主题：那些不得不看的零售数据（27/52）

现在都在强调数据化决策和分析，在浩如烟海的数据中，找到那些有用的数据来评判店铺整体经营状况，透过现象看本质。数据众多，应该看哪些数据呢？

一、营业收入

1、比值数据

营业收入反映的是店铺总体经营情况，营业收入不仅要看当前数，还要看同比环比数据，用以判断当前数据状况。值得注意的是，逢中秋、春节等节日，同比数据取农历日期才更准确。

2、目标进度完成数据

如设定营业目标，按日、周、月、季、年跟进目标完成情况，时时监督，调整经营策略。

3、分品类数据

即各个类别的销售额，同时要看同比、环比数据，要注意品类销售占比是否合理。

二、利润收入

利润率：这是一个比值，随时会变动，而且取决于营业收入的多少，因此，也不应过度关注这个指标。

利润额：这是店铺赢利能力的体现，这个值的多少会直接影响店铺的亏损与赢利，因此要对其同比、环比数据进行分析，找到问题点与改进点，及时调整经营。

三、单品数据

1、销售前100名单品：定期统计分析店铺的前100名单品，关注库存变化，设定库存安全线，确保这些单品不能缺货或丢失。

2、销售后100名单品：定期统计分析店铺的后100名单品，分析滞销原因，如因新品、缺货等造成销量下降，要及时调整货架陈列或补货。滞销品更要额外关注库存变化，其往往占用更多的仓库资源、影响库存周转指标。

四、管理数据

1、客单价：客单价的高低直接反映了店铺消费者的消费能力，所以都希望提高客单价，尽而提高营业收入。提升客单价的方法不能仅仅提高商品的档次和价格，应采取多种方式，连动商品销售，提高客单价。

2、客流量：即一个店铺的来客数量。客流量受促销、店内商品的齐全度等多方面影响，来客数量的增加也可以直接带动营业收入的增加。

3、库存周转：数值过高，库存积压，占用货架和货款，数值过低，就有可能出现缺货，流失销售。

    4、促销占比：即促销商品的销售额占总营业收入的比值。这个比值也应动态考察，过高可能损失利润，过低促销活动没有吸引力，没有起到应有的促销效果。