新的消费环境下购物中心纷纷调整，让生存在新光天地阴影下的华贸中心看到了新的机会。据华贸中心相关负责人介绍，商场新一轮招商将从高端定位向轻奢品牌转型，这将与新光天地实现错位。同时，商场还计划压缩零售面积，将部分区域转型写字楼。不过，经营方以新光天地的租金标准招商，以及动线存在先天硬伤，让华贸中心的调整面临诸多挑战。
开业半年、位于二层的FAMORY婚纱订制店负责人表示，“每月店铺需支付30多万元的房租和较高物业费，尽管产品价格不菲，但店铺最多只能收支持平。前来体验购买的客户多是通过京东等电商渠道前来体验”。eDIMASS家具用品店工作人员表示，店铺业绩多靠回头客支撑，商场带来的客流有限。
据一位知情人士透露，位于优势地段以及邻居新光天地70多亿元年销售额，让华贸中心的经营者始终对卖场抱有高租金期望，这也造成华贸中心开业伊始的定位就模仿新光天地。击败杭州大厦，跻身内地百货单店销售冠军的新光天地，已经成为国内外大牌的必争之地。目前，新光天地的店铺租金由保底抽成和租赁两部分组成。一些店铺的租金已经从最初的倒贴，变成部分店铺2000元/月/平方米，不过，华贸中心同层店铺租金却要少1/3。华贸中心一位负责人坦言，不少大牌宁愿在新光天地轮候，也不愿意入驻华贸中心。
对于商场来说，人流动线的规划以及业态组合直接影响项目价值的发挥。一位曾负责华贸中心招商的人士表示，华贸中心的动线并未采用一般商场的回行设计，而是以一条“胡同”贯穿。一层零售部分多以国际高端男装品牌为主，但因认知度不高，大大降低了可逛性。同时，尽管位于长安街沿线，但华贸中心的外立面设计相对保守，不肯让步品牌商做大型橱窗展示。在这种情况下，曾经落户华贸中心的范思哲已经离开。
不过，为了改变经营颓势，华贸中心开始改变。上述知情人士表示，商场转变从去年引入苹果直营店开始。目前，华贸中心计划将临长安街的一二层店铺设计外观打通，品牌与新光天地进行错位以轻奢侈和高品质生活体验店为主。据了解，华贸中心的无印良品是该品牌在北京性价比最高的店铺，商场也将针对这部分客群特点进行品牌招商的延展。原来的四层区域，将取消零售店铺全部转型为写字楼。
在中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平看来，华贸中心在转型过程中走了不少弯路，且一直对租金的期望值较高，认为新光天地的成功也会使华贸中心成功。但新光天地的成功不太具备复制的可能。华贸中心物业结构较小，也不利于做出好品牌。王永平表示，华贸中心此番“轻奢转型”具有一定的可行性。轻奢品牌比较习惯于借助大品牌产生推广效应，但由于新光天地体量受限，不可能引入较多的轻奢、快时尚等品牌，这为华贸中心的转型留了空间。“华贸作为自持物业，在未来调整中前期还需降低租金期望值，通过灵活调整商业面积和租期获取收益。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利则表示，消费环境的变化让各大购物中心在今明两年的调整力度会很大。华贸中心调整需要根据区域商务客群特点，提供辅助性和延展性服务，白领所需要的一切服务都能够在华贸购物中心得到体现，让其形成零售、配套完整的一站式服务功能。
（北京商报 记者 刘宇 张力月）
