咱们都晓得，百货商场的筹建作业假如方案到位，可以事半功倍。百货商场树立起来，招商作业便是头条，那么怎么才干做好百货商场招商作业呢?
一、百货商场方案运营定位方案和招商作业方案
招商人员展开作业前，首先应知道百货商场的产品运营定位特征与各楼层、各区域的品牌和品类的散布方案。商场运营定位通常经过对卖场的观察取得，如该百货商场以运营啥产品为主，啥为辅?运营层次怎么?是高级，中高级，仍是中档?在运营品牌的散布上有啥特征或与其他卖场相区别的当地?通常引入产品的报价线和产品线有啥标准?等等。招商前，通常会构成散布方案的卖场平面图，知道平面图需要，按需要引入品牌，是招商员应重视的当地。通常在平面图上，可以会标示某区域的主要引入品牌称号和代替品牌称号，招商员可以按此需要挑选潜在协作商户。不论是新场开业仍是老场调整，都会构成时刻和作业量分配的招商作业方案，因为作业方案是根据与其他功能协作进行的作业组织，因而招商人员应严厉按方案展开品牌引入作业。一些里程碑式的方案需要，如：至何时曾经，商户出场比率达多少多少;何时曾经完结招商作业和完结商户出场装饰等等，如不能在规定时刻内完结上述作业，则将影响其他有关功能的作业进展，因而招商人员应特别重视此类方案信息，做好有关作业。
二、寻觅潜在协作商户
寻觅可以协作的商户是树立在对百货商场和供货商商场全部知道的基础上展开的作业，在无法断定引入啥品牌进驻商场的状况下，就必须要知道供货商商场，进行全部的商场查询作业。通常而言，具有竞赛特性的百货商场是取得这类信息的重要途径。在知道本商场方案的基础上，挑选合适商场个性，并与竞赛对手构成形状区别的商户。通常这样的潜在商户要挑选多个，断定那个是主攻，哪个是代替。一经断定潜在协作商户，就可以对其展开查询与开始触摸。查询主要是看该商户是不是具有与商场协作的条件，需要知道的信息有：品牌发展趋势，方针消费群，运营特征，以及商户的途径人物，即：是厂商、经销商仍是代理商，归纳运营实力怎么?资金、铺货和人员是不是可以保证等等。经过查询判别在这些方面都与公司需要挨近或共同，则思考接洽对方业务人员，进一步知道状况，并向其传递招商信息。
三、与商户的商洽与签约
与潜在协作商户进行了开始触摸后，应寻觅对方可以就协作事宜起决定作用的业务人员进行具体商谈，商谈内容包含：进驻的方位，设柜的大小，运营的产品品类，承当的费用，以及协作条件，如：保底抽成的额度，结算方式等协作细节，必要时，还要和商户业务人员进行商洽。留意商洽应挑选可以决策或可以保证交流顺利的业务人员进行，否则简单出现悬而未决的不合，影响协作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢协作事宜，招商人员也应坚持与其的友爱联系，以便在今后条件合当令再做协作。经过商洽，就协作事宜达到共同知道，招商人员应使商户知道商场出场装饰和运营的规矩，填制协作合同进行申报，如有不合则持续商量处理。
四、帮忙商户处理出场手续
合同申报完结，商户与商场的协作正式收效。招商人员应帮忙商户处理出场的有关手续，包含：缴交费用、出场装饰、运送货架货品等，因为商户出场设柜将面临和多个商场功能部门打交道的局势，作为与商户交流时刻最久，互相相对知道的招商人员，应该在商户有需要的时分给予帮助，就出场事宜和谐各方联系，保证商户准时、按规定出场装饰、上货和运营。
五、跟进商户在卖场的运营状况
商户所设专柜开始运营，招商人员应抽出时刻来知道其运营状况，与之前的猜测进行剖析比较，发现运营状况不尽人意，应协作店内营运功能和商户查找缘由，剖析缺乏，活跃思考改进现状，提高运运营绩。通常状况下，专柜运营不抱负的问题多为：方位欠好、促销不力、产品缺乏竞赛力、出售人员水平低下以及装饰和陈设等方面出现问题，可剖析直接缘由，对于性地进行改进作业。另外，如专柜运营状况超出预期，招商人员也应仔细剖析其间的缘由，罗致判别商户运营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评价作业之中。
