作者:袁小琼营销策划有限责任公司
(1)招商人员从正面进攻,重复签合同的要求;
(2)要结束商谈时,话不要说得太多,多听对方意见;
(3)假如对方不同意签订合同,要询问他原因所在;
(4)要一再向对方保证,现在合作对他是最有利的,并告诉他一些好的理由;
(5)大胆地假设一切问题都已解决了;
(6)和对方商议细节问题;
(7)采取一种结束的实际行动;
(8)告诉对方,如果不快点签订合同,可能会因此而发生利益损失;
(9)提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励;
(10)给客户讲一个实例,暗示有人因为错过了机会而造成了利益损失,让对方充分了解现在是交易的最好时机;
(11)除非对方多次告诉你不愿意立即签约的意思,否则不要轻易放弃努力。
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