新媒体营销直播

今日(4月12日)，联商网大会分论坛——新媒体营销，正在举行。

论坛将进行直播，不断更新中，敬请关注。

安徽乐城超市总经理王卫：乐城“微超”微营销

微信怎么做?我觉得商战就是兵站，孙子兵法三十六计都可以用：

一、瞒天过海。刷交通银行50%返现，没有任何一个超市这样做，这是交行在做，我们把这个活动拿来，经过我们的包装，感觉像我做的活动，给所有的消费者，给所有的商家误判是我们做，我们在抢银行。

二、围魏救赵。我们前期推了一个活动，推了一半结束了，利用一次完美的危机营销，我们可以认为是围魏救赵，金蝉脱壳。

三、借刀杀人。双十一淘宝打退堂鼓在干，双十一现在是一个十旗号，当天我们也卖了一百万，不要迷信电商，全国一万以家三千平米的超市，如果每家做一百万，电商能干什么事，我们那天也有一百万，就借这个势。

四、浑水摸鱼。纯粹DM推送现在消费者很反感，一定要在无形中间，芒果这么好，正想买，但是他的印象这价格贵不贵，他觉得可以，去乐城。

五、乘火打劫。大早上起床发现雾霾很重，就乘火打劫，乐城微信送大礼，我们每天早上送口罩六千多个。

六、声东击西。网站上有一个帖子这么好的阳台用来晒衣服太可惜了，你看到这么好的阳台，你会不会觉得太没情调了，原来阳台可以变成这么漂亮，其实是个阳台，我是在卖花。

七、隔岸观火。我们引用了文章的道歉函，这是网上非常流行的帖子，我们也改写了，我们改过了以后无数地转发，很多同行也转发，就把乐城两个字改了，你好意思吗。这个帖子转发过很多次，N多版本，这个就是隔岸观火他们燃烧得都是伤，这个是娱乐，没有去糟蹋人。

八、笑里藏刀。现在大家女同志特别怕长胖，但是我们不会仅仅只宣传让你不长胖的方法，我们告诉你菠萝、竹笋，大家可以看看，加我们微信就可以了。

九、李代桃僵。今年去年暑期中国出现很高的高温，气温35开始，气温每升一度，价格下降1%。

十、反间计。给消费者道歉不是我们乐意的，如果赤裸裸的道歉不是好事。如果我们跟消费者一样的心情，煮熟的鸭子飞了。要用抱歉的心情把责任推给别人。

十一、顺手牵羊。学会挑菜，生活健康，这个在贴子在网上很流行，他强调吃辣椒、韭菜，对不起我们放上去，显示我们的价格，逮一个是一个，这个比你纯粹去推DM效果好几倍，这个所有体系VL体系。

十二、打草惊蛇。微细整个格式特点就是标题，所以你要花很多时间去管标题，标题管得很好就成功一半。首先让大家关注这个事情然后逐步推广效应。

十三、借尸还魂。帝开了一间药房，读懂的就转给大家，大家以为是介绍药的，实际上是介绍菜的，一笔就知道，很多消费者在别的超市胡萝卜4块，在我们超市2块，这个一比他就知道，乐城的菜真便宜。

十四、调虎离山。2月14号情人节天冷玫瑰节冻坏，送大葱和青菜，这个是一个花菜，这个是我们卖场陈列图，这个是对企业很好的宣传。

十五、欲擒故纵。自己问自己答，大热天，会涨价吗，我们会答不涨价。你们很多都觉得下雨下雪逮着了，你就赚一笔，任何消费者都会记得你雪中送炭，而不是锦上添花。这个方法我用了好几年，我就乘着下雪亏一点。

十六、抛砖引玉。我们利用微信游戏功能，猜灯谜的活动，找不同，这个上面有四面不同，正常的消费者不会看一眼，不会超过3秒，通过我们的形式消费者会找10分钟。

十七、擒贼擒王。要打就打淘宝和京东，要比比谁，一定要跟行业王者去比，不做唯一就做第一。

十八、反客为主。淘宝百年给了我们这个机会，我们就利用这个机会，我也没有告诉百联淘宝给我们的，乐城超市再出奇招，成为首家安徽支付宝超市，他们觉得乐城能跟淘宝有关系，这个活动做成了，我们跟消费者表现得似乎这个活动在我们掌握之中。当时我们说淘宝干的，我们就用致歉，是我们干的，那就坏了。但是这个活动没干，这个是一个方式。

十九、偷梁换柱。这个是一个经典的图片，原来是举的是毛泽东万岁，我们现在改成吃货联合起来，把这个变得非常有意思，这个偷梁换柱，就改的毛主席语录。

二十、美人计。我有一个朋友，微信经常被人看，首页放一个美女，就一定有人看，你要善于用美人图片。

二十一、连环计。怎么让人家看，一点一点把人家引进去，微信核心卖点，标题当之后，引起别人共鸣的事件，才会引起别人的观看。

二十二、空城计。我们做了一个寻人启示，一位顾客购买的调味罐，这个顾客只拿了一个就走。因为这个顾客不可能买这个，上面没有条形码，这个是被偷走的，这一套也卖不掉了，这个馆子很漂亮，很多人不知道这个调味罐，很多人看到这个罐子觉得很漂亮的，也不贵，只要36，而且企业很好还帮你买一个。

二十三、苦肉计。现在讲高大上不行，还要苦情。我们去年万圣节，万圣节做得这么好真是我们没有想到的，我们有一个原则远交近攻，国外的节日拿来做活动，本地的活动不要做活动，传统的元宵节等等活动不用做活动。

二十四、树上开花。就是树上本没花，我们插上花。因为新企业团购客户很少，怎么吸引消费者团购，中国都喜欢见官大，买东西让你们店长来谈，投诉让你们老总来，是不是这个情况，所以我满足他们的愿望，全部是店长，但是你看我好多店长，我没那么多店长，我插好多团购经理，我放几个形象好一点，显得我们有好几个名点，树上开花，乐城有这么多店，一看有这么多前。我们团购做起来了，卡也卖起来了。

二十五、以逸待劳。微信有一个好处就是不断通报活动现场，消费者看到，很多人会感慨，这个生意这么好，中国人有驱动心理，他觉得别人在抢，他也会抢。

学习啦，