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请教高手:如我店现有某个中类年销售100万,全店销售额5000万,全店货架300组(规格1.2米*2.5),全店营业面积3500平方,1.陈列米线是不是300*1.2*5层呢?2.请要怎么计算中类的陈列米数呢和卖场面积占比呢?3.要如何确定各个中类商品陈列米数和营业面积呢?我来尝试回答下,正好这段我也在思考这个问题,看能不能给你有所帮助。
你提了三个问题,1.陈列米线是不是300*1.2*5层呢?2.请要怎么计算中类的陈列米数呢和卖场面积占比呢?3.要如何确定各个中类商品陈列米数和营业面积呢?第一个,陈列米线不能机械的这样算,因为不是每一节货架都是5层,这个要根据实际情况来确定。后两个问题其实可以合为一个问题,就是各个中类的陈列面积。要解决这个问题,首先要考虑超市整体定位,通过定位,来确认你的商品结构。商品结构分为三个层次:1、整体经营思路,要做哪些分类,不做那些分类;2、每个分类之间的比例关系;3、每个分类内部的商品配比。
那么解决你现在的问题只要做到前两点就可以了。就是首先明确经营思路,我要做那些分类,作为一个3500平的卖场,需要舍弃的东西很多,你说的年销售额5000万,已经很不错了。那么商品第一个层次基本不用大幅度调整,可以着眼于未来三五年的情况,进行一些微调。调整完之后,梳理现有中分类,这些分类的梳理那就要看下面的小分类是否划分合理,商品的深度和宽度是否合理,根据以往的销售数据来大致确认单品的陈列面积,还要兼顾顾客选择性满意度。然后在以此类推,确定中分类的面积。
这只是我简单地想法,希望能对你有所帮助。